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Atenção, líderes comerciais!
Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)
São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota)
Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga
[email protected]
Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec
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Olá campeão, olá campeã!
Na semana passada falei sobre os sete motivos pelos quais precisamos de líderes comerciais fortes e apresentei também o que vejo como os 14 grandes desafios da gestão comercial em 2017 (lembrando que o e-book sobre os 14 grandes desafios está disponível para download gratuito aqui: http://gec2.institutovendamais.com.br).
Também gravei uma série de vídeo-aulas com várias dicas para o gestor de vendas ter uma equipe de alta performance. Esta aula com o teste para saber se você é um GECAP (gestor de equipes comerciais de alta performance) é uma das que está dando mais comentários. Se você é líder e tem interesse em fazer uma auto-avaliação sobre seu modelo de gestão da equipe, assista esta vídeo-aula: http://gec2.institutovendamais.com.br/gecap
Hoje quero falar sobre LIDERANÇA mais uma vez (Liderança que é justamente o tema do primeiro módulo do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais cujas aulas começam agora em Fevereiro).
Vejo vinte características comuns aos líderes comerciais de equipes de alta performance:
- Visão clara sobre o que querem, como querem, quando querem, por que querem.
- Perfil analítico, focado em resultados, gestão por indicadores.
- Focados no cliente e na equipe.
- Entendem que só conseguem seus resultados como líderes se a equipe conseguir seus resultados também.
- Evitam e resolvem conflitos rapidamente.
- Conseguem alinhar e traduzir de maneira simples, prática e objetiva planejamento estratégico em planejamento tático, e planejamento tático em planejamento operacional.
- Abertos e adeptos da melhoria contínua (da equipe e de processos, mas, principalmente, de si mesmos).
- Fazem perguntas o tempo inteiro. São questionadores. Por quê? Porque assim e não assado? Por que não? E se…? Estão sempre procurando entender e desenvolver.
- Decidem rápido, não são gargalos.
- Constroem relacionamentos baseados na confiança mútua com cada membro da equipe.
- Comunicam-se bem, com frequência e de várias formas.
- Têm inteligência emocional desenvolvida para lidar com si mesmos e com os outros. Suportam bem as várias pressões que recebem diariamente.
- Têm uma visão positiva e otimista da vida, das metas, da possibilidade de superação, da equipe.
- Têm sempre um plano B (e C) caso o plano A não funcione.
- Só recrutam gente boa.
- Acreditam em treinamento e no desenvolvimento da equipe.
- Criam um ambiente positivo e produtivo de trabalho – pressão positiva.
- Dão feedback constantemente para a equipe, de forma individual, para que cada um saiba exatamente como está indo, o que está fazendo bem feito e onde precisa melhorar.
- Respeitam e estimulam o equilíbrio saudável entre a vida pessoal e a profissional.
- ? Qual outra característica você incluiria aqui?
É justamente sobre esses assuntos que falo no módulo de liderança do GEC. Precisamos cada vez mais de líderes comerciais preparados!
O mercado exige isso, a sua empresa exige isso, clientes exigem isso e sua equipe de vendas também.
Não adianta só treinar os vendedores… supervisores, gerentes e diretores também precisam de treinamento e de capacitação!
E o GEC é o curso perfeito para isso.
Além do módulo de liderança, falamos também sobre:
- Indicadores de performance.
- Recrutamento e seleção de vendedores.
- Treinamento de equipes de vendas.
- Remuneração em vendas (fixo, comissão/variável, bonificações etc.).
- Comunicação com a equipe de vendas (reuniões, feedback, eventos).
- Campanhas de vendas.
- E muito mais.
Conforme dizem todos meus alunos nos depoimentos, muito mais prático, útil e objetivo do que uma pós ou mestrado.
Mais informações sobre o curso você encontra aqui:
www.institutovendamais.com.br/gec
A aula com o teste de auto-avaliação para o gestor poder ver como está em relação a ser um líder de alta performance você pode assistir aqui:
http://gec2.institutovendamais.com.br/gecap
Abraço, obrigado e boas vendas,
Raul Candeloro
VendaMais
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