Treinamento de Vendas Corporativo para Empresas

O problema real

Por que a maioria dos treinamentos não muda nada

1
Conteúdo genérico, sem contexto do negócioO material poderia ser aplicado em qualquer setor. A equipe assiste, anota — e volta ao mesmo comportamento na segunda-feira.
2
Foco em técnica, não em mudança de comportamentoEnsinar a técnica é a parte fácil. O que transforma resultado é mudar como o vendedor age no campo. Poucos treinamentos chegam lá.
3
Sem acompanhamento pós-treinamentoO treinamento acontece. A reunião de feedback não. O gestor não sabe o que cobrar. O comportamento novo morre em 3 semanas.
4
ROI impossível de medirA área de T&D não consegue mostrar o impacto para o board. O budget de treinamento vira o primeiro alvo de corte.

“Treinar uma equipe é fácil.
Transformar comportamento e resultado é o que nos move.”

Na VendaMais, o treinamento não é evento. É processo contínuo de evolução, alinhado à estratégia da empresa e aos desafios reais do time. Cada programa começa com um diagnóstico genuíno — não com um deck pronto.

O resultado? Equipes mais engajadas, líderes mais preparados e empresas com resultados que duram.

+30 anos · +500 empresas · metodologia própria

Como trabalhamos

Metodologia que muda comportamento, não apenas repertório

Desenvolvida em 30 anos de campo. Baseada em andragogia e na metodologia 6D — garante que o desenvolvimento se traduza em resultado real, não fique no evento.

Entender

Diagnóstico antes da solução

Briefing com gestores e lideranças. Mapeamento do estado atual e desejado. Pré-diagnóstico digital. Real Play para levantar desafios reais. Acompanhamento em campo quando aplicável.

Desenhar

Solução construída sob medida

Personalização de linguagem, exemplos e abordagem. Jornada de aprendizagem customizada. Cases criados a partir da realidade da equipe. Foco nos desafios reais da operação.

Aprender fazendo

Workshop prático com ferramentas aplicáveis. Exercícios, simulações e role plays com casos reais. Troca ativa de experiências. Construção do Plano de Ação individual.

Sustentar

Treinamento que vira resultado

Microlearning pós-treinamento. Live digital em até 30 dias. Mapa da Gestão para líderes. Reunião de acompanhamento. Indicadores definidos antes e medidos depois.

T&D

Nossa abordagem é baseada em andragogia — a ciência do aprendizado adulto — e na metodologia 6D, que garante que o desenvolvimento vá além do evento e se traduza em resultado real de negócio. Aqui, a teoria nasce da prática e retorna para a prática com método.

Formatos disponíveis

Programas para cada necessidade

Customizado para o seu tipo de venda

Treinamentos por Modelo Comercial

Cada modelo de negócio tem seus próprios desafios. Nossos programas são estruturados conforme o tipo de venda da sua empresa — com exemplos, role plays e cases reais do seu contexto operacional.

3Trilhas

Pres. / DigitalFormatos

25+Pessoas

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Venda Recorrente: Positivação, recompra, mix e gestão ativa de carteira com representantes
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Alto Valor Agregado: Vendas consultivas B2B, múltiplos decisores, ciclo longo, preservação de margem
✓
Varejo: Conversão, ticket médio e experiência do cliente no PDV e multicanal
✓
SPIN Selling · Venda Desafiadora · Vendas Consultivas de Alta Performance

Indicado para empresas que

Têm equipe comercial estruturada com modelo de venda definido
Querem elevar a abordagem sem mudar o modelo — só a qualidade da execução
Precisam padronizar o discurso sem engessar os vendedores
Têm representantes comerciais como canal principal

Atenção antes de contratar

Equipes com menos de 20 pessoas — indicamos outros formatos

Linha Power VendaMais

Treinamentos por Segmento

Cada segmento tem sua linguagem, sazonalidade e dinâmica de decisão. A Linha Power entrega conteúdo com exemplos, cases e simulações do próprio setor — sem adaptação genérica.

9+Segmentos

100%Específico

Pres. / DigitalFormatos

✓
Power Agro: Representantes técnicos, vendedores do campo e distribuidores do setor
✓
Power Cooperativismo: Cooperativas de crédito e cooperativas em geral — propósito e resultado
✓
Power Finanças / Seguros / Investimentos: Comunicação de valor e abordagem consultiva
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Power Construção · Farma · Consórcios · Imóveis · Hotelaria · Inside Sales · IAs em Vendas

Indicado para empresas que

Atuam em segmento com linguagem, sazonalidade e dinâmica de decisão específicas
Querem um treinamento que fale a língua do seu negócio — sem adaptação genérica
Precisam que o facilitador chegue entendendo o contexto do setor
Têm equipes em campo, no varejo especializado ou em operações financeiras

Atenção antes de contratar

Equipes com menos de 20 pessoas — indicamos outros formatos
Não temos Power para todos os setores — confirmamos disponibilidade antes de propor

Desenvolvimento de Lideranças

Formação de Líderes Comerciais

Para empresas que entendem que o teto da equipe é o teto do gestor. Programa focado em gestão de pessoas, condução de pipeline, feedback estruturado e desenvolvimento de time.

GestoresPúblico

Pres. / DigitalFormatos

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Diagnóstico individual do estilo e gaps de liderança
✓
Gestão de pipeline e previsão de receita
✓
Técnicas de feedback e acompanhamento em campo
✓
Como desenvolver vendedores — não apenas cobrar resultados

Indicado para empresas que

Promoveram bons vendedores a gestores sem preparo para liderança
Têm gestores que ainda atuam como “super vendedores”
Precisam de mais previsibilidade e menos variação entre times
Querem criar uma cultura interna de desenvolvimento e feedback estruturado

Atenção antes de contratar

Programa voltado especificamente para lideranças — não para a equipe de vendedores

Workshops e Treinamentos Intensivos

Treinamentos Pontuais de Alto Impacto

Nem sempre a equipe precisa de uma grande imersão. Às vezes o que falta é um ajuste preciso para destravar o desempenho. Ações rápidas, diretas e personalizadas — com metodologia ativa e facilitadores que vivem o dia a dia de vendas.

4–8hDuração

Pres. / DigitalFormatos

PráticoMétodo

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Destrave Suas Vendas — Reacender a motivação comercial e destravar o processo com ações imediatas
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Vendas Consultivas de Alta Performance — Técnicas avançadas baseadas nos 8 passos da venda, SPIN e Venda Desafiadora
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SPIN Selling — Domínio do ciclo consultivo: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução
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Venda Desafiadora — Como provocar a decisão do cliente e criar novas perspectivas de valor
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Televendas · Prospecção · Negociação · Fechamento — Competências específicas com simulações reais

Indicado para empresas que

Precisam endereçar um gap específico — sem uma grande imersão
Têm convenção, kick-off ou evento comercial programado
Querem elevar uma competência concreta: prospecção, fechamento ou negociação
Têm cultura de T&D e já treinam regularmente — querem complementar
Precisam reacender a motivação do time com foco e método

Todos os treinamentos pontuais começam com um briefing estruturado — conteúdo adaptado ao produto, mercado e desafios reais da equipe.

Convenções de Vendas

Convenções que Geram Resultado, Não Apenas Evento

Uma convenção de vendas pode ser inspiradora ou apenas mais um evento. A VendaMais garante que o conteúdo seja coerente, envolvente e gere impacto real na performance do time — do planejamento ao acompanhamento pós-evento.

1–2Dias

PresencialFormato

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Games: Vendópolis e Negocialipse — Aprendizado gamificado onde cada jogada é uma decisão comercial real. Engajamento e resultado mensuráveis
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Palestras — Marcelo Caetano, Raul Candeloro e Karen Jardzwski — conteúdo 100% customizado para o momento e o público da empresa
✓
Role Play de Vendas — Simulações com situações reais da equipe, feedback técnico e comportamental imediato
✓
Curadoria Completa — Planejamento de trilhas, agenda, seleção de formatos e acompanhamento de impacto pós-evento

Indicado para empresas que

Têm convenção de vendas anual ou semestral programada
Querem que o evento gere resultado além da motivação momentânea
Precisam alinhar toda a força de vendas em torno de uma estratégia
Querem inovar no formato — games, dinâmicas, trilhas temáticas
Buscam um parceiro que cuide do conteúdo do início ao fim

“NPS 90% e média 9,56 — com 84 prospecções realizadas durante o próprio evento.”

Grupo Lunelli — Convenção com 80 representantes comerciais

Quem já passou pela VendaMais

O que acontece quando o treinamento é feito do jeito certo

Sicredi — Cooperativa de Crédito

“A equipe saiu do treinamento diferente. Não só no que sabe — no jeito de se relacionar com o cooperado.”

O programa foi construído respeitando a cultura cooperativista — não apenas adaptado para ela. O time sentiu a diferença, e os líderes notaram na semana seguinte.

Treinamento in company — Liderança, Protagonismo & Cooperativismo

“

Pela primeira vez consegui apresentar resultado de treinamento para a diretoria com dados reais. A VendaMais ajudou a definir os indicadores antes — e ao fim tínhamos evidências concretas. Isso mudou a percepção do T&D dentro da empresa.

Andressa Ferreira

Gerente de Gestão de Pessoas — Consórcio Magalu

“

NPS 90% e média de satisfação 9,56. Mas o que mais ficou foi ver 84 prospecções realizadas durante o próprio evento — 17 delas em segmentos novos. A equipe saiu engajada e com plano de ação real na mão.

Gestão Comercial

Grupo Lunelli — Convenção com 80 representantes

“

A VendaMais entendeu que nosso time é diferente. Não chegaram com um pacote pronto — chegaram para entender o campo, a linguagem, o ritmo do produtor. O treinamento falou a nossa língua.

Equipe Comercial

Timac Agro — 1.000+ consultores técnicos

Resultados reais

Cases de empresas que aceleraram com a VendaMais

Agronegócio

Timac Agro

Consolidação do treinamento de todo o time comercial no Brasil — mais de 1.000 Consultores Técnicos Comerciais em todo o país. Foco em aceleração da rampagem e redução do turnover.

100%Engajamento

96%Satisfação

95%NPS

1.000+Profissionais

Financeiro / Consórcios

Consórcio Magalu

Criação do método ENCANTAR — um processo de vendas exclusivo para a rede, documentado em Playbook e jornada digital de aprendizagem com alcance nacional.

65%Adesão 3 meses

4,92Satisfação

50%Melhor perf.

100%Digital

“Conseguimos padronizar o discurso comercial sem perder a identidade de cada consultor.”

Andressa Ferreira — Gerente de Gestão de Pessoas

Indústria / Automação

Autotrac

Criação do Jeito Autotrac de Vender e do Jeito Autotrac de Liderar — dois playbooks que padronizaram o processo comercial em toda a rede de concessionárias.

12→3Meses formação

81%Líderes melhores

45+Concessionárias

1 anoGamificação

“NPS 90% e média de satisfação 9,56 — com 84 prospecções realizadas durante o próprio evento, sendo 17 em novos segmentos.”

Grupo Lunelli — Convenção de vendas com 80 representantes comerciais

Quem conduz

Facilitadores que vivem o que ensinam

Não são palestrantes. São especialistas com vivência real em campo — com experiência nas operações comerciais dos seus clientes.

Diretora de Educação Corporativa — VendaMais

Karen Jardzwski

Sócia-Diretora e responsável por Educação Corporativa na VendaMais há mais de 24 anos. Especialista em vendas, liderança e aprendizagem corporativa. Graduada em Comunicação Social, com Pós-graduação em Marketing e Treinamento & Desenvolvimento de Pessoas, e formação em dinâmica de grupos pela SBDG. Liderou projetos de T&D em empresas de médio e grande porte no Brasil e América Latina — de cooperativas de crédito a multinacionais do agronegócio.

24 anos na VendaMais Educação Corporativa Cooperativismo Agronegócio

Equipe de facilitadores especialistas

Jorge Brucinski

Consultor e Facilitador Sênior

MBA pela FGV. Especialista em formação de grupos (SBDG). 20+ anos desenvolvendo equipes e líderes no Brasil e exterior.

Valcir Junior

Facilitador e Palestrante

18+ anos em área comercial, 12 em liderança. Master Coach, Analista DISC. Especialista em alta performance.

Leo Gouveia

Consultor e Facilitador

25+ anos. Formações em Harvard, FDC e G4. Certificado OKR Master. Especialista em Planejamento Estratégico.

Diego Polese

Facilitador e Prof. de MBA

Especialista em trilhas de aprendizagem e games corporativos. Professor de MBA em Vendas. 10+ anos formando líderes.

Palestrantes para convenções de vendas e eventos corporativos

Marcelo Caetano

Sócio-Diretor

300+ projetos. Referência nacional em liderança e gestão de performance. Autor de “Chega de Descontos”.

Raul Candeloro

Fundador

Fundador da VendaMais. Um dos palestrantes mais contratados do Brasil. 1M+ profissionais impactados. 10+ livros.

Karen Jardzwski

Diretora de Ed. Corporativa

Especialista em cultura de aprendizagem e pertencimento. Referência em cooperativismo e educação corporativa.

Por que VendaMais

O que nos diferencia de qualquer outra empresa de treinamento

Especialistas com vivência no seu setor

Temos facilitadores com experiência real em agronegócio, cooperativas, indústria e distribuição. A equipe não precisa explicar o básico do negócio.

Customização real, não adaptação de template

Cada programa começa com diagnóstico. Conteúdo construído com os exemplos, objeções e situações reais do seu mercado.

Metodologia orientada a resultado, não a satisfação

NPS de treinamento é bonito, mas não paga conta. Trabalhamos com indicadores de comportamento e resultado — e ajudamos a área de T&D a apresentar isso para o board.

Foco em sustentação, não em evento

Preparamos os gestores para reforçar o aprendizado. A mudança de comportamento não depende do próximo treinamento — ela entra na rotina da liderança.

30 anos de referência em vendas no Brasil

A VendaMais é a maior referência em vendas da América Latina. Quando o facilitador entra na sala, a equipe já sabe quem é. Isso muda o nível de abertura ao aprendizado.

Parceria com RH e T&D, não paralelo a ela

Não chegamos para substituir o que você já faz. Trabalhamos junto com a área interna para garantir que o programa seja sustentável e que o T&D saia fortalecido.

Perguntas frequentes

O que as empresas costumam perguntar antes de avançar

Trabalhamos em todos os formatos: presencial in company, online ao vivo, híbrido, assíncrono gravado ou uma combinação entre eles. O formato é definido com base no objetivo do programa, no perfil da equipe e na logística da empresa — não por limitação da VendaMais. Na conversa inicial, entendemos o que faz mais sentido para o seu contexto.

Nossos programas in company são desenvolvidos para equipes comerciais a partir de 25 pessoas. Abaixo disso, o custo-benefício do modelo geralmente não se sustenta. Se a sua equipe for menor, podemos indicar outros caminhos mais adequados para a sua realidade.

Todo programa começa com um briefing estruturado com a liderança e, quando possível, com gestores e uma amostra da equipe. Entendemos o mercado, o modelo de venda, os principais desafios e os comportamentos que precisamos mudar. A partir disso, desenhamos o conteúdo com os casos, objeções e situações reais do seu negócio.

Antes de começar, definimos junto com a empresa os indicadores de sucesso — não apenas satisfação, mas comportamento e resultado. Pode ser taxa de conversão, ticket médio, volume de prospecções ou qualquer indicador relevante para o seu contexto. Fazemos uma leitura antes do treinamento, acompanhamos durante e medimos depois. A área de T&D tem dados reais para apresentar ao board.

Sim. Temos atuação nacional e internacional. Atendemos empresas em todas as regiões do Brasil e em outros países da América Latina. O deslocamento e a logística são planejados como parte do escopo do projeto.

Após o primeiro contato, fazemos uma reunião de alinhamento para entender o contexto e validar o fit. Se fizer sentido avançar, elaboramos uma proposta em até 5 dias úteis. Projetos pontuais podem começar em 3 a 4 semanas; programas mais complexos em 6 a 8 semanas.

Programas de treinamento corporativo para equipes comerciais de alta performance.

Fale com um especialista

Conheça a metodologia

Quando o treinamento funciona de verdade,
você não precisa explicar o resultado.
A equipe mostra na segunda-feira.

Por que a maioria dos treinamentos não muda nada

Metodologia que muda comportamento, não apenas repertório