LP_Treinamentos_Espanhol

El problema real

Por qué la mayoría de las capacitaciones no cambia nada

1
Contenido genérico, sin contexto del negocioEl material podría aplicarse en cualquier sector. El equipo asiste, toma nota — y vuelve al mismo comportamiento el lunes.
2
Foco en técnica, no en cambio de comportamientoEnseñar la técnica es la parte fácil. Lo que transforma resultados es cambiar cómo actúa el vendedor en campo. Pocas capacitaciones llegan hasta ahí.
3
Sin acompañamiento poscapacitaciónLa capacitación ocurre. La reunión de feedback no. El gestor no sabe qué exigir. El nuevo comportamiento muere en 3 semanas.
4
ROI imposible de medirEl área de T&D no logra mostrar el impacto al directorio. El presupuesto de capacitación se convierte en el primer objetivo de recorte.

“Capacitar a un equipo es fácil.
Transformar comportamiento y resultados es lo que nos mueve.”

En VendaMais, la capacitación no es un evento. Es un proceso continuo de evolución, alineado a la estrategia de la empresa y a los desafíos reales del equipo. Cada programa comienza con un diagnóstico genuino — no con una presentación lista.

¿El resultado? Equipos más comprometidos, líderes más preparados y empresas con resultados que perduran.

+30 años · +500 empresas · metodología propia

Cómo trabajamos

Metodología que cambia comportamientos, no solo repertorio

Desarrollada en 30 años de campo. Basada en andragogía y en la metodología 6D — garantiza que el desarrollo se traduzca en resultados reales y no quede solo en el evento.

Entender

Diagnóstico antes de la solución

Briefing con gestores y líderes. Mapeo del estado actual y deseado. Prediagnóstico digital. Real Play para identificar desafíos reales. Acompañamiento en campo cuando corresponda.

Diseñar

Solución construida a medida

Personalización del lenguaje, ejemplos y enfoque. Ruta de aprendizaje personalizada. Casos creados a partir de la realidad del equipo. Foco en los desafíos reales de la operación.

Aprender haciendo

Workshop práctico con herramientas aplicables. Ejercicios, simulaciones y role plays con casos reales. Intercambio activo de experiencias. Construcción del Plan de Acción individual.

Sostener

Capacitación que se convierte en resultado

Microlearning poscapacitación. Live digital en hasta 30 días. Mapa de Gestión para líderes. Reunión de seguimiento. Indicadores definidos antes y medidos después.

T&D

Nuestro enfoque está basado en andragogía — la ciencia del aprendizaje adulto — y en la metodología 6D, que garantiza que el desarrollo vaya más allá del evento y se traduzca en resultados reales de negocio. Aquí, la teoría nace de la práctica y vuelve a la práctica con método.

Formatos disponibles

Programas para cada necesidad

Personalizado para su tipo de venta

Capacitaciones por Modelo Comercial

Cada modelo de negocio tiene sus propios desafíos. Nuestros programas se estructuran según el tipo de venta de su empresa — con ejemplos, role plays y casos reales de su contexto operativo.

3Rutas

Pres. / DigitalFormatos

25+Personas

✓
Venta Recurrente: Positivación, recompra, mix y gestión activa de cartera con representantes
✓
Alto Valor Agregado: Ventas consultivas B2B, múltiples decisores, ciclo largo, preservación de margen
✓
Retail: Mejora de la conversión, del ticket promedio y de la experiencia del cliente en el punto de venta y en entornos multicanal
✓
SPIN Selling · Venta Desafiante · Ventas Consultivas de Alto Desempeño

Indicado para empresas que

Tienen un equipo comercial estructurado con un modelo de venta definido
Quieren elevar el abordaje sin cambiar el modelo — solo la calidad de la ejecución
Necesitan estandarizar el discurso sin rigidizar a los vendedores
Tienen representantes comerciales como canal principal

Atención antes de contratar

Equipos con menos de 20 personas — recomendamos otros formatos

Línea Power VendaMais

Capacitaciones por Segmento

Cada segmento tiene su lenguaje, estacionalidad y dinámica de decisión. La Línea Power entrega contenido con ejemplos, casos y simulaciones del propio sector — sin adaptación genérica.

9+Segmentos

100%Específico

Pres. / DigitalFormatos

✓
Power Agro: Representantes técnicos, vendedores de campo y distribuidores del sector
✓
Power Cooperativismo: Cooperativas de crédito y cooperativas en general — propósito y resultado
✓
Power Finanzas / Seguros / Inversiones: Comunicación de valor y abordaje consultivo
✓
Power Construcción · Farma · Consorcios · Inmuebles · Hotelería · Inside Sales · IAs en Ventas

Indicado para empresas que

Actúan en un segmento con lenguaje, estacionalidad y dinámica de decisión específicas
Quieren una capacitación que hable el idioma de su negocio — sin adaptación genérica
Necesitan que el facilitador llegue entendiendo el contexto del sector
Tienen equipos en campo, en retail especializado o en operaciones financieras

Atención antes de contratar

Equipos con menos de 20 personas — recomendamos otros formatos
No tenemos Power para todos los sectores — confirmamos disponibilidad antes de proponer

Desarrollo de Liderazgos

Formación de Líderes Comerciales

Para empresas que entienden que el techo del equipo es el techo del líder. Programa enfocado en gestión de personas, conducción de pipeline, feedback estructurado y desarrollo del equipo.

GestoresPúblico

Pres. / DigitalFormatos

✓
Diagnóstico individual del estilo y brechas de liderazgo
✓
Gestión de pipeline y previsión de ingresos
✓
Técnicas de feedback y acompañamiento en campo
✓
Cómo desarrollar vendedores — no solo cobrar resultados

Indicado para empresas que

Promovieron buenos vendedores a líderes sin preparación para liderar
Tienen líderes que todavía actúan como “supervendedores”
Necesitan más previsibilidad y menos variación entre equipos
Quieren crear una cultura interna de desarrollo y feedback estructurado

Atención antes de contratar

Programa dirigido específicamente a líderes — no al equipo de vendedores

Workshops y Capacitaciones Intensivas

Capacitaciones Puntuales de Alto Impacto

No siempre el equipo necesita una gran inmersión. A veces lo que falta es un ajuste preciso para destrabar el desempeño. Acciones rápidas, directas y personalizadas — con metodología activa y facilitadores que viven el día a día de ventas.

4–8hDuración

Pres. / DigitalFormatos

PrácticoMétodo

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Destrabe Sus Ventas — Reencender la motivación comercial y desbloquear el proceso con acciones inmediatas
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Ventas Consultivas de Alto Desempeño — Técnicas avanzadas basadas en los 8 pasos de la venta, SPIN y Venta Desafiante
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SPIN Selling — Dominio del ciclo consultivo: Situación, Problema, Implicación y Necesidad de Solución
✓
Venta Desafiante — Cómo provocar la decisión del cliente y crear nuevas perspectivas de valor
✓
Televentas · Prospección · Negociación · Cierre — Competencias específicas con simulaciones reales

Indicado para empresas que

Necesitan abordar una brecha específica — sin una gran inmersión
Tienen una convención, kick-off o evento comercial programado
Quieren elevar una competencia concreta: prospección, cierre o negociación
Tienen cultura de T&D y ya capacitan regularmente — quieren complementar
Necesitan reactivar la motivación del equipo con foco y método

Todas las capacitaciones puntuales comienzan con un briefing estructurado — contenido adaptado al producto, mercado y desafíos reales del equipo.

Convenciones de Ventas

Convenciones que Generan Resultados, no Solo Eventos

Una convención de ventas puede ser inspiradora o ser solo otro evento más. VendaMais garantiza que el contenido sea coherente, atractivo y genere impacto real en el desempeño del equipo — desde la planificación hasta el acompañamiento posevento.

1–2Días

PresencialFormato

✓
Juegos: Vendópolis y Negocialipse — Aprendizaje gamificado donde cada jugada es una decisión comercial real. Compromiso y resultados medibles
✓
Conferencias — Marcelo Caetano, Raul Candeloro y Karen Jardzwski — contenido 100% personalizado para el momento y el público de la empresa
✓
Role Play de Ventas — Simulaciones con situaciones reales del equipo, feedback técnico y comportamental inmediato
✓
Curaduría Completa — Planificación de recorridos, agenda, selección de formatos y seguimiento del impacto posevento

Indicado para empresas que

Tienen una convención de ventas anual o semestral programada
Quieren que el evento genere resultados más allá de la motivación momentánea
Necesitan alinear a toda la fuerza de ventas en torno a una estrategia
Quieren innovar en el formato — juegos, dinámicas y recorridos temáticos
Buscan un socio que cuide el contenido de principio a fin

“NPS 90% y promedio 9,56 — con 84 prospecciones realizadas durante el propio evento.”

Grupo Lunelli — Convención con 80 representantes comerciales

Quién ya pasó por VendaMais

Qué ocurre cuando la capacitación se hace de la manera correcta

Sicredi — Cooperativa de Crédito

“El equipo salió de la capacitación diferente. No solo en lo que sabe — sino en la forma de relacionarse con el cooperado.”

El programa fue construido respetando la cultura cooperativista — no solo adaptado para ella. El equipo sintió la diferencia y los líderes lo notaron en la semana siguiente.

Capacitación in company — Liderazgo, Protagonismo y Cooperativismo

“

Por primera vez logré presentar resultados de capacitación a la dirección con datos reales. VendaMais ayudó a definir los indicadores antes — y al final teníamos evidencias concretas. Eso cambió la percepción de T&D dentro de la empresa.

Andressa Ferreira

Gerente de Gestión de Personas — Consórcio Magalu

“

NPS 90% y promedio de satisfacción 9,56. Pero lo que más quedó fue ver 84 prospecciones realizadas durante el propio evento — 17 de ellas en segmentos nuevos. El equipo salió comprometido y con un plan de acción real en la mano.

Gestión Comercial

Grupo Lunelli — Convención con 80 representantes

“

VendaMais entendió que nuestro equipo es diferente. No llegaron con un paquete listo — llegaron para entender el campo, el lenguaje y el ritmo del productor. La capacitación habló nuestro idioma.

Equipo Comercial

Timac Agro — 1.000+ consultores técnicos

Resultados reales

Casos de empresas que aceleraron con VendaMais

Agronegocio

Timac Agro

Consolidación de la capacitación de todo el equipo comercial en Brasil — más de 1.000 Consultores Técnicos Comerciales en todo el país. Foco en acelerar el ramp-up y reducir la rotación.

100%Compromiso

96%Satisfacción

95%NPS

1.000+Profesionales

Financiero / Consorcios

Consórcio Magalu

Creación del método ENCANTAR — un proceso de ventas exclusivo para la red, documentado en Playbook y jornada digital de aprendizaje con alcance nacional.

65%Adhesión 3 meses

4,92Satisfacción

50%Mejor perf.

100%Digital

“Logramos estandarizar el discurso comercial sin perder la identidad de cada consultor.”

Andressa Ferreira — Gerente de Gestión de Personas

Industria / Automatización

Autotrac

Creación del Estilo Autotrac de Vender y del Estilo Autotrac de Liderar — dos playbooks que estandarizaron el proceso comercial en toda la red de concesionarias.

12→3Meses formación

81%Líderes mejores

45+Concesionarias

1 anoGamificación

“NPS 90% y promedio de satisfacción 9,56 — con 84 prospecciones realizadas durante el propio evento, 17 de ellas en segmentos nuevos.”

Grupo Lunelli — Convención de ventas con 80 representantes comerciales

Quién conduce

Facilitadores que viven lo que enseñan

No son conferencistas. Son especialistas con experiencia real en campo — con vivencia en las operaciones comerciales de sus clientes.

Directora de Educación Corporativa — VendaMais

Karen Jardzwski

Socia-Directora y responsable de Educación Corporativa en VendaMais desde hace más de 24 años. Especialista en ventas, liderazgo y aprendizaje corporativo. Graduada en Comunicación Social, con posgrado en Marketing y Capacitación & Desarrollo de Personas, y formación en dinámica de grupos por la SBDG. Lideró proyectos de T&D en empresas medianas y grandes en Brasil y América Latina — desde cooperativas de crédito hasta multinacionales del agronegocio.

24 años en VendaMais Educación Corporativa Cooperativismo Agronegocio

Equipo de facilitadores especialistas

Jorge Brucinski

Consultor y Facilitador Sénior

MBA por FGV. Especialista en formación de grupos (SBDG). Más de 20 años desarrollando equipos y líderes en Brasil y en el exterior.

Valcir Junior

Facilitador y Conferencista

Más de 18 años en el área comercial, 12 en liderazgo. Master Coach, Analista DISC. Especialista en alto desempeño.

Leo Gouveia

Consultor y Facilitador

Más de 25 años. Formación en Harvard, FDC y G4. Certificado OKR Master. Especialista en Planificación Estratégica.

Diego Polese

Facilitador y Prof. de MBA

Especialista en rutas de aprendizaje y juegos corporativos. Profesor de MBA en Ventas. Más de 10 años formando líderes.

Conferencistas para convenciones de ventas y eventos corporativos

Marcelo Caetano

Socio-Director

Más de 300 proyectos. Referente nacional en liderazgo y gestión de desempeño. Autor de “Basta de Descuentos”.

Raul Candeloro

Fundador

Fundador de VendaMais. Uno de los conferencistas más contratados de Brasil. Más de 1 millón de profesionales impactados. Más de 10 libros.

Karen Jardzwski

Directora de Ed. Corporativa

Especialista en cultura de aprendizaje y pertenencia. Referente en cooperativismo y educación corporativa.

Preguntas frecuentes

Qué suelen preguntar las empresas antes de avanzar

Trabajamos en todos los formatos: presencial in company, online en vivo, híbrido, asincrónico grabado o una combinación entre ellos. El formato se define con base en el objetivo del programa, el perfil del equipo y la logística de la empresa — no por limitación de VendaMais. En la conversación inicial, entendemos qué tiene más sentido para su contexto.

Nuestros programas in company están desarrollados para equipos comerciales a partir de 25 personas. Por debajo de eso, el costo-beneficio del modelo generalmente no se sostiene. Si su equipo es menor, podemos indicar otros caminos más adecuados para su realidad.

Todo programa comienza con un briefing estructurado con el liderazgo y, cuando es posible, con gestores y una muestra del equipo. Entendemos el mercado, el modelo de venta, los principales desafíos y los comportamientos que necesitamos cambiar. A partir de eso, diseñamos el contenido con los casos, objeciones y situaciones reales de su negocio.

Antes de empezar, definimos junto con la empresa los indicadores de éxito — no solo satisfacción, sino comportamiento y resultado. Puede ser tasa de conversión, ticket promedio, volumen de prospecciones o cualquier indicador relevante para su contexto. Hacemos una lectura antes de la capacitación, acompañamos durante y medimos después. El área de T&D tiene datos reales para presentar al directorio.

Sí. Tenemos actuación nacional e internacional. Atendemos empresas en Brasil y en otros países de América Latina. Los desplazamientos y la logística se planifican como parte del alcance del proyecto.

Después del primer contacto, realizamos una reunión de alineación para entender el contexto y validar el fit. Si tiene sentido avanzar, elaboramos una propuesta en hasta 5 días hábiles. Proyectos puntuales pueden empezar en 3 a 4 semanas; programas más complejos en 6 a 8 semanas.

Programas de capacitación corporativa para equipos comerciales de alto desempeño.

Hable con un especialista

Conozca la metodología

Cuando la capacitación funciona de verdad,
usted no necesita explicar el resultado.
El equipo lo demuestra el lunes.

Por qué la mayoría de las capacitaciones no cambia nada

Metodología que cambia comportamientos, no solo repertorio