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O que fazer quando a equipe de vendas não vende um produto/serviço importante?

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Temos trabalhado com algumas empresas e líderes comerciais num ponto específico que é bem comum: ajudar gestores comerciais a ‘destravarem’ valor num produto ou serviço não sendo trabalhado corretamente pela equipe de vendas. Quando um produto ou serviço importante não é priorizado pela equipe – seja boicotado de forma aberta e consciente, seja porque outros …

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Como definir metas de vendas para o seu time em 04 passos

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As metas são extremamente cruciais para o alcance dos resultados, e para o setor de vendas é praticamente uma regra básica para ter uma equipe comercial engajada em alcançar os resultados e objetivos. Além de ajudar no entendimento dos objetivos estabelecidos, também ajuda a equipe no direcionamentos das ações e quais são as principais prioridades.  …

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Muitas vezes a produtividade do time de vendas pode não estar apresentando conforme a expectativa, não é mesmo? Mas o que fazer, quando o time de vendas não está sendo produtivo? Pensando nisso, no artigo de hoje listamos para você 05 dicas para melhorar a produtividade do time de vendas.  Saiba como aumentar a produtividade …

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Dívidas técnicas e organizacionais: lentidão, frustração e ineficiência na equipe de vendas

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Algo que está cada vez mais claro para equipes comerciais de alta performance é que um time de vendas com profissionais bem treinados e processos estruturados – baseados em indicadores simples, fáceis e rápidos de entender – tem claramente uma vantagem competitiva forte em relação aos concorrentes. Uma equipe de alta performance consegue resultados muito …

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