Conquistar ainda mais o consumidor final de vídeos brasileiros. Este é o objetivo da campanha de marketing da Abril Vídeo, apresentada pela gerente de Marketing Jacqueline Lee, durante palestra em Curitiba – PR, onde mostrou aos varejistas da região) todos os detalhes para o lançamento de “Pocahontas” no mercado brasileiro de vídeo. Para concretizar este objetivo, a Abril Vídeo, quer penetrar em novos mercados, alcançando o consumidor de lojas de foto-cine-vídeo e varejistas em geral, além dos públicos freqüentadores de vídeolocadoras.
Apostando nas pesquisas, que demonstram que a cada ano, no Brasil, as vendas de fitas de vídeos infantis crescem 100% e revelam que o potencial de crescimento desse comércio é enorme, a Abril Vídeo investiu U$2.6 milhões em promoções de marketing na mídia para atingir esse público. Todos os passos da campanha foram baseados em estudos de mercado americano, europeu e nacional.
A campanha de marketing de “Pocahontas” tem início na primeira quinzena de abril, dirigida nessa etapa para a família (mães), através da mídia de TV (Globo, SBT e TVA), da mídia de revistas da Editora Abril, da mídia em outdoors, e através de mídia promocional no “Programa Legal”, do SBT. Logo após, começarão as campanhas dirigidas especialmente para as crianças, durante o programa infantil de Eliana, do SBT, onde ela fará exposição da fita de “Pocahontas” – o programa possui audiência de dois milhões de espectadores, por dia. “Serão veiculados anúncios da fita em revistas infantis da Abril Jovem, além de promoções em cadernos infantis de jornais de grande circulação, e mala direta para 150.000 consumidores”, revelou Jacqueline Lee.
Vai acontecer ainda uma grande promoção, em que “Pocahontas” e Abril Vídeo levarão 120 consumidores à Walt World, com direito a passagem e hospedagem nos melhores hotéis da Disney World, além de tíquetes para todos os parques da Disney, e todas as refeições incluídas. Para participar, basta comprar uma fita legendada ou dublada de “Pocahontas” e enviar o cupom promocional para o Programa Domingo Legal do SBT.
Durante o período de promoções, Jacqueline Lee calcula que o público atingido será de 7.500.000 pessoas a cada Domingo, durante dez semanas. Por isso, ela advertiu os lojistas da necessidade de se reservar um número de pedidos suficientes para garantir um excelente atendimento ao consumidor, que sofrerá grande “apelo”.
Outra grande promoção, esta destinada aos varejistas, é o Concurso Pocahontas de Exposição e Vitrinismo, em que sento dados, em prêmios e em dinheiro, “cerca de RS 25.000.00 para as lojas que fizerem os melhores trabalhos de exposição do vídeo Pocahontas”, afirmou Lee.
Além disso, a Abril Vídeo está fornecendo apoio às lojas, com a distribuição de material promocional, como pôster, display de 48 fitas, display de balcão para 24 fitas, sinalizador de preço, kit para decoração de lojas e vitrines, faixas divulgando a promoção, e sinalizador de chão de loja.
Tamanho investimento reflete a expectativa deste mercado, cada vez mais promissor. Os números do mercado de vídeo no Brasil mostram que as vendas de fita para o consumidor final vêm se multiplicando a cada ano.
A Abril Vídeo comercializou 460 mil fitas no varejo em 1993, um número que passou a 1,2 milhão em 1994 e a 2,3 milhões em 1995. Para 1996, a estimativa de venda é de 3,5 milhões de unidades com a fita Pocahontas. (Ver gráfico).
ENTRE 05 PONTOS FORTES DO FILME “POCAHONTAS”, ATRAVÉS DE PESQUISAS NOS EUA, ESTÃO:
– Combinação que só a Disney sabe fazer: humor, aventura, romance, músicas (Oscar de melhor Canção e melhor Trilha Sonora) e personagens inesquecíveis;
– 1.º lugar então filmes para família em 1995 e recorde de licenciamento da marca “Pocahontas” em todo o mundo;
– Apelo infantil: 95% das crianças consideram o filme excelente e há aprovação por parte de 82% das famílias entrevistadas.
NO BRASIL, OS PONTOS FORTES SÃO:
– Aguardado por mas de 1 milhão de fiéis consumidores de vídeos Disney;
– Lançamento quase simultâneo com os Estados Unidos (apenas seis semanas depois);
– Versão dublada e legendada;
– Inclusão de um vídeoclipe com Daniela Mercury e John Secada na versão dublada.
Caso você tenha interesse, os pedidos da fita “Pocahontas” estão sendo feitos diretamente para a Abril Vídeo, e a fita deve custar, em média, R$ 28,00, qarante Lee.
