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Arquitetura Mental do Sucesso: 10 pilares para construir uma mentalidade vencedora em vendas

Vender é tanto uma questão de técnica quanto de mentalidade. Enquanto muitos se concentram apenas em melhorar habilidades como persuasão e fechamento, poucos percebem que a forma como pensam sobre...

Alquimia das Vendas: Transformando Gestores em Mestres da Alquimia do Sales Enablement

Nesta semana, Marcelo, Karen e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais sobre Sales Enablement, e isso me inspirou a fazer uma analogia com a alquimia. Em vendas, transformar oportunidades...

Os 10 vampiros de energia que estão sabotando suas vendas (e como eliminá-los)

Alta performance em vendas é uma questão de energia. Imagine dois vendedores. O primeiro começa o dia focado. Ele sabe quais são suas prioridades, evita distrações e conduz as negociações...

A revolução da IA nas Vendas: Como 43% dos profissionais já transformam seus resultados

Passei a manhã de sábado revisando relatórios e special reports de várias consultorias sobre o uso da IA em Vendas. Depois peguei todos os relatórios e pedi para o ChatGPT...

A política comercial da sua empresa é uma sinfonia ou cacofonia? (com teste no final)

“Música é como matemática: cada número no seu lugar”. Tom Jobim Cacofonia é um termo que vem do grego (“kakos” = mau, ruim + “fonia” = som) e significa uma...

10 comportamentos que destroem a confiança de clientes e prospects no vendedor e na vendedora

A confiança é um dos grandes elos que fortalece o relacionamento entre vendedores e clientes. Como disse Stephen Covey: “Quando a confiança é alta, a comunicação é fácil, instantânea e...

Resiliência é a palavra para 2025

Como bambu ao vento. Cai e levanta. Cresce e fica mais forte....

12 perguntas para revisar seu ano de 2024

Como já tem sido uma tradição anual, hoje quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo – é um exercício para você fazer agora no final do ano. ...

Como elevar o desempenho em Vendas B2B: Lições do Estudo Gartner

“Vendedores que são excelentes na flexibilidade tática têm 3,4x mais chances de atingir suas metas”. — Estudo Gartner O processo de compra B2B está mais desafiador do que nunca. Prova...

As 10 leis do sucesso de Brian Tracy

***Atitudes negativas nunca levam a resultados positivos.Atitudes fracas nunca levam a resultados fortes.Atitudes medíocres nunca levam a resultados excelentes.Raul Candeloro*** Tenho falado e defendido muito que não existe conhecimento ou...

Disciplina: o segredo por trás de resultados incríveis

Muita gente associa disciplina a algo rígido, chato e até mesmo punitivo. Mas a verdade é que a disciplina é muito mais do que isso. Iniciativa e motivação são fantásticos,...

Como as Distorções Cognitivas sabotam suas vendas e como superá-las

As vendas são um jogo mental tanto quanto um jogo de números. No entanto, muitas vezes, nossos pensamentos podem ser nossos maiores inimigos. E, como tenho dito, não tem habilidade...