Quase toda empresa tradicional tem uma discussão recorrente: “Será que não deveríamos estar atuando nesse canal de vendas? Podemos estar perdendo oportunidades”. Aí faz um monte de reuniões, discussões, apresenta...
Uma frase que eu repito com frequência é: “Umas das coisas mais inteligentes que você pode fazer na vida é parar de fazer bobagens”. FACETS As pessoas dão risada pela...
Como transformar vendedores em parceiros estratégicos do cliente Existe uma ilusão perigosa em vendas consultivas, achar que influência nasce do carisma. Carisma ajuda. Simpatia ajuda. Comunicação ajuda. Mas a influência...
Por que vendedores experientes perdem negócios fazendo exatamente o que aprenderam a fazer vendas B2B “Em vendas maiores, necessidades implícitas não preveem sucesso, mas necessidades explícitas preveem.” — Neil Rackham,...
Assertividade não é a coisa que você pensa que é. Não é voz forte. Não é autoridade natural. Não é traço de personalidade que alguns nascem com e outros não....
Antes de trocar de script, ferramenta ou técnica, você precisa trocar a lente! A maioria dos vendedores acredita que vende mal por causa de técnica: scripts, objeções, preço, funil, CRM....