Quer entender a cultura de uma empresa? Sente na reunião de vendas e só preste atenção. A reunião de vendas é um ritual, um artefato e uma janela cultural da...
Consistência em Vendas Tem empresa que trata meta como boletim emocional. Se bateu, comemora.Se não bateu, cobra.Se oscilou, chama reunião.Se apertou, aumenta a pressão.Se voltou a vender, conclui que “o...
Tem empresa que investe em produto, serviços, marketing, marca, CRM, campanha, posicionamento, convenção, playbook e discurso de valor. Aí o cliente senta na frente do vendedor e encontra uma conversa...
Superfantático: Spin, Challenger e o Balão Mágico O que cada metodologia avançada de vendas consultivas realmente entrega (e por que nenhuma resolve sozinha o seu problema) Tem empresa que troca...
“Vender sem entender como a decisão funciona dentro do cliente é como colocar o GPS para um endereço errado. Você chega com perfeição absoluta no lugar que ninguém queria ir.”...
Muitas metas grandes morrem antes de chegar no cliente. Morrem na cabeça do vendedor. Morrem quando a equipe aprende a pensar pequeno demais para o tamanho do resultado que a...