Negociando com IAs Até a IA já cansou do negociador truculento Tem vendedor que ainda acha que negociar bem é endurecer a cara, cruzar os braços, falar pouco e deixar...
O prospect só quer saber o preço Uma aluna me trouxe uma situação que aparece o tempo todo em equipes comerciais. O prospect chama no WhatsApp, e-mail, direct ou formulário....
Otimismo Seu plano aguenta slide, planilha e reunião. Será que ele aguenta a realidade? Na indústria automobilística, carro não vai para a rua só porque ficou bonito, confortável e cheio...
Como conduzir clientes indecisos O cliente não precisa ser pressionado. A indecisão dele, sim. Clientes e prospects não podem ficar tranquilos e confortáveis na indecisão. Vendedor inseguro vende menos. Mas...
Seu vendedor não resiste à tecnologia. Resiste ao trabalho que não ajuda a vender. Como ajudar vendedores a usarem IA melhor Toda equipe comercial, mais cedo ou mais tarde, passa...
10 verdades comerciais para recuperar o olho do tigre sem abrir mão de método, elegância e confiança Venda consultiva não é venda comportada Tem uma venda consultiva que ficou comportada...