O erro não está apenas em pedir tarde, mas em procurar a ajuda errada para um problema mal definido. Líderes comerciais costumam pedir ajuda tarde demais. Em geral, esperam até...
Quando demitir um vendedor? Demitir um vendedor nunca deveria ser uma decisão tomada no impulso. Vendas têm variação. O mercado muda, o cliente posterga, o concorrente baixa preço, o produto...
Como destravar resistências de clientes e prospects? A mudança acontece quando o atrito diminui. Uma das armadilhas mais comuns em vendas, liderança e gestão é achar que, se alguém ainda...
playbook comercial Toda empresa que cresce em vendas chega, em algum momento, nesta pergunta: Quando nosso time vende bem, o que exatamente ele faz? A pergunta parece simples, mas geralmente...
Negociando com IAs Até a IA já cansou do negociador truculento Tem vendedor que ainda acha que negociar bem é endurecer a cara, cruzar os braços, falar pouco e deixar...
O prospect só quer saber o preço Uma aluna me trouxe uma situação que aparece o tempo todo em equipes comerciais. O prospect chama no WhatsApp, e-mail, direct ou formulário....