Vender é tanto uma questão de técnica quanto de mentalidade. Enquanto muitos se concentram apenas em melhorar habilidades como persuasão e fechamento, poucos percebem que a forma como pensam sobre...
Nesta semana, Marcelo, Karen e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais sobre Sales Enablement, e isso me inspirou a fazer uma analogia com a alquimia. Em vendas, transformar oportunidades...
Alta performance em vendas é uma questão de energia. Imagine dois vendedores. O primeiro começa o dia focado. Ele sabe quais são suas prioridades, evita distrações e conduz as negociações...
Passei a manhã de sábado revisando relatórios e special reports de várias consultorias sobre o uso da IA em Vendas. Depois peguei todos os relatórios e pedi para o ChatGPT...
“Música é como matemática: cada número no seu lugar”. Tom Jobim Cacofonia é um termo que vem do grego (“kakos” = mau, ruim + “fonia” = som) e significa uma...
A confiança é um dos grandes elos que fortalece o relacionamento entre vendedores e clientes. Como disse Stephen Covey: “Quando a confiança é alta, a comunicação é fácil, instantânea e...
Como já tem sido uma tradição anual, hoje quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo – é um exercício para você fazer agora no final do ano. ...
“Vendedores que são excelentes na flexibilidade tática têm 3,4x mais chances de atingir suas metas”. — Estudo Gartner O processo de compra B2B está mais desafiador do que nunca. Prova...
***Atitudes negativas nunca levam a resultados positivos.Atitudes fracas nunca levam a resultados fortes.Atitudes medíocres nunca levam a resultados excelentes.Raul Candeloro*** Tenho falado e defendido muito que não existe conhecimento ou...
Muita gente associa disciplina a algo rígido, chato e até mesmo punitivo. Mas a verdade é que a disciplina é muito mais do que isso. Iniciativa e motivação são fantásticos,...
As vendas são um jogo mental tanto quanto um jogo de números. No entanto, muitas vezes, nossos pensamentos podem ser nossos maiores inimigos. E, como tenho dito, não tem habilidade...
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