MOTIVAÇÃO: MOTIVOS PARA AÇÃO

Motivos para lutar, vencer e ser feliz todos possuem. Por que será que a maioria fracassa? Porque não age. E só a ação traz resultados. Do céu só vem chuva e míssil.

O diabo estava diante de um júri que deveria aplicar-lhe um castigo. O juiz lhe perguntou:

– Tem algo a dizer antes da sentença?

– Sim, respondeu o diabo. Como sei que serei destituído de todos os meus poderes, suplico-lhes que me deixem apenas um o poder de desanimar o homem pois, sei que se o tiver, serei capaz de destruí-lo.

Todos os homens, desde que se entendem, buscam uma só coisa: O SUCESSO. Sucesso não é um lugar onde se quer chegar e, sim, uma forma de viver.

Agora, um detalhe importante: vivemos uns em função dos outros, ou seja, tudo aquilo que fazemos é cm função de outras pessoas.

Motivação é sinônimo de entusiasmo e, todos sabemos, só o entusiasmo é capaz de influenciar outras pessoas. Ora, se essa é a realidade, tudo o que tentarmos fazer sem motivação, sem entusiasmo, está fadado ao fracasso, pois não conseguiremos atingir nosso único objetivo: a sociedade.

Para enfatizar essa afirmação, recordo com você que as pessoas são motivadas a agir mais pela forma de sentir (emoções) do que pela razão.

A ilustração dos três círculos concêntricos nos evidencia essa verdade.

CORAÇAO
INTELIGÊNCIA
VONTADE

O menor de todos representa a vontade, o segundo pouco maior, a inteligência; e o último maior de todos, o coração. “O coração tem razões que a própria razão desconhece.”

Liderança é a capacidade de motivar outras pessoas baseada em características pessoais, e não na manutenção de um cargo. Aquele que conseguir compreender e influenciar outras pessoas terá o voto da humanidade a seu favor.

A intenção é vencer, acertar, alcançar os objetivos ninguém planeja fracassos. E se o propósito é esse, temos de fazer de tudo, não apenas de maneira eficaz, fazendo o que deve ser feito, mas também de maneira eficiente, fazendo como deve ser feito, ou seja, com AUTOMOTIVAÇÃO.

Quando um homem perde uma fortuna, perdeu muito. Quando perde um ente querido, perdeu mais ainda. Mas se perde a motivação, perdeu tudo! Pois se resigna, e resignação é suicídio por antecipação.

O líder de si mesmo é um eterno insatisfeito. A cada degrau que galgamos, nosso horizonte se torna mais amplo, e vemos que podemos ir mais adiante. Assim é a vida, na verdadeira expressão da palavra.

EXISTEM 3 TIPOS DE MOTIVAÇÃO:

1 – Motivação por medo.
2 – Motivação por incentivos.
3 – Motivação por mudanças de atitudes.
As duas primeiras são ineficientes e até mesmo capazes de proporcionar reações contrárias aos seus propósitos. Por que? Simples:

1 – Motivação por medo:
Ninguém dá o melhor de si, ninguém faz tudo o que poderia fazer, ou ainda, o que seria o ideal, ninguém faz mais do que os outros esperariam que ele fizesse quando acossado pelo medo. O medo, pelo contrário, causa revolta, indignação e atropelos, prejudicando o propósito.

2 – Motivação por incentivos:
Oferecer recompensas é válido, mas ser contemplado com prêmios serve apenas como estímulo temporário, pois não satisfaz a maior necessidade do ser humano: a necessidade de auto-realização. Ele sempre vai se acreditar digno de um prêmio maior.

3 – Motivação por mudanças de atitudes:
É a única que prevalece e é realmente válida, exeqüível. Pensamentos são coisas. Assim como o ser humano pensa, assim ele é. Como continua a pensar, assim permanece. Tudo é pensamento. O próprio alimento que comemos se transforma em energia, que por meio do sangue, circula pelo corpo, e quando passa pelo cérebro torna-se pensamento.

Hoje, por causa dos meios de comunicação, vivemos acossados por idéias e pensamentos negativos: mortes, atropelamentos, dificuldades, roubos, inflação, desvalorização do dinheiro, fome, etc. O homem, então, quando parte para a luta, parte desmotivado, condicionado negativamente e, conseqüentemente, desacreditado na força, no poder incomensurável que possui.

No circo, o elefante fica amarrado a um frágil cordel. Por que? Porque quando pequeno, amarraram-no a fortes correntes, e ele, por mais que tentasse, não conseguia soltar-se. Acabou condicionando-se à idéia de que não pode soltar-se e submete-se sem mais reagir à prisão.

A motivação por mudanças de atitudes consiste então em substituir as idéias e conceitos negativos, captados pelo subconsciente, por preceitos reais e positivos. É impossível mover-se do lado de dentro e ficar imóvel pelo lado de fora.

Se tivermos uma vasilha de água impura e se quisermos substitui-la por uma água pura sem virarmos a vasilha, o que devemos fazer? Abrir sobre ela uma torneira de água pura. Assim, aos poucos, a água impura irá saindo, até se tornar pura.

Tudo o que um homem faz, ou pretende fazer para alcançar o êxito, dependerá sempre única e exclusivamente de sua automotivação.

Um pedaço de aço magnetizado pode erguer cerca de 12 vezes o seu peso. E o homem motivado? Realmente, para o homem motivado, não existe o impossível. Quando um homem diz “eu não posso fazer…”, na realidade ele quer dizer “eu posso não fazer…”.

A motivação nos permite que os problemas, reveses e dificuldades sejam utilizados para treinar-nos e derrotá-los.

O homem desmotivado (1) tenta esconder-se de si mesmo por meio de justificativas.

O homem motivado (2) vê nas dificuldades oportunidades.

Exemplos: PERSEVERANÇA

(1) Não adianta mais tentar. Já fiz todo o possível e não consegui. Na realidade, ele não acredita e desiste, pois a mente não luta por algo que não acredita.

(2) Impossível é o que não se decidiu fazer, o que não se resolveu conquistar. “Não sabia que era impossível. Foi lá e fez.” “Os pingos que caem acabam gastando a pedra.”

VENDAS

(1) A concorrência é grande, o mercado está restrito, não existe dinheiro, os impostos são elevados. Valoriza suas limitações e, conseqüentemente, não consegue libertar-se delas.

(2) O homem motivado tem como único propósito de seu trabalho sua venda. Servir, ser útil, beneficiar. Faz seu trabalho com entusiasmo, que demonstra por meio de sua postura, olhar, aperto de mão, sorriso e de suas palavras. Atitudes que representam a energia, o sangue das vendas e que consegue transmitir imagens positivas a todos os seus clientes potenciais.

ATITUDE MENTAL POSITIVA

(1) O homem sem motivação não acredita em si mesmo, não aprova sua própria ficha, não se dá credibilidade. Está “seprocado” com o mundo e rejeita a si próprio. Esquece que o mundo não se interessa pelo fracasso. O mundo só se interessa pelo sucesso. Você nunca viu um repórter entrevistar alguém e perguntar: “Qual a razão de seu fracasso?”.

(2) O homem que pensa positivamente tem na fé o firme fundamento das coisas que espera, a certeza das coisas que não vê. Sabe ser a confiança como um dado. Não ter de ganhá-la e, sim, começar com ela. Não define a palavra vitória. Vence a maior luta que tem consigo mesmo, que é a luta que tem com o exercício de sua vontade.

DECISÃO

(1) O homem sem motivação permanece na fila de espera, não decide. Esquece que o amanhã não existe, pois quando ele chegar será hoje novamente. Procrastina, mantendo-se em dia com o passado e evitando o futuro.

(2) O homem que deseja faz das coisas que ambiciona fatos concretos em sua vida. Acredita que o mundo abre alas para deixar passar aquele que decidiu aonde vai. Aceita também que sem decisão nada do que se pretendeu fazer se fez.

Poderíamos ir mais adiante, mas tudo tem seu tempo próprio, O homem que acredita pouco saber é o homem que sabe o suficiente para começar e aprender. Esse conceito é, em suma, o que nos propulsiona, nos impulsiona a sermos AUTOMOTIVADOS.

Aprender como se fôssemos viver eternamente. Agir como se fôssemos morrer amanhã.

Edson Belo ministra cursos e palestras sobre Motivação Pessoal e Capacitação em Vendas. Contato pelos telefones: (0**41) 356-1174 / (0**41) 9994-6621