Uma fábrica de calçados enviou dois de seus representantes de vendas para uma região na África a fim de pesquisar a viabilidade de expansão de seu negócio. Uma fábrica de calçados enviou dois de seus representantes de vendas para uma região na África a fim de pesquisar a viabilidade de expansão de seu negócio. De um deles retornou o seguinte telegrama:
“Situação sem perspectiva de sucesso, aqui ninguém usa sapatos.”
O outro escreveu triunfante:
“Oportunidade de negócio fantástica, aqui ninguém usa sapatos.”
Para o especialista em mercado que não vê os sapatos, tudo indica a falta de perspectiva. Para seu colega, as mesmas condições revelam uma abundância de possibilidades. De fato, tudo na vida nos chega em forma de narrativa; é uma história que contamos, que inventamos. Sendo assim, por que não inventamos uma história ou cenário de significados que melhorem nossa qualidade de vida e a dos que nos rodeiam?
As estruturas que nossas mentes constróem, definem ? e confinam ? o que percebemos ser possível. Todos os problemas, todos os dilemas, todos os caminhos fechados com os quais nos confrontamos na vida, só se mostram insolúveis dentro de um conjunto particular de pontos de vista. Amplie a caixa, ou crie outra estrutura em torno dos dados, e os problemas desaparecerão e novas oportunidades irão surgir.
Os obstáculos do caminho
Por que viver em um “mundo mensurável”, caracterizado por pressupostos, escalas, padrões, graus e comparações? Na história cotidiana cada qual luta por sucesso, torcendo por chegar a um lugar melhor do que o atual. No caminho, inevitavelmente encontramos obstáculos. Alguns são mais familiares para uns do que para outros, como a falta de tempo, dinheiro, poder, amor, recursos e força interior.
Todas as manifestações do mundo mensurável ? ganhar e perder, o benefício da aceitação e o medo da rejeição, o viver com esperanças ou o cair em desespero ? tudo está baseado em um simples pressuposto oculto para nossa percepção. O pressuposto de que a vida é feita para se viver ? sobrevivendo a um mundo de escassez e perigos. A vida no mundo mensurável parece estar organizada em hierarquias: alguns grupos, pessoas, corporações, lugares e idéias parecem melhores ou mais poderosos do que outros.
Universo de possibilidades
O drama desse mundo de sucessos e falhas está relacionado com superar dificuldades e sobressair, ou ser reconhecido e aceito. Quase todos os livros infantis, todos os especiais de televisão seguem um padrão. A competição é o veículo do sucesso e as metáforas baseadas nos esportes competitivos e guerra são aplicadas a quase todas as situações. Conversas entre amigos relatam experiências e vitórias pessoais. Certos sentimentos espelham os altos e baixos da sorte num mundo mensurável: amor por nós mesmos, por exemplo, e solidariedade pelos que são mais fracos do que nós: medo, angústia e desespero da perda e, é claro, o júbilo de ter chegado ao topo.
Agora, vamos supor que um universo de possibilidades se estende para além do mundo mensurável, incluindo todos os mundos: infinito, gerador e abundante. Liberada no seu dia-a-dia do conceito de sobrevivência diário, livre de pressupostos generalizados de escassez, uma pessoa alcança um grande campo de possibilidades com uma postura aberta, com uma imaginação livre para o porvir. No reino da possibilidade, conquistamos o conhecimento pela invenção. Nosso pequeno negócio possui o seguinte letreiro: “A Companhia do Posso Fazer”, e isso é exatamente o que somos. Falamos com a consciência de que a linguagem cria categorias de significados que abrem novos mundos para serem explorados.
A ação em um universo de possibilidades pode se caracterizar como geradora ou doadora em todos os sentidos da palavra ? produzindo nova vida, criando novas idéias, conscientemente dotada de significado, cooperadora, submissa à força do contexto.
Pode até parecer que este artigo esteja apresentando uma dicotomia simplista entre ser um sucesso e viver uma vida boa e tranqüila. Nada poderia ser tão distante de nossas convicções. De fato, estou dizendo que, como um todo, você estará mais próximo de ampliar seus negócios e ter uma vida de realizações, se assumir a postura de que sempre existem novos clientes lá fora esperando para serem cadastrados, em vez de achar que há escassez de dinheiro, de clientes e de idéias.
Você estará mais próximo do sucesso, como um todo, se participar prazerosamente dos projetos e objetivos sem pensar que a sua vida depende de atingir a meta, assim você será mais capaz de ligar-se às pessoas que estão a sua volta. Como um todo, os recursos parecem vir até você em grande abundância quando é generoso e envolve as pessoas em sua paixão pela vida. É claro que não há garantias. Quando se está orientado para a abundância, há menos preocupação em estar no controle e assume-se mais riscos. Pode-se desistir de resultados de curto prazo e perseguir um grande sonho; ver o todo sem, contudo, ser capaz de prever o futuro. No mundo mensurável você determina uma meta e luta por isso. No universo das possibilidades você gera um contexto e deixa a vida se abrir.
Agradecimentos especiais à HSM Group: Carlos Alberto Júlio, Kelly Gomes, Amaury Pontieri e Márcia Britto.
