TESTE DRIVE DE PAPEL
Entende-se o que há por trás (sem trocadilho) da idéia: hoje em dia, é cada vez mais difícil se diferenciar, fazer com que o cliente se lembre de sua marca. Tentando mudar esse fato, a marca de papel higiênico Charmin criou, há algum tempo, um ?test drive? de seu papel higiênico. Um caminhão da empresa vai a grandes eventos norte-americanos. Dentro, 27 banheiros com piso de madeira, ar-condicionado, assentos limpos e higienizados, e, lógico, produtos da Charmin e um monitor de plasma que transmite a publicidade do papel sem parar. Fora do caminhão, para animar a fila que se forma e que chega a durar 15 minutos até que a pessoa possa… bom… fazer o “test drive”, o urso mascote dos produtos dança e distribui brindes.
Existem também maneiras de diferenciar o que você vende. Seja criativo.
TECNOLOGIA SÓ ATÉ CERTO PONTO
A idéia por trás da norte-americana Zipcar era boa: alugar carros por hora e por dia para pessoas que precisam se locomover rapidamente pela cidade. Ao contrário das locadoras de veículos tradicionais, ela simplesmente espalha seus veículos pela cidade; o cliente escolhe o carro mais próximo. Chegando lá, basta passar um cartão especial pelo pára-brisa que as portas destravam e o aluguel é debitado. Para facilitar manutenção e localização, a empresa contava apenas com Golfs e alguns New Beetle que foram pintados de amarelo.
Resultado: perdia dinheiro. Para chegar ao lucro, foi necessário fazer o que a tecnologia não ensina:
· Comprar alguns carros maiores, para quem estava preocupado mais com estilo e menos com economia de combustível ou facilidade de manutenção.
· Partir para uma publicidade mais barata e efetiva: saem a TV, rádio, cartazes em ônibus e metrô, entram os restaurantes de bairro, os pequenos cinemas, barzinhos e sorveterias. Continuam atingindo o pessoal que usa o metrô e os ônibus, mas em vez dos caros cartazes, simplesmente entregam folhetos explicativos aos usuários nos pontos mais movimentados.
· Criou um esforço de vendas para aquelas horas no meio da tarde em que ninguém usa os carros, atingindo empresários que precisam verificar alguma coisa ou visitar um cliente de última hora. Esse tipo de cliente é hoje responsável por 25% do faturamento da empresa.
Então, aposte na tecnologia, mas lembre-se que ela sozinha não resolve muita coisa.
CELULAR CANINO
Celular para cachorro. Isso mesmo, uma empresa promete lançar um celular que se adapta à coleira de seu cachorrinho, permitindo assim que você fale com ele, para que o animal não se sinta sozinho. Alguns modelos contarão com câmeras, permitindo ver onde o bicho está, evitando que ele se perca. Enquanto isso, no Brasil, a empresa PetBrink lançou uma fantasia para cães cujos donos gostam de pular o Carnaval bem acompanhados. Antes de taxar uma idéia como boba ou fora da realidade, pense um pouco. Quem sabe ela tem uma chance de dar dinheiro. Pesquise, faça análises, pergunte.
PESQUISA
Queremos ouvir você
O que achou dessa edição? O que gostou? O que não gostou? Todos os meses a VendaMais irá enviar para alguns assinantes um e-mail com cinco perguntas simples sobre a qualidade e utilidade da revista do mês. Da mesma forma, iremos encartar aleatoriamente a mesma pesquisa em algumas revistas. Se você recebeu o e-mail ou a enquete anexa nesta edição, participe. Ajude-nos a fazer uma VendaMais ainda melhor.
