Guia salarial de vendas e marketing Robert Half, fundada em 1948, foi a primeira empresa de recrutamento especializado a oferecer profissionais qualificados para a área financeira. Hoje, após 60 anos de experiência em recrutamento, a organização possui um leque de especialidades ampliado e contrata profissionais para as áreas de finanças, contabilidade, mercado financeiro, engenharia, tecnologia, marketing e vendas.
Este mês, trazemos para os leitores da VendaMais um guia salarial que oferece informações sobre os salários médios para profissionais contratados sob regime de CLT nas áreas de marketing, comercial, trade marketing, comunicação e agências no ano de 2008.
Essas informações são baseadas em pesquisas e entrevistas conduzidas pelos especialistas em recrutamento da Robert Half e têm por objetivo ajudar as empresas na tomada de decisões sobre a contratação de profissionais. As faixas salariais apresentadas para cada cargo representam a média nacional, sendo que esse número pode variar de acordo com a região e tamanho da organização. Os salários mencionados não englobam bônus ou outros benefícios, representam apenas o valor bruto mensal. Confira!
Cargo |
| Porte da empre-sa | 0-2 anos | 3-5 anos | 6-9 anos | 10-15 anos | >15 anos |
Diretor-comercial | R$ | P/M | 15.000 – 18.000 18.000 – 25.000 | 16.000 – 22.000 | 18.000 – 24.000 | 20.000 – 27.000 | 23.000 – 35.000 |
Diretor de marketing | R$ | P/M | 14.000 – 18.000 | 15.000 – 20.000 | 18.000 – 23.000 | 20.000 – 25.000 | 23.000 – 30.000 |
Gerente nacional de vendas | R$ | P/M | ____ | ____ | ____ | ____ | ____ |
Gerente-comercial | R$ | P/M | 8.000 – 11.000 | 10.000 – 14.000 | 13.000 – 18.000 | 14.000 – 20.000 | 18.000 – 22.000 |
Gerente de marketing | R$ | P/M | 7.000 – 10.000 | 8.000 – 12.000 | 10.000 – 15.000 | 13.000 – 20.000 | 18.000 – 25.000 |
Gerente de inteligência de mercado | R$ | P/M | ____ | ____ | ____ | ____ | ____ |
Gerente de trade marketing | R$ | P/M | ____ | ____ | ____ | ____ | ____ |
Gerente de produto | R$ | P/M | 4.000 – 6.000 | 5.000 – 7.000 | 6.000 – 8.000 | 7.000 – 9.000 | 10.000 – 12.000 |
Gerente de contas | R$ | P/M | 5.000 – 8.000 | 7.000 – 10.000 | 8.000 – 12.000 | 9.000 – 14.000 | 10.000 – 17.000 |
Gerente de atendimento | R$ | P/M | 3.000 – 5.000 | 4.000 – 7.000 | 6.000 – 9.000 | 8.000 – 10.000 | ____ |
Especialista de pricing | R$ | P/M | ____ | ____ | ____ | ____ | ____ |
Especialista de mercado | R$ | P/M | 2.000 – 4.000 | 3.000 – 6.000 | 5.000 – 8.000 | 7.500 – 9.000 | 8.000 – 10.000 |
Especialista de marketing/ trade marketing | R$ | P/M | 2.000 – 3.000 | 2.500 – 5.000 | 4.500 – 7.500 | 7.000 – 8.500 | 7.500 – 9.000 |
Especialista de comunicação | R$ | P/M | 2.000 – 3.000 | 2.500 – 4.000 | 3.500 – 5.000 | 4.500 – 7.000 | 5.000 – 7.500 |
As informações contidas no guia não consistem em políticas e estratégias de remuneração. As partes interessadas não devem se basear nesses dados, a menos que sejam autorizadas pela Robert Half International ou pela Robert Half Assessoria em Recursos Humanos Ltda.
Para saber mais:
Visite o site: www.roberthalf.com.br
DINÂMICA DE GRUPO
Leilão de um dólar
Resumo: os participantes entram num leilão de um dólar.
Objetivo: formação de equipes, tomada de decisões, comunicação não-verbal, assertividade e habilidade de escutar.
Materiais: cadeiras e uma nota de um dólar (verdadeira ou ?de mentira?).
Duração: 15 minutos
Desenvolvimento:
1. Coloque os participantes sentados num círculo, a uma distância de dois braços um do outro. Avise que você irá simular um leilão de um dólar (informe a taxa de câmbio do dia) e gostaria que todos participassem como se realmente estivessem em um leilão.
2. Explique que o participante vencedor terá de pagar o valor do seu lance. Encoraje todos a participarem (pode dizer que aceita cheques), pois ninguém irá perder nada de verdade.
3. Comece a pedir lances. Use bastante contato visual, entusiasmo e gestos para chamar as pessoas. Quando o leilão começar a decair, observe que os participantes já terão perdido o senso do valor de seus lances, portanto não há mal algum em continuar.
4. Coloque em discussão o procedimento adotado. Como as pessoas decidiram até onde valia arriscar? Como o instrutor conseguiu obter lances tão altos?
Comentário: o sucesso desse jogo depende da habilidade de comunicação não-verbal do instrutor em manter o entusiasmo do grupo. Uma pessoa que nunca tenha aplicado o jogo deverá assistir a uma aplicação antes de tentar fazê-lo pessoalmente.
Variação: se o tema mais importante for a habilidade de escutar, use frases como: ?Se o primeiro der um lance de um real, o segundo oferecer dois reais e ninguém mais fizer um lance, o segundo leva o dólar?. Isso pode ser usado para ilustrar como o grupo, se escutasse e agisse unido, poderia ter obtido a nota e dividido entre todos. Caso a assertividade seja o tema principal, a discussão deverá levantar a questão de ser submisso em certas circunstâncias.
Fonte
Livro: 150 jogos de treinamento
Autora: Andy Kirby
Editora: T&D Editora
LIVROS
Vendas 3.0: uma nova visão para crescer na era das idéias
Sandro Magaldi
O autor mostra como as empresas e profissionais de vendas devem se organizar para se manter competitivos perante um mundo em constante modificação. Com este livro, você entenderá melhor a nova dinâmica dos negócios.
Editora: Campus/Elsevier
Preço: R$ 69,90*
Alcançando excelência em vendas ? Spin Selling
Neil Rackham
No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para as grandes, mostrando como nesse tipo de venda eles estão fadados a fracassar. E o mais importante de tudo: desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia Spin Selling. Confira!
Editora: M. Books
Preço: R$ 45,00*
De olho no cliente
David Freemantle
Sabendo que o cliente é a celebridade no mundo dos negócios, o autor apresenta 50 dicas que mostram como estabelecer um relacionamento agradável e produtivo baseado em pequenas gentilezas, bom humor e competência. Para David Freemantle, só é possível estabelecer uma relação de confiança e entusiasmo entre a empresa e os clientes quando os profissionais de atendimento dedicam energia e tempo para assegurar o bem-estar dos consumidores.
Editora: Sextante
Preço: R$ 19,90*
*Preços e disponibilidade pesquisados em janeiro/2009
HUMOR
Dia de folga
Duas funcionárias de uma fábrica estavam conversando:
? Sei uma maneira de enganar o chefe e conseguir uns dias de folga ? disse a morena para a loira.
Ao dizer isso, ela subiu pelas vigas da fábrica e pendurou-se de cabeça para baixo. Nesse momento, o chefe entrou, viu a funcionária pendurada lá em cima, e perguntou:
? Que diabos você está fazendo?
? Sou uma lâmpada ? respondeu a morena.
? Hum… acho que você está precisando de uns dias de folga.
Ouvindo isso, a morena desceu da viga e se dirigiu para a porta. A loira foi saindo também. Então, o chefe puxou-a pelo braço e perguntou:
? Ei! Aonde você pensa que vai?
? Para casa. Não consigo trabalhar no escuro!
Fonte
Site: http://piadas.terra.com.br
NÃO COMPLIQUE O QUE É SIMPLES
Roundtable
Por Professora Aurélia
Apesar dos abusos de estrangeirismos, não podemos dar as costas para alguns termos que nos rodeiam em determinadas situações.
Certa vez, um colega foi assistir a um evento internacional muito conhecido. Os participantes eram CEOs, empreendedores famosos e altos executivos. Entre uma palestra e outra, ele resolveu conversar um pouco com os congressistas para aproveitar a oportunidade e fazer networking.
Durante o batepapo descontraído, ele comentou sobre sua percepção positiva das palestras e que estava ansioso para assistir ao palestrante ?Roundtable?. Depois do seu comentário, o silêncio que se fez foi constrangedor.
Descomplicando
Meu colega não sabia que roundtable significa mesa-redonda, ou seja, uma discussão ou conferência em que todos aqueles que dela participam estão em pé de igualdade.
Caro vendedor, pensando nas dúvidas que possam surgir durante seus treinamentos com a revista VendaMais, nossa equipe desenvolveu um glossário de estrangeirismos. Acesse o site www.vendamais.com.br e aproveite para atualizar seus conhecimentos com os novos termos de negócios.
DICAS DE PORTUGUÊS
Não confunda
Por Cione dos Santos
Estádio e Estágio
Estádio significa fase, período. Por exemplo:
O estádio de tristeza; o estádio de euforia; o estádio da doença.
Estágio significa aprendizado, situação transitória de preparação, confira:
No atual estádio da sua vida, recomendaram-lhe fazer um estágio para se aperfeiçoar.
