1) Resultados 1ª parcial pesquisa VM – Desafios da Gestão Comercial 2018.
2) Novo vídeo Masterclass Rethink VM 2018.
3) Promoção assinatura VM + Agenda VM + E-book Gestão do Tempo.
4) Decisões VM: Pode ou não pode mentir e dizer que “está acabando”? O que você acha?
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2018 já está aí e as empresas organizadas, de alta performance, estão não apenas planejando as melhores formas de aproveitar as oportunidades de final de ano e 4ª trimestre, mas também como se posicionar melhor para o ano que vem.
Se você quiser já começar a se organizar e planejar, faça sua inscrição no GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais, na turma de 2018.
Ao se inscrever de maneira antecipada, você recebe um superpacote de benefícios(*):
- Todos os módulos do GEC – Gestão de Equipes Comerciais.
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- Bônus 2: Acesso ao NAP, meu curso online de Introdução à Negociação de Alta Performance, em parceria com minha irmã e especialista em negociação Silvia Candeloro.
- Bônus 3: Acesso ao PAP, meu curso online de Princípios da Alta Performance.
- Bônus 4: Agenda VM.
*Todos os cursos bônus serão disponibilizados para os alunos durante 12 meses a partir do pagamento da 1° parcela, assim já podem dar início.
**Os cursos bônus são para os alunos inscritos no GEC e não podem ser transferidos para terceiros.
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Tem muitas coisas boas acontecendo esta semana na VM. Aqui vai um resumo de tudo que está rolando:
a) Primeira parcial da pesquisa sobre desafios da gestão comercial para 2018.
A pesquisa está dividida em quatro grandes áreas:
- Criação de demanda.
- Taxas de fechamento e aproveitamento de oportunidades.
- Venda de mix e aumento de ticket médio.
- Gestão de performance e atividades da equipe de vendas.
De maneira resumida, os principais desafios para os gestores comerciais em 2018, até agora são (lembrando que é a primeira parcial):
- Treinar a equipe de vendas para detectar e aproveitar melhor oportunidades dentro da própria carteira de clientes.
- Ajudar a equipe a ter argumentos para reforçar os diferenciais em relação à concorrência.
- Treinar a equipe para prospectar mais e de maneira mais eficiente.
- Ajudar a equipe a trabalhar corretamente o posicionamento da empresa no mercado.
- Ajudar a equipe a negociar melhor.
- Treinar a equipe a fazer upsell (venda de produtos/serviços/soluções de maior valor agregado).
- Ajudar a equipe a se organizar melhor no planejamento das atividades, principalmente contato com clientes.
Se você é líder de vendas e ainda não participou da pesquisa, recomendo que faça isso. Só a leitura das questões já ajuda você a se organizar no planejamento comercial para 2018. Para participar da pesquisa, acesse: https://goo.gl/forms/cLhFTzp0XVwalWe02
Aqui tem um slide resumo que fiz, para facilitar:
b) Masterclass Rethink VM em dezembro
Ainda temos algumas vagas para nosso evento VIP de final de ano. Se você é gestor de equipes comerciais e/ou sócio/diretor da sua empresa e quer passar um dia e meio comigo e com Marcelo Caetano discutindo os assuntos acima (Desafios 2018) mais assuntos estratégicos da gestão comercial, assista a este vídeo rápido que gravei explicando melhor o convite, quem deve participar e o que veremos: https://vendamais.com.br/masterclass-rethink/
Relembrando os assuntos principais da Masterclass Rethink VM deste ano:
- Cenário econômico e suas implicações para vendas.
- Novos modelos de negócio.
- Novos canais de comunicação e inbound marketing/marketing educativo/de conteúdo.
- Tecnologia, ferramentas e novos canais de venda.
- Gestão ativa de vendas, a diferença entre gerar e gerir demanda.
- Como calcular custos de venda e como se tornar mais eficiente.
- Estruturação da força de vendas.
- Treinamento e desenvolvimento da equipe.
- O novo perfil do vendedor.
- Teste de engajamento – você sabe, com certeza absoluta, o grau de engajamento da sua equipe? E como melhorar esse número?
- Fidelização de clientes – fala-se muito mais do que realmente se faz.
Mesmo que você não participe do evento, já fica a dica: na hora de fazer seu planejamento comercial para 2018, lembre de incluir na pauta de discussões e decisões todos os itens acima + desafios da gestão comercial para 2018.
c) Continuamos com a promoção da assinatura VM + Agenda VM + e-book com dicas sobre administração do tempo (sétimo desafio da lista acima!). Também é um excelente presente de final de ano para toda a equipe de vendas!
Mais informações: https://loja.vendamais.com.br/produto/assinatura-vendamais-impressa
d) Quarto e último assunto: Na semana passada, publiquei mais um caso no estilo “Você Decide”. É o Decisões VM – o que você faria?
O assunto deste novo caso é “falsa escassez” – quando um vendedor ou empresa falam que vai acabar, que o estoque é limitado, que só tem mais “x” unidades… mas é tudo mentira.
Pode ou não pode?
Por enquanto, não tem nem discussão… todo mundo concorda que não pode! Surge, então, a grande dúvida: por que tem tanta gente fazendo?
Você pode participar do debate deixando sua opinião aqui: https://www.facebook.com/VendaMais/posts/1840269882654675
Até semana que vem!
Abraço e boa$ venda$!
Raul Candeloro