Quais são as últimas novidades e lançamentos da Editora Quantum?

Aqui na VendaMais, lutamos há 17 anos para melhorar o nível médio de vendedores, gerentes, diretores e empresários no Brasil. Embora com muitos sucessos, também observamos alguns contratempos. Ainda existe bastante amadorismo e muita acomodação no mercado.

A verdade é que não dá para mudar de verdade uma empresa só com palestra, revista, livro e DVD. É preciso mais profundidade, tempo, muito conhecimento e processos que possam ser replicados. Por isso, resolvemos finalmente lançar uma consultoria.

Consultoriaé algo desafiador porque você tem de, necessariamente, passar pela figura do(a) dono(a) e mudar muitas coisas, sendo que algumas delas foram um tremendo sucesso no passado e levaram a empresa até onde ela está agora. É duro mexer em algo assim, pois há uma carga emocional envolvida.

Mesmo que a empresa esteja crescendo, ainda assim dá para questionar se está tudo correto. Se você pegar o livro do Jim Collins, Como as gigantes caem, verá que, das cinco fases de decadência, três são de crescimento, ou seja, uma empresa cresce antes de cair. É nesse crescimento enganoso, sem sustentabilidade, que mora o perigo. O crescimento seduz. Mas alguns empresários mais inteligentes sentem nesse crescimento um “cheiro de perigo” – e nós podemos ajudar!

Outra coisa comum é uma falta de padronização imensa e um potencial de mercado sendo mal trabalhado. É comum, por exemplo, cortar pela metade o território de um vendedor/representante e suas vendas aumentarem. A gritaria do vendedor é imensa no começo, mas o fato é que não houve planejamento, cobertura nem administração de carteira. Muitas empresas ainda sofrem com isso – e nós podemos ajudar!

Também é comum fazer uma análise do mix de produtos x rentabilidade e descobrir que os vendedores trabalham forte os produtos que menos dão lucro. Muitas coisas estimulam que isso aconteça, principalmente a remuneração, a falta de treinamento e a supervisão inadequada. O resultado é um faturamento cada vez maior, mas um lucro que não condiz com todo aquele volume de dinheiro. E nós também podemos ajudar nisso!

Na Solução Comercial, que é nosso braço de consultoria, trabalhamos em sociedade com Marcelo Caetano (colunista da VendaMais e autor do livro Chega de desconto), com clientes dos mais diversos ramos para ajudar a resolver situações como essas. Além disso, contamos com Fábio Fiorini na parte de endomarketing e posicionamento, reforçando os diferenciais da empresa não só no discurso dos vendedores, mas também nos outros departamentos da companhia, sua comunicação com o mercado, etc.

Se a sua empresa possui algum dos problemas abaixo, seria ótimo termos uma conversa para ver se existe “encaixe” e trabalharmos juntos:

• Processos comerciais antigos que precisam ser revistos.
• Crescimento aquém do esperado.
• Perda de rentabilidade.
• Crescimento sem sustentação ou que causa problemas internos.
• Controle de equipes comerciais que andam meio “soltas”.
• Empresa sem um posicionamento claro.
• Vendedores com produtos bons, diferenciados, mas que vendem só preço.

Basicamente, estamos falando da busca pela excelência em vendas. Isso passa necessariamente por planejamento, organização, definição de indicadores de performance, remuneração, mix de produtos, posicionamento… enfim, trabalhamos nas causas, e não nos sintomas.

Se a sua empresa tem condições de assumir um valor mensal que varia de R$15 mil a R$25 mil por mês – isso geralmente dá um faturamento mínimo de R$1 milhão por mês para a empresa contratante, chegando a R$500 milhões em alguns casos – entre em contato conosco. Certamente, será um investimento com excelente retorno. E, se você conhece alguém que está nessa condição, por favor, repasse esta mensagem para ele/ela.

Vamos trabalhar juntos? Envie um e-mail para o Raúl e obtenha mais informações: [email protected].