Motivação para superar obstáculos Partindo do zero e sem nenhuma estrutura comercial, o objetivo de Fábio Miolo era tornar conhecida a Vinícola Miolo. Em um setor em que a concorrência não perdoa, com um produto de marca desconhecida e sem mercado, ele partiu para briga.
Tudo começou em 1995, quando saiu do Rio Grande do Sul com destino a São Paulo para concretizar o objetivo traçado. No entanto, teria de enfrentar o principal obstáculo: o fato de que o vinho brasileiro não tinha credibilidade nem espaço no país.
Fabio, que começou na parte de produção, logo que chegou a São Paulo resolveu mudar para o setor de vendas, e acertou em cheio, pois além de cumprir com seu objetivo inicial, foi considerado o melhor vendedor da vinícola.
Falando assim, até parece que foi fácil. Entretanto, ele passou por diversas dificuldades que o aborreceram, entre elas, a venda de seu produto. Já de início, recebeu um balde de água fria, pois a rede Wall Mart, recém chegada, vendia um vinho alemão a um preço mais baixo que uma garrafa de Coca-cola. Esse foi um grande desestímulo para quem vinha buscando um espaço no mercado.
Mesmo assim, Fábio nunca se deixou desanimar. Ao enfrentar os problemas, sempre encontrava o caminho certo para resolvê-los e os superava. ?Foi um desafio interessante com o qual aprendi muito. Vi o desenvolvimento de um mercado que não existia quando cheguei?, comenta.
As principais características que fizeram com que Fábio superasse seus objetivos foram determinação, disciplina e persistência. Para ele, vender é um ciclo que se inicia na venda efetuada e só termina depois que o produto é consumido.
A Vinícola Miolo, hoje, é reconhecida e tem uma boa posição no mercado de vinhos nacionais. Com isso, Fábio já pode respirar tranqüilo, com sua missão cumprida. Para o vendedor, todo seu esforço valeu à pena, pois seu objetivo foi concretizado.
