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Atitudes negativas nunca levam a resultados positivos.
Atitudes fracas nunca levam a resultados fortes.
Atitudes medíocres nunca levam a resultados excelentes.
Raul Candeloro
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Tenho falado e defendido muito que não existe conhecimento ou habilidade excelente que resista a uma atitude ruim. Então da próxima vez que for aprender, ensinar ou colocar uma nova habilidade em prática, lembre que ATITUDE vem primeiro.
Nesse sentido, Brian Tracy foi um dos autores que mais direcionou meu trabalho na parte de desenvolvimento e motivação, pois ele mistura muito bem técnica, habilidade e atitude.
Então hoje, quero compartilhar com você as 10 leis do sucesso que ele descreve no livro “As Leis do Sucesso”, Editora Sextante e que estão muito relacionadas ao tema de Reengenharia Mental em Vendas que tenho defendido.
Se o mundo está em mudança e queremos ter resultados melhores, precisamos mudar a nossa forma de PENSAR antes de mudar a forma de AGIR.
Aqui está um resumo das 10 leis do sucesso do Brian Tracy:
- Lei da Autoconfiança: Você se transforma naquilo que acredita. A autoconfiança é o primeiro passo para o sucesso.
- Lei da Expectativa: Suas expectativas moldam suas atitudes e ações.
- Lei do Foco: A mente que se concentra num objetivo é muito mais poderosa do que a mente que se dispersa em muitos.
- Lei da Persistência: O sucesso raramente é imediato. Pelo contrário – requer persistência e determinação. Sucesso não é o que você faz de vez em quando, é o que você constrói todos os dias.
- Lei do Sacrifício: Você precisa escolher o que está disposto a abrir mão e sacrificar se quiser ter sucesso.
- Lei da Meta: Metas são sonhos com data marcada (adoro essa definição do Tracy). Metas são sua bússola, apontando o norte. Sem objetivos você fica à deriva.
- Lei da Gestão do Tempo: Tempo é seu recurso mais valioso. O tempo vale MAIS do que dinheiro. Dinheiro você pode conseguir mais, ou substituir. O tempo não. Use-o sabiamente.
- Lei do Aprendizado Contínuo: Não torça por desafios menores – cresça você e seja maior do que eles. Quanto mais você aprende, mais você cresce.
- Lei do Pensamento Positivo: Atitudes positivas atraem energias positivas e mais oportunidades. Uma mente positiva é uma força poderosa.
- Lei da Doação: Quanto mais você dá, mais você recebe. Pensamento de abundância é sempre superior à mentalidade de escassez.
Caso tenha interesse, criei um teste rápido para se autoavaliar em relação a isto. Gosto destes testes porque te permitem trabalhar melhor áreas onde você precisa colocar foco (se você é líder, pode fazer uma belíssima reunião com seu time para falar sobre isto).
Teste de Autoavaliação: As 10 Leis do Sucesso, baseado no livro de Brian Tracy (Editora Sextante):
Instruções: Avalie cada afirmação de 0 a 10, sendo:
- 0: Discordo totalmente
- 10: Concordo totalmente
Após responder todas as perguntas, some os pontos para obter seu score total.
- Lei da Autoconfiança: Confio plenamente nas minhas capacidades e acredito no meu potencial para alcançar meus objetivos.
- Lei da Expectativa: Percebo que minhas expectativas influenciam consistentemente os resultados que obtenho, sejam eles positivos ou negativos.
- Lei do Foco: Tenho facilidade em concentrar minha atenção em um único objetivo, evitando distrações.
- Lei da Persistência: Mantenho minha determinação e esforço, mesmo quando enfrento obstáculos ou dificuldades.
- Lei do Sacrifício: Estou disposto(a) a abrir mão de prazeres ou benefícios imediatos para atingir metas de longo prazo.
- Lei da Meta: Possuo metas claras, bem definidas e alinhadas com minha vida pessoal e profissional.
- Lei da Gestão do Tempo: Organizo meu tempo de forma eficiente, priorizando as atividades mais importantes para meus objetivos.
- Lei do Aprendizado Contínuo: Dedico-me a adquirir novos conhecimentos e habilidades de forma constante.
- Lei do Pensamento Positivo: Encaro situações desafiadoras com uma mentalidade construtiva e otimista.
- Lei da Doação: Sinto satisfação em ajudar os outros, acreditando que a generosidade cria impactos positivos na minha vida.
Para quem é gestor/a, pense em montar um treinamento no começo do ano com seu time. Compre um livro As 10 Leis do Sucesso para cada pessoa da sua equipe, debatam os temas, façam o teste e montem planos individuais de ação. Vai ser um começo de ano MUITO positivo!
Inclusive, são assuntos assim que abordo no meu novo curso Reengenharia Mental em Vendas. Caso queira mais informações sobre o curso (ou já fazer sua inscrição): https://lp.vendamais.com.br/reengenharia-mental-em-vendas/
Caso queira que seu time de vendas seja treinado nestes assuntos fundamentais para ter sucesso em 2025, onde trabalhamos técnicas, habilidades e atitudes, entre em contato com Elizete: [email protected]. Temos o melhor e maior time de treinadores de vendas da América Latina e será um prazer e uma honra trabalhar com seu time.
Abraço, $uce$$o, boa$ venda$ e uma excelente semana para você.
E lembre:
Atitudes negativas nunca levam a resultados positivos.
Atitudes fracas nunca levam a resultados fortes.
Atitudes medíocres nunca levam a resultados excelentes.
Raul Candeloro
Diretor
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