Livro Proposta de Valor – Introdução aos Passos da Venda

Descrição

Apresentar uma proposta é um passo que todo profissional de vendas dá, todos os dias. Infelizmente, a maioria não o faz direito, e perde oportunidades incríveis. Até porque, por mais simples que pareça, fazer uma boa proposta de valor não é fácil. Além de ter seguido corretamente todos os passos anteriores para poder fazer uma proposta na linguagem do cliente, que ele entenda, valorize e que o diferencie da concorrência, existem técnicas que podem garantir resultados ainda melhores.

Por isso estamos lançando esse guia especial para realizar propostas de valor, recheado com dicas que vão auxiliá-lo em todas as etapas do processo.

Temas abordados

• Como saber a diferença entre preço e valor
• Como valorizar sua proposta escrita
• Como montar o cenário ideal
• Como conquistar credibilidade
• Como falar em orçamentos
• Como ser mais eficaz
• Como vender produtos intangíveis
• Como melhor seu grau de infalibilidade
• Como fugir de descontos
• Como calcular seu preço
• Como trabalhar o varejo
• Como reforçar seus argumentos

Dominando técnicas como essas, você certamente estará apto a desenvolver ainda mais suas habilidades em vendas, preparado para tornar suas propostas imbatíveis, permitindo que o cliente perceba o valor do relacionamento que constrói a partir das soluções que o seu produto ou serviço representam.

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