Toda edição da VendaMais é pensada para garantir que você termine a leitura da revista com a cabeça fervilhando de ideias. Buscamos histórias que deixem boas lições, estudamos conceitos que podem revolucionar seu processo de vendas, entrevistamos especialistas que têm algo novo a ensinar e reunimos nas 52 páginas que você tem em suas mãos o melhor de tudo isso.
Sabemos, porém, que às vezes isso pode ser um “problema” (entre aspas porque ter muitas boas ideias sobre como aprimorar seu trabalho é um “problema” bom, não é mesmo?). Afinal, como decidir em quais dessas ideias investir seu tempo, o tempo da sua equipe e seu dinheiro?
Pensando em ajudá-lo a fazer as melhores escolhas, apresentamos a seguir um roteiro de perguntas que podem facilitar essa tomada de decisão. Acompanhe!
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Esta ideia está alinhada com a nossa missão, com a nossa visão e com os nossos valores?
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Quanto a execução desta ideia vai custar?
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Qual é a complexidade de implementação dela?
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O percentual de retorno (em termos de margem, faturamento e assim por diante) que esse investimento pode trazer é alto, médio ou baixo?
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Temos a competência interna para fazer isso?
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Em quanto tempo essa ação geraria resultados?
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Ela fortalece nosso posicionamento no mercado?
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Atrai clientes que se encaixam no nosso perfil de cliente ideal (PCI)?
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Fideliza os clientes atuais?
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Engaja a equipe?
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É algo que nos motiva?
Entenda que a ideia não é que a partir dessa “avaliação” você escolha uma ideia para colocar em prática e simplesmente abandone todas as outras. O que queremos é ajudá-lo a definir prioridades e, assim, organizar a execução de ações que levarão seu negócio e suas vendas ao futuro que você deseja viver!
Agora, é com você!
Use este roteiro de perguntas – que pode ser aprimorado com a sua visão e experiência – como seu aliado não apenas ao fim da leitura de cada edição da VendaMais, mas também sempre que tiver que avaliar o potencial de uma ideia. Você só tem a ganhar!
Saiba mais!
Na edição de julho de 2016, apresentamos na reportagem de capa da VendaMais as quatro disciplinas da execução. Depois de definir quais ideias você vai tirar do papel nos próximos meses, leia (ou releia) tal matéria – disponível para leitura em bit.ly/4dx-vendas – para saber como transformar a execução de seus projetos em um processo eficiente.
