17 leis e regras mentais para simplificar sua vida

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Alunos do Programa de Aceleração VendaMais (PAV) enviaram 4 depoimentos esta semana.

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Tenho um caderno de anotações onde vou guardando frases e pensamentos que gosto. Revisar esse caderno sempre é uma fonte de inspiração e boas ideias, que já me ajudaram muito em situações difíceis e desafios que enfrento todos os dias como pessoa, pai, marido, empresário, mentor.

Aqui estão alguns desses pensamentos, simplificados num formato que chamo de ‘leis’ que me ajudam a clarear a mente e tomar decisões melhores, de maneira mais rápida e efetiva.

Compartilho com você para ajudar também nas suas decisões. Depois comente qual delas prefere e veja no final da lista uma sugestão de como transformar num treinamento simples e prático com sua equipe:

1. Lei da Simplicidade

Quanto mais complicada uma explicação, menos a pessoa entende do que está falando. Complexidade e palavras difíceis são geralmente usadas para mascarar insegurança e falta de conhecimento. Se a pessoa realmente entende algo, por mais complexo que seja, consegue explicar de maneira simples e objetiva.

2. Lei da opinião de Munger

“Nunca me permito ter uma opinião sobre algo antes de ter certeza que sei mais sobre o assunto do que as pessoas que são contra.” (C. Munger)

3. Lei do futuro de Bezos

Ao enfrentar uma decisão difícil, projete-se no futuro; olhe para trás, questionando a decisão; pergunte-se: “Eu me arrependeria de ter feito isto?”; decida e aja de acordo.

4. Lei do exagero

Pessoas de sucesso de verdade raramente ficam contando vantagem. Se alguém fica falando o tempo inteiro do seu dinheiro, sucesso ou posses, é seguro assumir que está exagerando.

5. Lei da Qualidade de Jobs

“Quando você é um bom carpinteiro, você não vai usar uma madeira barata na parte de trás de um móvel só porque ela está atrás, vai ficar contra a parede e não será vista. Você sabe que está ali, então vai usar um excelente pedaço de madeira. Para que você durma bem, a qualidade e a estética têm que ser completa, no todo.” (Steve Jobs)

6. Lei do Fundo do Poço de Warren Buffet

“Quando você estiver no fundo do poço, o mais importante é parar de cavar.” (W. Buffet)

7. Lei do círculo de competência

Ao tomar uma decisão importante, pergunte-se: tenho a competência e os conhecimentos necessários para tomar uma boa decisão? Se sim, prossiga. Se não, busque um especialista.

8. Lei do Pato

Se anda como um pato, voa como um pato e nada como um pato, existe alta probabilidade de ser um pato. Algo a levar em conta quando uma pessoa diz uma coisa, mas faz outra (preste mais atenção ao que ela faz).

9. Navalha de Occam

Quando tiver que escolher entre duas soluções ou alternativas, escolha a mais simples.

10. Lei da Reputação

Você leva 20 anos para construir uma reputação e 20 segundos para destruí-la.

11. Lei da incompetência e da estupidez

Nunca ache que é maldade algo que pode ser facilmente explicado pela incompetência ou estupidez.

12. Lei de Maquiavel

Uma adaptação da lei anterior: nunca ache que é maldade algo que pode ser facilmente explicado pelo egoísmo ou pelo interesse próprio.

13. Lei do Teste

Se algo pode ser testado e provado (ou não), não é útil ou produtivo ficar debatendo. Melhor testar e pronto.

14. Lei do embasamento

Argumentos sem substância ou embasamento podem ser facilmente rebatidos sem substância e sem embasamento. Por isso tantos debates não são produtivos.

15. Lei da Eisenhower

Separe suas decisões em urgência (alta/baixa) e importância (alta/baixa) e priorize de acordo.

16. Lei da Acomodação

A única forma de fazer e criar coisas excepcionais é realmente amar o que está fazendo.

Imagine-se acordando na segunda-feira: energizado/a ou não para ir trabalhar? Essa é a busca mais importante da nossa vida: encontrar algo que amemos fazer, que faça diferença e que crie valor. Não se acomode.

17. Lei da Carreira

Ao decidir quais escolhas de carreira fazer, opte pelas mais desafiadoras e que tragam maior crescimento intelectual e emocional.

Note que a pergunta deixa se ser “quanto vou ganhar?” para “o que vou fazer, o que vou aprender e com quem vou trabalhar?”.

Revise com frequência a lista acima antes de tomar decisões – vai dar claridade e mais segurança para decidir.

Para quem é gestor/a, este é um belo tema para uma reunião de treinamento com a equipe.

Repasse a lista acima e pergunte:

  • Qual destas mais você concorda? Por quê?
  • Existe alguma delas que você discorda? Por quê?
  • Quais destas leis mais se aplicam no nosso dia aqui na empresa?
  • Além destas leis, que outras leis poderíamos criar?

Faça esse exercício com a equipe e verá que interessante e energizado seu treinamento será.

Abraço e boa $emana,

Raul Candeloro
Diretor

P.S. São assuntos assim que debatemos com os assinantes Premium VendaMais. Se você é gestor/a e líder de uma equipe de vendas, venha participar da maior comunidade de gestão e treinamento de equipes comerciais do Brasil: premium.vendamais.com.br

P.S. 2: Lembre-se de me ajudar a escolher os melhores depoimentos do PAV, meu programa de aceleração de vendas. Os dois melhores ganham uma mentoria comigo.
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