Um ano está acabando, outro está prestes a começar. Em momentos como esse é sempre útil fazer uma pausa para refletir sobre o que passou e se preparar para o que vem. Assim, resolvi recomendar cinco resoluções para 2015 a fim de ter um ano com mais vendas, mais dinheiro e mais alegria.

1.  Aumentar o foco

Vejo vendedores, gerentes e empresários perdendo tempo com almoços de negócios demorados e sem objetivos, reuniões longas e lentas, assuntos banais durante o horário comercial e reclamando da falta de resultados. Para reverter isso, precisamos de menos conversa e mais produtividade. É hora de focar no trabalho, na meta de vendas e em administrar melhor o tempo.

2.  Exercitar-se

Vida moderna, estresse, falta de tempo, trânsito. Se você não se programar, não conseguirá arranjar tempo para se exercitar em 2015. Separe pelo menos uma hora por dia para isso. Não abra mão de cuidar do seu corpo e, principalmente, da sua saúde, porque sem saúde você perde todo o restante. Procure algo que lhe faça sentir-se bem e seja fácil de fazer e de conciliar com sua rotina de trabalho.

3. Buscar novos canais de vendas

As tantas coisas novas que aconteceram este ano – internet superaquecida em vendas, novas formas de vender, novos produtos, serviços e tecnologias, redes sociais, além dos tradicionais televendas, representantes comerciais, e-mails marketing, catálogos e assim por diante – levantaram um alerta: será que você está explorando todas as possibilidades de vendas corretamente?
Provavelmente, a resposta é “não”, então aí está uma oportunidade de crescer. Busque parcerias, faça cursos, leia, pesquise e crie alianças para explorar novas formas de vender em 2015. O mercado está cheio de pessoas competentes que podem se associar a você e acelerar seus negócios.

4. Ser mais humilde

Você só enxergará oportunidades se tiver humildade. Ninguém nunca soube, sabe ou saberá tudo sobre vendas; sempre existe coisa nova para se aprender, seja com os mais experientes que você ou com os mais jovens.
Tem muita gente por aí que se acha o “sabe-tudo” e, para eles, só existem duas formas de fazer as coisas: a deles e a errada. Não precisa ser muito inteligente para saber que isso é um problema em um mundo em que tudo muda rapidamente.
Ouvir, olhar, observar, pesquisar, ler e pensar são fundamentais para aprender e melhorar as vendas.

5. Olhar a solução, não o problema

Ninguém está livre de problemas, todos os temos e com você não será diferente em 2015. A diferença entre vendedores e empresas que ganharão dinheiro está na forma de encará-los. Quem focar na solução encontrará saídas e lucrará mais; quem ficar só reclamando e olhando para o problema aumentará ainda mais os problemas, até fracassar.

Não importa onde você está, o importante é onde você quer chegar e alinhar foco, saúde e canais de vendas e buscar sabedoria para vencer em 2015.
Feliz ano novo, boas vendas e sucesso!

César Frazão é palestrante e instrutor de vendas, especializado em técnicas de vendas e motivação.
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