O comportamento é influenciados por diversos fatores, destacando-se as funções biológicas (hereditárias), psicológicas (formativas do caráter) e místicas ou desconhecidas em relação à sua origem. E difícil saber porque o indivíduo nasce com uma vocação determinada, com certas habilidades que se destacam e o diferenciam dos outros seres.
Em misticismo pensamos que vocação e tendências podem estar ligadas com “vidas passadas”, o que acaba entrando no campo da especulação e da fé. De qualquer forma, este fator é fundamental e o seu estudo é indispensável para o profissional de marketing, seja diretor, gerente ou vendedor.
Em conjunto com a natureza, precisa funcionar a técnica – e esta alia-se à informática que, principalmente em 96,deverá tornar-se indispensável para o sucesso profissional.
No processo de análise esotérico-previsivo para 1996, usamos o tarô, a radiostesia, a numerologia e a vidência para estabelecer em conjunto algumas definições.
O Mago, arkano 1 do tarô, nos mostra os lideres ou dirigentes de vendas precisando usar todas as ferramentas para definir os mercados e estabelecer metas, criando uni vínculo forte com os consumidores de produtos ou serviços. Junto ao Mago aparece a Sacerdotisa, arkano 2, mostrando a necessidade de auxílio imediato de outras ciências para o sucesso do diretor de vendas.
Tenho bem claro que agora, e cada vez mais, será difícil estudar mercados e comportamentos sem o auxílio direto do sociólogo. Analisando as tendências dos grupos, vemos que as ciências sociais, com suas pesquisas e deduções antropológicas, serão já em 96 responsáveis pelas decisões adotadas pelos dirigentes de marketing de sucesso.
Portanto, o grande alerta aos diretores em 1996 é auxiliar-se das ciências sociais, contratar sociólogos para obter grandes resultados.
O gerente de vendas aparece como o intermediário entre diretor, com seus planos e métodos e o vendedor, revendedor e consumidor, que mostrarão as dificuldades e os conflitos de mercado.
A carta do tarô mais forte, no caso, é o arkano 14, a Temperança, indicando a possibilidade de equilíbrio e equação das dificuldades. Mostra igualmente a calma sem passividade, observando todas as nuances, tentando estabelecer o ponto de ação para que as metas sejam alcançadas e superadas.
A motivação ao vendedor e a transmissão de confiança ao diretor ficam bem claras com o aparecimento do arkano 8, a Justiça. O ano de 96 apresentará sucesso para os gerentes que saibam absorver os conhecimentos da tecnologia atual e o uso da psicologia no trato com seus subordinados.
Será um ano de discussões democráticas bem abertas, com os diretores que poderão sentir dificuldades de colocar a modernidade a serviço da empresa. Um ano difícil para gerenciar e selecionar vendedores, exigindo reciclagens de aperfeiçoamento. Cursos, seminários e reuniões para complementar o trabalho.
Um ano em que a utilização da numerologia para avaliar as condições esotéricas do pessoal de vendas poderá / ajudar muito na seleção e distribuição dos campos de trabalho. O vendedor em 96 deverá sofrer com a adaptação para novos métodos. O profissional com trabalho externo poderá poupar-se fisicamente e aplicar a sua energia mentalmente. Acionar fax e computadores para selecionar as ofertas e ampliar controladamente o consumo formará parte do êxito.
O vendedor solitário, que carrega sobre o peso da empresa perante o cliente cederá, cada vez mais, espaço ao homem organizado e informatizado – com presença constante, mas indireta e calculada.
Esta ordem, mostrada pelo Sol. arkano 19, conquistará o sucesso. Os profissionais internos não poderão fugir deste quadro organizacional e moderno para obter bons resultados. Precisam de otimismo e confiança, como indica o arkano 17, a Estrela, com sua transparência, lealdade e firmeza na abordagem ao cliente. Todos os detalhes deverão ser colocados em prática criteriosamente.
Resumindo, 1996 deverá trazer sucesso para quem atua na área do mercado, desde que já esteja aparelhado ou que se atualize já desde os primeiros meses.
Aqueles que escolherem teimar em manter-se ausentes e omissos à modernidade, ao estudo e à aplicação da sociologia específica, continuarão falando em crise e relembrando o passado – que pode não ter sido tão glorioso como a gente pensa.
Matias Diego é espanhol, fundador e presidente da Associação Brasileira de Ciências Místicas. Sua especialidade é o atendimento por consulta para empresários e profissionais, dando orientação objetiva para os negócios. Seu endereço para contato é Av. Paulista, 2073 – 12º Andar – Conj. 1206-Edif. Horsa I – CEP 01311-000, São Paulo. SP Telefone: (011) 251-0479.
