Exemplos não faltam:
? A Lemos Britto Multimídia Congressos e Feiras e a Alcântara Machado Feiras de Negócios selaram acordo para a realização conjunta das feiras Brasiltec – Salão de Inovação Tecnológica e Tecnologias Aplicadas nas Cadeias Produtivas e Salão de Novos Negócios. Pela primeira vez no Brasil, duas grandes empresas do setor fecham uma parceria nesses moldes.
? A Academia Bio Ritmo, de São Paulo, ganha com parcerias entre seus clientes, entre eles a Bolsa de Valores, a Editora Abril e outras empresas e instituições de peso.
? Uma parceria entre o Sebrae de São Paulo e a empresa Bunge Alimentos pode mudar a cara de muitas pequenas padarias. O projeto Multiplicando os Pães levará aos padeiros informações para a produção de alimentos seguros à saúde do consumidor, além de novidades e dicas nas áreas de gestão, produção e comportamento empresarial.
Entre concorrentes, entre empresas e clientes, entre empresas e revendedores, não importa: a parceria está cada vez mais presente. Aliás, o termo é tão onipresente que é possível que caia naquela vala comum dos jargões que ninguém mais presta atenção. “Paradigma” já está lá, “qualidade” só não entra por falta de sinônimo e outros.
Mas afinal, como pode se fazer uma parceria de qualidade? Veja algumas dicas a seguir:
1 Defina o que você quer. Assim como você não irá lançar um novo serviço ou produto “só por lançar”, não vai se unir a uma outra empresa “só porque todos estão fazendo isso”. Analise as propostas, as suas necessidades e possibilidades de lucro.
2 Todos podem ser parceiros. Até mesmo seus concorrentes. Parcerias, acordos ganha-ganha não são só feitos com fornecedores ou empresas de outros ramos. Analise seus próprios clientes, seus concorrentes, instituições do terceiro setor, escolas, órgãos públicos. Cada um deles pode significar mais uma maneira de ganhar dinheiro.
3 Adapte o que você já tem. Fazer uma parceria significa mudar muitos dos procedimentos de sua empresa, mesmo áreas que aparentemente não seriam afetadas pela proposta. Imagine, por exemplo, dois concorrentes se unindo para explorar uma região nova. Provavelmente, deverão sincronizar suas produções, o que significa renegociar prazos e entregas com seus fornecedores, o que provavelmente levará a mudanças nas áreas financeiras e de contabilidade. Estude tudo o que o novo processo impacta na região.
4 Defina as regras do jogo. O que cada um deve fazer na parceria?, quem é responsável pelo quê?, quais são as restrições, onde cada um pode ir?, divisão dos lucros?, quem paga que conta? Ponha tudo no papel. Não é questão de confiar ou não em seu parceiro, mas de estabelecer um “manual” para que as coisas andem bem no dia-a-dia.
5 Continue de olho nas novas oportunidades. Uma parceria não é algo estanque para determinado negócio. Ela pode evoluir e ser utilizada em novas oportunidades, assim como você pode fazer acordos com outras pessoas e empresas para se beneficiar em outras áreas.
Para saber mais:
Cooperar para Competir: Construindo Parcerias Eficazes – Kenneth Preiss, Steven Goldman, Editora Futura
Em Busca da Empresa Quântica – Clemente Nobrega – Ediouro Editora
