Julio C. Gómez, 60 anos, está sempre buscando coisas novas e diferenciadas para sua empresa. Toda sua vida profissional esteve baseada em vendas, inicialmente com a comercialização de máquinas, equipamentos, peças técnicas e outros insumos ligados ao setor metalmecânico com a empresa Sinuelo Metalmecânica.
Desde 1995, devido a uma necessidade do mercado e identificação com o produto, foi criada a Sinuelo Genética & Tecnologia Agropecuária. A empresa, sempre à frente em lançamentos de produtos e tecnologias, tem como destaque o Girassol Forrageiro, uma planta de grande valor nutricional que pode ser utilizada na alimentação animal, testada em todo o Brasil pela Embrapa, Emater, Iapar, cooperativas, universidades, e centenas de produtores.
A maior venda que fez foi um intercâmbio comercial internacional. O negócio, na época, correspondia a um valor de quase um milhão de dólares. “Foi uma negociação com a Britâfia. Nós tínhamos de um lado uma empresa brasileira que queria exportar os produtos, mas tinha dificuldades em vender no exterior sem uma estrutura comercial adequada, sem um ponto de entrada constituído e uma marca conhecida. Detectamos a existência na Argentina de uma indústria que já tinha toda essa estrutura comercial, uma rede de distribuidores, clientes e tinha uma marca importante. A nossa venda foi associar o fabricante desses produtos com outra indústria que passou a comprar e distribuir os produtos com a própria marca na Argentina”, conta Julio.
Para Julio, o bom vendedor precisa conhecer profundamente o produto com o qual trabalha e o mercado em que atua, deve ser persistente, educado, com boa apresentação, muita força de vontade, porque, segundo ele, “o vendedor é 20% de treinamento e 80% de trabalho, de suor”.
