O que sua agenda diz sobre você Você sabia que janeiro é o mês em que a procura por agendas é mais forte? Essa é mais uma prova do quanto tendemos a deixar para a última hora. Uma rápida pesquisa por palavras-chave na internet mostrou que a busca por agendas começa até dois anos antes, mas atinge seu ápice em janeiro. E isso não apenas no Brasil. A tendência é mundial.
Ou seja, mesmo na hora de adquirir uma agenda, cujo objetivo geralmente é de planejamento, as pessoas costumam deixar para decidir com o ano já vigente. Aí acabam optando pela opção que está disponível na loja, naquele determinado dia, sem dar a devida importância a esse item. O problema é que essa agenda irá acompanhar você durante todo o ano.
Será que a agenda escolhida atende as suas necessidades? Possui os espaços que costuma preencher? Como você prefere se planejar: anual, semestral, todo mês ou diariamente? Ela tem espaço para isso? O tamanho e a cor lhe agradam? Lembre-se de que você irá passar o ano inteiro com ela e precisa que ela não seja cansativa. É importante para você que a agenda tenha um espaço na frente para guardar papéis? E um elástico, auxiliaria você a manter cartões, flyers e outras informações dentro da agenda, em dias específicos?
A agenda que você escolhe também diz muito sobre sua personalidade. Um vendedor profissional, que frequenta constantemente grandes empresas, não pode chegar para visitar um cliente portando uma agenda com desenhos de carrinhos ou da Barbie, por exemplo. Por mais básico que pareça, comece a reparar. Muitas pessoas falham em detalhes básicos como esse.
A escolha de uma boa agenda pode ajudá-lo a basicamente:
- Fazer o planejamento das atividades e manter o foco.
- Organizar e deixar à mão informações importantes, que você poderá precisar diariamente, como: telefones, e-mails e metas diárias.
- Passar uma imagem pessoal e profissional adequada, desde que o produto esteja de acordo com seu perfil profissional.
Na Editora Quantum, criamos uma agenda justamente pensando no profissional de vendas. Além de extremamente útil, ela passa a imagem de alguém que realmente gosta e se preocupa com a profissão. Outra vantagem da Agenda VendaMais é que ela traz frases diárias, que têm como objetivo ajudar você a se manter motivado e que podem, de quebra, auxiliá-lo a quebrar o gelo com o cliente, debatendo assuntos diversos.
A agenda é um detalhe simples, mas que pode fazer toda a diferença em seu dia a dia. Você deixou a aquisição de sua agenda para a última hora? Então, acesse agora mesmo o site: http://www.editoraquantum.com.br ou entre em contato com nossa Central de Atendimento pelos telefones: 4004-0174 (capitais) ou 0300 789-2010 (demais localidades) e adquira a Agenda VendaMais.
Um abraço e boa$ venda$,
Raúl Candeloro
DICAS DO CONSULTOR DA SEMANA
Quer vender bem? Deixe de ser amador!
Por Antonio Braga
Os vendedores amadores, com pensamentos medíocres, não evoluem porque adotam atitudes erradas, dentre as quais se destacam:
- Ficar sempre à espera de clientes e pedidos. Como os clientes de hoje mudaram de comportamento, mas eles não se adaptaram, não conseguem vender. Ainda acham que os clientes são difíceis, exigentes e só querem tirar vantagem.
- Focar apenas na venda de produtos por desconhecer que os clientes estão mais preocupados com a solução de seus problemas.
- Vender somente os produtos que o cliente pede, não oferecendo outras opções, bem como não fazer vendas adicionais.
- Ser especialista em desculpas e justificativas pela falta de venda. Em sua concepção, esses vendedores são sempre prejudicados pela crise e concorrência. Seus preços e prazos de pagamentos estão sempre em desvantagem no mercado.
- Acomodar-se com a facilidade e viver na zona de conforto, sem metas pessoais e profissionais por falta de ambição, contentando-se com pouca coisa.
- Ser resistente ao aprendizado por achar que o mais importante é a experiência de muitos anos de trabalho, mas continuar vivendo na mesmice e sem progresso algum profissional e pessoal.
- Deixar de cuidar da aparência pessoal, além de demonstrar cansaço e falta de entusiasmo quando está diante do cliente.
- Fazer da visita ou recepção do cliente uma obrigação, não demonstrando comprometimento e disposição de servir com a máxima presteza.
- Deixar de ser organizado e planejado, perdendo tempo na execução de suas atividades e, por isso, ser pouco produtivo.
- Acreditar na sorte dos profissionais de sucesso e se considerar azarado por não conseguir o mesmo sucesso.
Antonio Braga é engenheiro agrônomo, especializado em vendas, consultor, escritor, palestrante e instrutor de vendas, atendimento e relações com clientes, com mais de 30 anos de experiência. Autor do livro Quer vender bem? Deixe de ser vendedor!. Visite o site: http://www.sagracv.com.br.
Para que seu texto seja publicado na e-zine VendaMais, você precisa, primeiramente, postá-lo na Comunidade VendaMais. Os mais bem avaliados garantem seu espaço em nosso boletim semanal. Faça como Antonio Braga, visite o site: http://www.comunidadevendamais.com.br e publique seus artigos.
OPINIÃO DO LEITOR
?Quero parabenizar os editores e colunistas da VendaMais pelos artigos e matérias que têm beneficiado milhares de vendedores e gestores de vendas. Sempre indico a revista como material de apoio às empresas nas quais presto consultoria?
Moris Kohl ? Consultor empresarial
PARA PENSAR
“Lembrete: você nunca será tão importante para o cliente quanto o cliente é para você”
Ernesto Berg
