O mercado precisa de profissionais qualificados para exercer a profissão, de preferência com boa formação e capacidade de negociação. Considerada por muitos a carreira mais fascinante que uma pessoa pode querer exercer, nos dias atuais, a profissão de vendedor está recebendo o glamour merecido. Foi-se o tempo em que vendedor era sinônimo de uma pessoa que aparecia só para vender ou tirar pedido a qualquer custo.

Jamais visto ou considerado como solucionador de problemas, o vendedor sempre representou uma figura a ser evitada, e quando era inevitável, era esquecida na sala de espera.

O que acontece e colabora para o upgrade na carreira é que, cada vez mais, o mercado precisa de gente qualificada para exercer a profissão, de preferência com boa formação e capacidade de negociação. Além disso, os clientes têm mais informação, a concorrência é acirrada e atuante, e as empresas precisam mais do que nunca de resultados. E resultados expressivos, ou seja, que venham pra ficar e não aquele número considerado em um mês, que não pode ser considerado no outro.

Aqui entra minha tese sobre o tema deste artigo. Sugiro aos que o estão lendo que pensem a respeito e, tão logo encontrem respostas, iniciem de fato o exercício principal: como vender essa solução?

Cuidado! Não pense que será fácil assim. Porém, o caminho poderá ser menos tortuoso se estabelecermos algumas regrinhas:

· Defina um objetivo. Aonde você quer chegar?

· Como vai chegar ao seu objetivo?

1. Esteja preparado. Tenha certeza de que você não conseguirá vender nada se não tiver o mínimo de preparo. Então, saiba tudo o que puder sobre a pessoa para quem vai vender.

2. Conheça seu produto. Não adianta conhecer só a parte boa. Saiba também tudo sobre suas limitações e problemas (sempre tem). Mas cuidado para não fazer disso um muro de lamentações. Encontre soluções. Ah, e tem mais: seu produto não é só o que você vende, fazem parte também o mercado, os clientes e a concorrência. Então, estude-os da mesma forma!

3. Domine os preços e as estratégias comerciais do seu produto.

4. Não tenha medo das objeções. Pense em tudo o que o cliente poderá falar ou fazer para não comprar de você

· O que vai fazer para chegar ao seu objetivo?

1. O principal desafio é colocar tudo isso em prática. Aí entra a vontade, a atitude.

2. Não se abale com os nãos, e nem se deixe levar pela conversa daqueles que estão passando pela carreira de vendas, aqueles que entraram porque não havia mais nada para fazer. Sabe a diferença entre o ser e o estar? É isso!

3. Coloque amor em cada visita ou reunião de que for participar. Isso é fácil: ou você tem ou você não tem.

4. Tenha sempre atitudes positivas: mental, física e verbal. E intenção clara de ajudar seu cliente a encontrar soluções para vender mais.

5. Não esqueça dos resultados. Planeje seu mês de trabalho desde o primeiro dia e persiga o resultado.

E aí? Será que dessa forma será possível vender sua solução para a pergunta? E quanto a seus clientes, será mais fácil encontrar caminhos para ajudá-los?

Então, para que sua carreira em vendas seja promissora e vitoriosa, deixo uma dica bem simples: Exercite, exercite, exercite! Só a repetição vai fazer com que você se habitue a usar essas regrinhas e seja um vendedor de sucesso, capaz de gerar lucro para sua empresa e para seus clientes.