Como pensar grande, começar pequeno e crescer rápido
Fui aluno, no colegial, do curso de técnico em eletrônica do Instituto Tecnológico de Osasco ? ITO. Ia para a aula de manhã e trabalhava durante a tarde para pagar meus estudos. Todos os dias, as 5h30, eu saía do bairro do Jabaquara, na zona sul de São Paulo, e pegava três ônibus para chegar em Osasco, no limite oeste. Estudava das 7h ao meio-dia e, as 2h da tarde, já estava atrás do balcão da Foto Kodama, onde trabalhava até 6h ou 7h da noite. Nas noites de segunda, quarta e sexta-feira, cursava inglês; nas terças e quintas, fotografia. Voltava para casa por volta da meia-noite.
Um sacrifício e tanto, mas por trás de tudo isso havia um plano de futuro. Sendo o pobre da turma, eu formara uma idéia muito clara do que queria: uma condição que me permitisse dar a minha futura família e a mim mesmo aquilo perdera na adolescência.
Em busca do sucesso ? Aos 13 anos fui aprovado no “vestibulinho” do ITO. Lembro de meu pai chorando e me dizendo desapontado ? e me desapontando também? que não teria condições de arcar com aquela despesa. Resolvi trabalhar e investir tudo que ganhasse na minha formação. Normalmente, garotos que trabalhavam largavam os estudos, mas isso não aconteceria comigo. Eu estava determinado a ter sucesso um dia.
Claro que não chamei isso de ?estratégia?, nem sabia ao certo o que significava essa palavra. Mas estabeleci objetivos claros para meu futuro, com base na situação da época, e jamais abandonei o caminho. Isso é estratégia ? e das boas, pois reúne foco e disciplina, planejamento e execução. Deu certo. Aos 18 anos, era universitário e dono de uma agência de automóveis. Aos 20, diretor de uma trading company. Depois, fui estudar comércio exterior para fazer carreira internacional. Quando completei 23 anos, presidia outra trading. E, aos 32, assumi minha primeira presidência em uma empresa multinacional. Essa história real constitui a prova de que uma boa estratégia dá resultado, acelera nossos passos e é a verdadeira receita do bolo.
Simplicidade ? Sempre que eu ouvia a palavra ?estratégia? a associava a generais e batalhas. O termo vem dos militares mesmo; mas quem disse que estratégia é algo obrigatoriamente sofisticado, feito apenas para generais? Nada disso. Estratégia é o caminho mais rápido para atingir a seus objetivos. Ponto. Algo extremamente simples, que serve para todos. Ponto. Como diria Tom Peters: ?Mantenha a simplicidade?.
Não estou aqui, de maneira alguma, reduzindo a complexidade da estratégia onde ela é exigida. Os conceitos de Porter, Prahalad, Hammel e Kotler, entre outros, são combustível valioso para a definição da metodologia estratégica que melhor se adapte a uma organização. Mas, com permissão da academia, quero dizer que é possível planejar, executar e ter sucesso também com fórmulas mais simples e aplicáveis a qualquer organização, desde uma padaria, um pet shop ou uma escola até aquela equipe de seis pessoas da Petrobrás.
Acredite: pior que uma estratégia rasa é não ter estratégia. Pior que uma estratégia simplificada é não parar para pensar o negócio e discutir seu futuro, sua concorrência, suas possibilidades de novos produtos, clientes e mercados. Pior que uma estratégia que não seja a mais defensável tecnicamente é navegar sem bússola. Afinal, um avião que voa 10 minutos no sentido contrário de sua rota estará 20 minutos mais longe do destino desejado, não é mesmo?
Box
10 Regras de ouro da estratégia
1 ? Tenha um norte para suas ações.
2 ? Descubra como sua empresa está hoje.
3 ? Estabeleça objetivos desafiadores, mas alcançáveis.
4 – Desenhe um caminho diferente de todos os demais.
5 ? Execute. Amarre a estratégia com as ações práticas.
6 ? Lembre-se de que o controle é fundamental. O tempo todo.
7 ? Pense grande, comece pequeno e cresça rápido.
8 ? Eficácia operacional não é estratégia. Mas é igualmente necessária.
9 ? Pense que todos podem utilizar ferramentas acessórias.
10 ? Parte vital numa estratégia são as pessoas que irão executá-la. É preciso ter as pessoas certas nos lugares certos!
Para saber mais
Lançamento: A Arte da Estratégia – Pense grande, comece pequeno e cresça rápido!, de Carlos Alberto Júlio, Editora Negócio/Elsevier.
