Como manter o controle financeiro quando se tem uma renda variável?

O brasileiro é, por natureza, financeiramente indisciplinado em função de diversos fatores que o levaram a adotar uma postura imediatista no uso do dinheiro. Inflação elevada, economia caótica, sistema financeiro frágil e mercados financeiros manipuláveis e pouco relevantes. Durante décadas, esses foram alguns dos motivos que impuseram barreiras à prosperidade, criando toda uma geração que não sabe exatamente quanto ganha, gasta e como negociar.

Essa complicada relação histórica com o dinheiro reúne os ingredientes que levaram a maioria das famílias brasileiras a estarem hoje em uma situação de dificuldade financeira. Pior ainda é a situação daqueles que se veem obrigados a conviver com rendimentos variáveis, caso típico de profissionais liberais, autônomos e, evidentemente, vendedores. Quanto menor o ganho fixo e maior a parcela variável dos rendimentos decorrentes de comissões, maior deve ser sua atenção quanto à administração das finanças.

Das centenas de famílias que acompanho, os casos mais graves de descontrole financeiro vêm daquelas cuja renda é variável. O motivo é basicamente um só: a crença de que a renda conquistada em um determinado mês se repetirá ou melhorará nos meses seguintes. Nada contra o otimismo, pois temos de batalhar para cumprir metas audaciosas, porém, depender de uma renda que pode não acontecer causa ansiedade e estresse, tirando o foco de sua atividade.

É fundamental reconhecer que quem não tem certeza sobre seus ganhos deve adotar um padrão de vida compatível com o ganho que é 100% assegurado, aquele decorrente do salário fixo e dos comissionamentos de uma carteira estável de clientes. Em outras palavras, se você está no vermelho, é porque fez escolhas ruins com o dinheiro que ganhou no passado, dando um passo maior que a perna, ou vive além de suas posses. Para mudar a situação, você não deve deixar de consumir nem de sonhar. Deve fazer planos sobre os resultados de suas metas futuras e realizá-las só quando elas se tornarem realidade, ou seja, quando o dinheiro entrar na conta.