Certamente você é inundado, todos os dias, com notícias nada animadoras a respeito da Internet. Sites gigantescos não conseguem dar lucro, grandes empresas fecham suas páginas. Afinal, não dá para ganhar dinheiro com a Grande Rede? Dá sim, se você o encarar como mais uma ferramenta de marketing e vendas. Como fez nosso assinante Jair Pereira da Silva, de Campinas (SP).
Jair é represente de um grande fabricante de óculos. Esta empresa produz e comercializa tanto grifes de renome (Benetton, Pierre Cardin, Playboy, Turma da Mônica, Senna) quanto marcas próprias (Platini e Tecnol). E qual dessas marcas é responsabilidade do Jair? Isso mesmo, a quase desconhecida Platini. Sentiu o drama? Jair coloca em números:
“Antes da entrada dessas grifes, eu vendia em torno de 45.000 mil peças por ano. Com a entrada das marcas famosas comecei a perder vendas, chegando a fechar o ano de 2000 com apenas 10.000 mil peças vendidas. Imagina o susto e preocupação.
Parei e pensei “e agora, José?”. Só tinha uma saída. Usar a imaginação e criatividade com informações tiradas da revista Venda Mais e de sonhos, resolvi criar um site.
O http://www.clubedaboavisao.com.br é voltado para o consumidor final (futuros usuários de óculos). Convidei meus clientes a participarem do site, nos seguintes termos: eu hospedaria a página de suas óticas gratuitamente em troca de um contrato de compra de tantas peças por um período mínimo. Ao término deste tempo, todo mundo vai sentar e analisar o retorno que cada um teve.
Comecei a implantar o projeto em Maio de 2001 e já conto com 281 participantes. Minhas vendas em 2001 tiveram um crescimento de 50%! Com o crescimento do site, espero em breve voltar a atingir meu volume ideal de vendas.”
Realmente, um grande truque do Jair, que deixou claro algo muito importante: seus clientes também estão ganhando com a iniciativa. Obrigado, parabéns e um ano de Venda Mais grátis para ele. E você, o que você tem para nos contar? Como você garantiu aquela venda? Qual o seu jeito especial de passar por secretárias e recepcionistas, a sua maneira infalível de responder objeções? Envie-nos seu Truque de Vendas: raul@editora.quantum.com.br, ou fax (0**41) 338-3321, com a palavra “Truque” no campo de assunto. Quem tiver sua idéia publicada, além dos 15 minutos de fama, ganha um ano de Venda Mais grátis.
