A melhor ferramenta de prospecção

Quais as respostas para as principais perguntas da prospecção?

Prospecção significar ir atrás de novos clientes. Quem está prospectando está buscando um novo cliente.E ao fazer uma visita de vendas, é importante que o vendedor tenha claro em sua mente a resposta para pelo menos 6 perguntas.

  1. Quem é o meu cliente?
  2. O que eu vou oferecer?
  3. Por que ele deveria confiar?
  4. Quando ele poderá usar?
  5. Onde ele poderá usar?
  6. Como ele poderá usar?

Em minha opinião, a melhor ferramenta de vendas que existe é uma tabela com um rápido resumo para estas 6 questões. Ela pode ser dobrada e levada na carteira e 5 minutos antes de encontrar o cliente, é importante que o vendedor, leia como uma forma de refrescar a mente. É possível também que a tabela esteja em branco para que possa ser preenchida nestes 5 minutos antes da abordagem.

Mas quanto mais tempo o profissional tiver de preparação, menos ele terá que contar com a sorte. Imprima a tabela e tire uma cópia para cliente que for visitar. Grande abraço e Grandes vendas!

Obs: Se a visita for de follow-up (acompanhamento), acrescente a seguinte pergunta: O que já conversei com o cliente?

Acesse vendamais.com.br/plus e baixe o PDF com a tabela

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