Quais as respostas para as principais perguntas da prospecção?
Prospecção significar ir atrás de novos clientes. Quem está prospectando está buscando um novo cliente.E ao fazer uma visita de vendas, é importante que o vendedor tenha claro em sua mente a resposta para pelo menos 6 perguntas.
- Quem é o meu cliente?
- O que eu vou oferecer?
- Por que ele deveria confiar?
- Quando ele poderá usar?
- Onde ele poderá usar?
- Como ele poderá usar?
Em minha opinião, a melhor ferramenta de vendas que existe é uma tabela com um rápido resumo para estas 6 questões. Ela pode ser dobrada e levada na carteira e 5 minutos antes de encontrar o cliente, é importante que o vendedor, leia como uma forma de refrescar a mente. É possível também que a tabela esteja em branco para que possa ser preenchida nestes 5 minutos antes da abordagem.
Mas quanto mais tempo o profissional tiver de preparação, menos ele terá que contar com a sorte. Imprima a tabela e tire uma cópia para cliente que for visitar. Grande abraço e Grandes vendas!
Obs: Se a visita for de follow-up (acompanhamento), acrescente a seguinte pergunta: O que já conversei com o cliente?
Acesse vendamais.com.br/plus e baixe o PDF com a tabela
