Nossos assinantes não têm acesso “apenas” às quase cem páginas de cada edição impressa da VendaMais. Nos meses pares, em que a revista não chega aos seus endereços, um clique os separa de conteúdos práticos que os ajudam a vender cada vez mais – e melhor!
Com a mais completa pesquisa já feita no Brasil sobre prospecção de clientes em mãos, nossa equipe se viu diante de um dilema: como apresentar as melhores informações apresentadas por quase 500 gestores comerciais para os assinantes da VendaMais e para os leitores esporádicos da revista? A resposta veio em poucos minutos de reunião de pauta: produzindo uma edição temática sobre o assunto. Isso mesmo, esta que você está lendo agora!
Porém, como além da pesquisa contamos com a ajuda de diversos outros especialistas para estruturar as reportagens que você leu até aqui, ainda nos vimos com uma quantidade imensa de conteúdo interessante que não podia simplesmente ficar guardado em nossas gavetas. Por isso, resolvemos dedicar também parte da nossa série de materiais digitais de abril aos e-books complementares sobre o assunto.
Ao todo, nossos assinantes receberam quatro livros digitais:
1) 20 motivos que levam ao fracasso na prospecção
Analisamos os principais erros cometidos na prospecção de clientes e promovemos uma reflexão sobre como contorná-los. Estes são alguns dos equívocos debatidos no e-book: medo de prospectar e não dar conta de atender o cliente, não saber como conquistar a atenção do cliente, baixo nível da concorrência e falta de gestão e processos.
2) 40 conselhos sobre prospecção de clientes que todo vendedor deveria ouvir
Na seção “Opinião” desta edição da VendaMais (páginas 36 e 37), você conheceu alguns dos melhores conselhos apresentados pelos participantes da nossa pesquisa sobre prospecção de clientes. A lista completa, claro, está no e-book dedicado ao assunto.
3) Como prospectar e qualificar clientes – 14 exemplos práticos (ou segredos) de quem sabe como atrair clientes
Conhecer bons exemplos é uma das melhores formas de aprender. Sabendo disso, dedicamos um e-book inteiro a apresentar exemplos práticos de quem sabe como atrair clientes. Tem lições sobre planejamento, criação de metodologia, análise de perfil de cliente ideal, terceirização da prospecção e muito mais.
4) 10 histórias de sucesso em prospecção de clientes
E o e-book que fecha a série conta dez histórias inspiradoras sobre prospecção. Uma forma de abrir a mente para as diversas formas de prospectar que vão além das tradicionais.
VendaMais Responde
Outra novidade da nova fase da VendaMais é a websérie VendaMais Responde. Nela, Raul Candeloro e Marcelo Caetano respondem a perguntas de assinantes sobre os mais diversos temas.
Candeloro e Caetano deram uma verdadeira aula sobre gestão da carteira de clientes na primeira edição e revelaram preciosas dicas para quem quer obter excelentes resultados em vendas em mercados recessivos na segunda. Agora, estão se preparando para gravar mais um vídeo. Tem alguma dúvida que gostaria de ver nossos especialistas respondendo? Escreva para [email protected] ou, se preferir, deixe um comentário em nossa página no Facebook (www.facebook.com/vendamais). As melhores perguntas virarão tema de bons debates!
VendaMais Digital
Além dos e-books temáticos e do VendaMais Responde, nossos assinantes ainda recebem, nos meses pares, a VendaMais Digital, uma revista eletrônica com conteúdo inédito, exclusivo e pensada para atender as necessidades do dia a dia de quem trabalha em vendas.
Como pode ser lida em dispositivos móveis (smartphones ou tablets) e, também, no computador, a revista digital é a companheira que faltava ao profissional de vendas.
Acesse todos esses materiais!
A coleção completa dos e-books sobre prospecção de clientes, os vídeos da série VendaMais Responde e a VendaMais Digital são materiais exclusivos para assinantes. Se você é assinante, mas ainda não teve a oportunidade de ler algum desses conteúdos ou de assistir aos vídeos, assim que terminar a leitura da revista s entre em http://assinantes.vendamais.com.br/artigos/309-2015/abril, digite seu login e sua senha e tenha acesso imediato a tudo que já publicamos nos meses pares.
Não é assinante? Preparamos um aperitivo disso tudo para você. Tem um e-book que resume todos os quatro sobre prospecção, tem um pedaço da última VendaMais Digital e, claro, um trecho de um dos vídeos do VendaMais Responde. Ficou curioso para ver? Acesse
https://vendamais.com.br/campanha/VM-maio e confira!
Depoimentos assinantes
Quer saber o que nossos assinantes têm achado dos conteúdos digitais que estamos produzindo? Estes foram alguns dos depoimentos que recebemos:
- Espetacular o conteúdo disponibilizado para nós, assinantes! Estou reestruturando minha equipe de vendas e os materiais digitais estão sendo fundamentais para que possamos conquistar os objetivos de alta performance. Minha equipe vende melhor a cada dia por causa do trabalho de vocês! Parabéns!
Genaína Silva Queiroz - Vocês estão de parabéns! Material extremamente rico em informações! Continuem assim!
Dalila Eugenio - Gostei bastante dos materiais digitais, principalmente da revista e do vídeo sobre gestão de carteira de clientes. Já realizo boas práticas nesse sentido, mas os materiais contribuíram, apresentando boas ideias. Tanto é que vamos reformular nossa atividades com outras rotinas pensadas depois da leitura da revista digital. Também estamos rodando este texto entre os vendedores para provocar uma discussão em grupo a fim de facilitar as mudanças que virão.
Kátia Puppo Diretoria - Material extremamente relevante, que presta grande suporte tanto em termos de treinamento para a equipe de vendas quanto para auxílio na tomada de decisões quanto à estratégia comercial. A VendaMais Digital e o VendaMais Responde são exemplos disso!
Bruno Bernardi Bianchi Ferreira
