Quais são as últimas pesquisas, novidades e tendências do mercado?
Veja nas foto ao lado duas formas totalmente diferentes de vender um mesmo produto: caixas de som. A primeira opção tenta fazer o produto interferir o mínimo possível na decoração – todos ainda percebem que é uma caixa de som, mas ela é mais discreta que o normal. Já a segunda proposta tenta integrar as caixas na decoração, na forma de simpáticas caveiras. Como você pode vender seu produto de maneira diferente e criativa?
Conheça seu público
Um dos hobbies que mais cresce entre o público masculino é a culinária. São pessoas que levam o assunto muito a sério e “precisam” ter sempre à disposição dezenas de tipos de panelas, apetrechos, aquele azeite raro vindo do “Longequistão” e aquele temperinho daquela planta geneticamente modificada que… enfim, é um público que compra tudo. Então, por que não redesenhar o velho martelo de bife, transformando-o em algo mais adequado a esse público? Por apenas R$30, você pode comprar no exterior um martelo de bife que faria a alegria de mafiosos no mundo inteiro (para preparar os acompanhamentos da pasta da nonna, claro).
Social
A agência de publicidade JWT foi decorada com 80 mil luzes típicas de Natal e que foram sincronizadas com músicas escolhidas pelo público via Twitter. E você, o que pode fazer para aproveitar as mídias sociais e estimular a conexão do cliente com sua marca?
Boas ações via celular
Recentemente, um programinha (app) de celular que incentivava as pessoas a terem hábitos saudáveis teve de suspender seus testes devido ao excesso de interessados. Agora, outro programa recompensa os usuários que têm bons hábitos financeiros e conseguem economizar para alcançar um objetivo.
O que esses dois programas têm em comum? Eles recompensam os usuários como em um jogo, a cada objetivo ou para “passar de fase”. Perca peso e faça exercícios por tantos minutos, em um programa, ou zere a dívida do cartão de crédito e aumente sua contribuição para a previdência privada, em outro, e você ganhará créditos que podem ser trocados por descontos em lojas parceiras ou por chances de participar em sorteios semanais e mensais.
O programa financeiro, patrocinado por grandes bancos norte-americanos, conta com um sorteio especial de 2 milhões de dólares. Uma grana pela qual vale a pena economizar e arrumar sua vida financeira. Você pode fazer algo semelhante a isso em uma associação comercial, um shopping center ou um setor do mercado?
Venda ao contrário
Imagine que você entra em seu carro e encontra um amassadinho ou um risco nele ou que você deu uma encostada em algum lugar e estragou a lataria. Qual é a solução? Bem, se você está em Chicago, pode usar o aplicativo (app) Body Shop Bids em seu telefone celular. Basta fotografar o dano e enviar a foto. Em alguns minutos, funileiros e martelinhos de ouro da cidade enviarão para seu celular orçamentos para consertar seu automóvel. Aí é só escolher o mais próximo ou o mais barato e consertar o estrago.
Números relevantes
- 77,99% dos empresários afirmaram que aumentarão o quadro de funcionários em 2012, segundo dados pesquisados pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (Fecomércio).
- 2,8% poderá ser a taxa de juros real no Brasil no final de 2012, segundo a consultoria Austin Rating. Se isso se comprovar, a presidente Dilma Rousseff terá cumprido uma promessa de campanha, a de manter a taxa de juros entre 2% e 3%.
Pesquisas de vendas
O que você ganha de salário (fixo mais comissão) está dentro da média do mercado? A empresa de recrutamento Robert Half, que tem mais de 350 escritórios no mundo e está no Brasil desde 2007, divulgou recentemente um guia salarial 2011-2012 com base em pesquisas e entrevistas conduzidas pelos profissionais da empresa. Na tabela abaixo, você pode conferir a média dos valores para pequenas e médias empresas (com até R$500 milhões de faturamento ao ano):
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Cargo |
3 a 5 anos de experiência |
6 a 9 anos |
Acima de 10 anos |
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Diretor comercial |
R$ 19 mil a R$ 26 mil |
R$ 20 mil a R$ 28 mil |
R$ 22 mil a R$ 40 mil |
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Gerente nacional de vendas |
R$ 13 mil a R$ 18 mil |
R$ 17 mil a R$ 21 mil |
R$ 18 mil a R$ 30 mil |
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Gerente regional de vendas |
R$ 9 mil a R$ 15 mil |
R$ 13 mil a R$ 17 mil |
R$ 15 mil a R$ 23 mil |
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Executivo de contas |
R$ 6 mil a R$ 10 mil |
R$ 7 mil a R$ 12 mil |
R$ 8 mil a R$ 15 mil |
Mais informações no site: www.roberthalf.com.br
Esta seção tem o apoio do consultor Marlus Jungton, mestrando em administração de empresas, bacharel em marketing e pesquisador na área de vendas. Conheça mais pesquisas relacionadas a vendas no blog: www.vendas.blog.br]
'A crise global tem um lado psicológico que afeta os mercados, porém, o Brasil tem empregos e está crescendo. O consumidor já voltou a acreditar'
Luiza Trajano, presidente do grupo Magazine Luiza, acreditando que o Brasil crescerá entre 4,5% e 5% em 2012.
