Hoje em dia manter bons relacionamentos não é mais apenas uma questão de opção ou de estilo, Hoje em dia manter bons relacionamentos não é mais apenas uma questão de opção ou de estilo, e sim uma atitude vital para quem desejar vencer em vendas.
Nossos clientes recebem várias malas-diretas todos os dias, dezenas de e-mails, várias ligações de vendedores, etc. Em meio a tanta concorrência, surge a grande dúvida: como diferenciar o meu produto ou meu serviço? Simples: através do marketing um a um, ou seja, marketing de relacionamento.
Apesar do nome sofisticado (tendência natural dos acadêmicos em complicar o que é simples), nada mais é do que divulgar seu nome, sua marca, seu produto, etc. através de outras pessoas. É a arte de fazer com que os outros saiam por aí falando bem de você, vendendo seu ?peixe?, como verdadeiros vendedores ativos, só que, sem você pagar nada a eles.
Os benefícios são muitos, com uma boa rede de relacionamentos, você chega a ter novos clientes que compraram de você porque foram indicados por outros ou porque simplesmente porque ouviram falar bem. Já que o marketing de relacionamento traz tantas vantagens, por que os vendedores não o fazem como deveriam?
A seguir você encontra quatro dicas fundamentais para se construir um excelente marketing de relacionamento:
1º) Goste de você
Se você deseja apresentar aos outros uma imagem vitoriosa e positiva, primeiro deve-se ter uma auto-imagem vitoriosa e positiva. Não há ninguém no mundo como você, reafirme sua crença em si, como você quer que os outros gostem de você, se você mesmo não se valoriza?
2º) Ande sempre com cartões de visitas
O cartão de visita deve fazer parte do seu vestuário, assim como os sapatos e o cinto, porque nunca se sabe quando encontraremos alguém interessante para ampliar nosso relacionamento. Deixe de lado desculpas como: ?Minha empresa não me dá cartão? ou ?Minha função não necessita…?. Se você tem um nome, precisa ter um cartão de visitas.
3º) Cuide de sua aparência
Trate bem seus cabelos e unhas, no caso das mulheres, use uma boa maquiagem e dos homens, mantenha uma barba bem-feita. Tenha bons hábitos alimentares, pratique esporte e invista em roupas de qualidade, elas vestem melhor e duram mais. Aparência ?derrubada?, roupas velhas e sujas não ajudam em nada a vender sua imagem, aliás, muito pelo contrário.
4º) A regra de ouro
Segundo o lendário Napoleon Hill escreveu em seu clássico A Lei do Triunfo, essa é a chave para uma vida plena, de bons relacionamentos. Significa, fazer pelos outros apenas aquilo que desejaríamos que os outros fizessem por nós. A razão verdadeira que está por traz dessa regra e a faz ser imprescindível é a lei eterna por meio da qual colhemos o que semeamos.
Vender é uma relação de causa e efeito, portanto, quanto melhores forem seus relacionamentos (causas) melhores serão seus resultados (efeito). Boas vendas e sucesso!
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No portal VendaMais, você poderá descobrir mais sobre a incrível Lei Girard 250.
