Um dos pressupostos da PNL (programação neurolingüística) é: ?O mapa não é o território?. Ah! Mas isso todo mundo sabe! Um dos pressupostos da PNL (programação neurolingüística) é: ?O mapa não é o território?. Ah! Mas isso todo mundo sabe! Claro que o mapa não é o território, é só uma representação esquemática. O que quase ninguém sabe é que a cabeça de cada um de nós tem um mapa do que é o mundo, mas julgamos que é o território da realidade.

Nos estudos da PNL podemos concluir que aquilo que você pensa do mundo é especial e único. A realidade não é igual para ninguém. Cada um tem pontos de coincidência e pontos de divergência sobre o que é a verdade. Assim, a realidade é aquela que está dentro da nossa cabeça. Se você acredita, com sinceridade, que vai ganhar na loteria amanhã, hoje já está morrendo de alegria, independente da miséria presente.

Em nossa mente não há diferença entre ficção e realidade. Por exemplo, você já se sentiu emocionado vendo um filme, não é verdade? Mas não era só um filme? Considerando isso, posso sugerir a você que comece o ano de 2005 fazendo as melhores previsões possíveis, diga para todos que estiverem dispostos a ouvir e a você mesmo:

?2005 será um ano de muito crescimento para o meu setor. Clientes novos serão levantados, ex-clientes voltarão a comprar, os atuais comprarão em volume maior. Meu trabalho despertará a atenção dos clientes e da minha empresa, e serei reconhecido por isso. O governo não vai atrapalhar. Minha família vai cooperar, os amigos estarão sempre por perto, a saúde vai estar melhor. As comissões serão bem gordas, vou trocar de carro, viajar mais, tirar férias prazerosas, amar e ser amado. Por tudo isso, vou começar desde já trabalhando o que puder para aproveitar as oportunidades que vou criar.?

A realidade é você que cria aí dentro e não o que acontece lá fora. Para dar certo só tem de fazer uma outra coisa, o inverso do que faz a maioria: trabalhar muito e com sabedoria, especialmente quando as coisas estão prometendo serem boas. A maioria dos vendedores folga na hora que as coisas parecem melhorar. Não dá para trabalhar e se aposentar ao mesmo tempo. Todas as coisas que a mídia ou os outros falarem, que contradizem a sua visão positiva, fará parte do mapa deles e não da sua realidade.

Nessas ações reside toda a diferença entre ser simplesmente otimista e programar-se pela neurolingüística. Não se preocupe se de repente vierem aqueles pensamentos de que tudo não passa de algo que você inventou. Seu cérebro vai desconsiderar isso. Pois, tudo na vida é mais ou menos inventado mesmo.

Sob a perspectiva de quem trabalha com muitas empresas nos últimos anos, posso afirmar que uma coisa é inevitável: nada será como antes. Nada será ?mole?. Tudo mudou. Não há volta. Portanto, mude seu jeito de fazer as coisas, veja o processo daqueles que têm êxito. Não considere nada como sendo bobagem ou muito menos sorte. Considere tudo uma possibilidade para aplicar. Se sua empresa mudou, olhe para o presente e enfrente-o com as armas de hoje. As empresas precisam mudar para alcançarem o sucesso ou até para sobreviver, e se você for uma das amarras que o prende ao passado, vai submergir junto.

Porém, caso você não acredite que funciona, faça de conta que é de mentira, mas faça do mesmo jeito. Meça o resultado e depois envie-me um e-mail contando.

Curiosamente, desta vez, não trata-se daqueles milagres ou simpatias em que é necessário acreditar para dar certo. Basta fazer e repetir, repetir, repetir,…

Neste ano de 2005 confirme seu mapa positivo!