Vendedor de sucesso não pára nunca. A atualização constante e o aperfeiçoamento contínuo são essenciais para quem almeja superar metas e expectativas. Para isso, é necessária a presença do profissional de vendas em eventos, palestras, treinamentos, cursos, seminários entre outros programas que ofereçam oportunidade de evolução profissional. Existem pontos que têm extrema importância e devem ser abordados nesses programas. Veja alguns deles:
– Técnicas de abordagem.
– Conhecimento do produto/serviço.
– Demonstração/apresentação do produto ao cliente.
– Superação de objeções.
– Fechamento de vendas.
– Prospecção de novos clientes e fidelização dos antigos, através de acompanhamento pós-venda.
A VendaMais pesquisou alguns cursos interessantes, confira!
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Curso de Formação de Negociadores ? FGV
Público-alvo: pessoas que dependem de negociações para atingir seus resultados. Vendedores, dirigentes de empresas, gerentes, supervisores, agentes de mudança, fornecedores, profissionais de marketing entre outros.
Investimento: varia de R$3.000,00 a R$4.500,00, dependendo da localidade e da forma de pagamento.
Alcance: o curso está com a programação de 2005 destinada as seguintes cidades: Rio de Janeiro, RJ, Curitiba, PR, Manaus, AM, Campo Grande, MS, Cuiabá, MT, Porto Alegre, RS e São Leopoldo, RS. Não existe uma versão do curso a distância.
Objetivos: segundo Eugênio do Carvalhal, coordenador do curso, os objetivos que estão associados à temática do curso visam criar condições para que os participantes possam reconhecer os principais aspectos substantivos e comportamentais relacionados à negociação; articular uma visão ampla e consistente dos processos de negociação, tomada de decisão, gestão de conflitos e mediação; identificar as características que permitam determinar o seu perfil de negociador; criar condições para a obtenção de melhores acordos através da aplicação, nas suas funções profissionais, de técnicas e métodos pragmáticos e eficazes de negociação e identificar oportunidades nas negociações das quais participam.
Diferencial: ?A característica diferenciadora do Curso de Formação de Negociadores é o seu compromisso com o aprofundamento das Competências do Negociador e das dinâmicas que viabilizam a maximização de oportunidades, a obtenção de resultados superiores e a busca de soluções positivas para os conflitos; da aplicabilidade dos conteúdos à realidade organizacional através de uma visão ampla e integrada do tema?, afirma Eugênio do Carvalhal.
Mais Informações: www.negociadores.com.br
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Como Vender Mais e Melhor ? Universidade Sebrae de Negócios
Público-alvo: empreendedores e gestores de pequenos negócios, que precisam se aproximar de seus clientes e efetuar vendas com criatividade e pouco investimento.
Investimento: R$270,00 ou três parcelas de R$90,00. Os preços variam de acordo com a localidade.
Alcance: é um programa de nível nacional, consulte o Sebrae de sua cidade. Existe uma versão online do programa, gratuita, porém, apenas o módulo 2 do programa é disponibilizado.
Objetivos: é um programa dividido em três módulos. Visa desenvolver no participante a competência para perceber oportunidades e aproveitá-las, utilizando ferramentas de marketing que incrementarão as vendas. Também são trabalhadas a organização e gestão da área de vendas.
Diferencial: os programas enfatizam o desenvolvimento de uma nova mentalidade empresarial, sobre o domínio de técnicas. O aluno é orientado a entender e agir diante de situações e relacionamentos inusitados no curso da vida profissional.
Mais Informações: www.usen.com.br / www.sebrae.com.br / http://educacao.sebrae.com.br
(inscrição para o módulo 2 do curso online, gratuito)
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Instituto Denver ? Cursos a distância
Público-alvo: empreendedores, vendedores em geral, representantes comerciais, operadores de telemarketing.
Investimento: o curso de Técnicas de Vendas, por exemplo, custa R$44,00 e pode ser pago em até três vezes. O curso de Representante Comercial custa R$69,00 em até quatro vezes, e o curso para operador de telemarketing custa R$51,00 em até quatro vezes.
Alcance: os cursos são realizados exclusivamente a distância, através de correspondência e computador.
Objetivos: o material de ensino é graduado do simples ao complexo, passo a passo, em linguagem clara e simples de entender. Vários exemplos de problemas reais e, também, auto-avaliações ajudarão no aprendizado. Logo, o objetivo da instituição é oferecer diferentes cursos, que supram as necessidades tanto do iniciante quanto do experiente, nas diversas áreas em que atuamos, respeitando sempre a liberdade e a individualidade dos alunos.
Diferencial: liberdade de horários. A conclusão do curso varia de acordo com a disposição de tempo da pessoa. É econômico em relação aos cursos regulares. Uma equipe composta de profissionais qualificados está 24 horas por dia à disposição dos alunos, para esclarecer qualquer dúvida. Aulas claras e fáceis de acompanhar.
Mais Informações: www.institutodenver.com.br
Visite os sites:
www.univeb.com.br
www.brazilbiz.com.br
www.fgv.br
www.advbfbm.org.br
www.catho.com.br
www.vendamais.com.br
