Vela como solucionar os principais problemas de uma equipe de vendas: 1 Mês fraco de vendas

Muitos vendedores fazem uma relação direta entre o que calculam ganhar e o esforço que desprendem. Quando eles trabalham muito e fecham vários negócios, não há necessidade de mais motivação – o próprio ritmo do trabalho é mais que suficiente.
Mas e quando não se fecham os negócios? Os vendedores ficam estressados, mal-humorados, prontos para descontar as frustrações na primeira pessoa que aparecer pela frente.

O que fazer – Ajude-os a trabalhar com números mais realistas para aquela situação. Verifique se a dificuldade está ocorrendo com a ampla maioria dos vendedores, o que caracteriza uma retração no mercado, e não a dificuldade de alguns. Após ajustar os números, revise com cada um as dificuldades que podem estar atrapalhando o fechamento de vendas. É hora de tentar novas formas de vender, apresentar novos benefícios e produtos e serviços complementares.

2 Modo do fracasso

Um grande número de profissionais de venda tem dificuldades em aceitar seus talentos e habilidades e assim se tornam seus maiores inimigos. Tentam, tentam e não alcançam o sucesso porque, lá no fundo, tem medo de errar.

O que fazer – Explique que todo erro faz parte de um processo de aprendizagem. Não existem grandes vendedores que não cometeram um erro, que não pisaram na bola bonito pelo menos uma vez na vida.

3 Falta de suporte

Profissionais de venda precisam de muito apoio para manter-se equilibrados. Necessitam de gerentes capazes de entender que cada dia é um dia, em que é necessário atingir as cotas.

O que fazer – Ser um gerente de vendas é muito mais que um título. É uma das maiores responsabilidades que uma pessoa pode assumir. É ele que fará outro ser humano ser e se sentir produtivo. É importante dar às pessoas 100% de apoio e construir uma verdadeira equipe de vendas. Uma boa idéia para se tornar esse gerente é desenvolver uma missão pessoal. Escreva, em um parágrafo, o que você espera de sua equipe de vendas e que tipo de apoio eles podem esperar de você.

4 Falta de flexibilidade

De todas as profissões, você poderia esperar que a menos rígida fosse a de vendedor. Porém, muitos vendedores procuram escudar-se nas regras e regulamentos. Procuram sabotar qualquer mudança que exija riscos, que exija que eles vendam de maneira diferente.

O que fazer – Para manter a flexibilidade de seus vendedores, é preciso exercitar suas mentes, mexer com suas emoções. Simplesmente use as reuniões e encontros casuais para fazer-lhes muitas perguntas e montar possibilidades para o futuro. Dê-lhes artigos de revistas técnicas e peça-lhes para resumirem a informação em um parágrafo.
Desafie-os a estabelecer novas metas para suas carreiras.