A história da empresa que surgiu num trabalho de conclusão de curso A história da empresa que surgiu num trabalho de conclusão de curso
Você já deve ter ouvido por aí o termo MBA. Talvez até conheça alguém que faça um. Mas você sabe o significa MBA? É a sigla de Master in Business Administration, ou seja, mestre em administração de empresas. Trata-se de um curso de especialização em gestão de negócios que capacita o profissional a atuar como um executivo em seu segmento. Agora, se você acha que o objetivo desse texto é divulgar os cursos de MBA, está enganado. A explicação se fez necessária para que você possa compreender melhor o case de empreendedorismo da LimpezaNet.
A empresa nasceu justamente do projeto de conclusão de curso de um MBA em Gestão Empresarial. Os hoje sócios, na época colegas de turma, Amarildo Gasparin e Vlademir Bin, tinham idéias similares no segmento de comércio eletrônico e, para realizar o trabalho, entraram no consenso de que este seria o melhor campo de atuação. ?A partir daí, utilizamos a metodologia da disciplina para desdobrar nosso projeto. No decorrer do trabalho, percebemos o potencial do negócio e decidimos arriscar?, conta Gasparin. A intuição falou mais alto. ?Para nós, aquilo era um projeto de vida profissional. Hoje estamos num estágio avançado em nossos negócios e creditamos esse sucesso a nosso empenho e determinação, alinhados a um bom planejamento.?
Os primeiros passos
Ao contrário do que parece, no início as coisas não foram tão fáceis. Os dois colegas de turma eram profissionais bem-sucedidos em suas carreiras: Gasparin era consultor em gestão empresarial e industrial, enquanto Vlademir atuava como consultor de sistemas. Ambos tiveram de deixar tudo de lado para apostar no novo empreendimento. ?Tínhamos uma estabilidade financeira. Mas, quando decidimos empenhar 100% do nosso tempo no projeto, fomos obrigados a abrir mão de várias coisas. Porém, sempre acreditando no resultado final, sonho que perseguimos até hoje?, afirma Gasparin.
Passada a difícil decisão de abandonar suas carreiras, a dupla começou a esbarrar nas dificuldades no processo de criação e implantação da empresa. ?Por mais que amarremos os riscos do negócio, sempre aparecem variáveis que interferem e nos forçam a realinhar o projeto. Algumas são inerentes a qualquer projeto como o aporte financeiro para o crescimento da empresa, as parcerias estratégicas e o tempo para execução de etapas.?
Por outro lado, as aulas de Gestão Empresarial foram de extrema importância. ?Tivemos a base teórica para desenvolver um projeto e a validação do mesmo por grandes nomes do mundo empresarial. Além do que o curso serviu de fator motivacional para nós, pois foi nas aulas que começamos perceber o potencial da idéia?, relembra Gasparin.
A maturidade
Você deve estar curioso para saber, afinal de contas, que empresa é essa. A LimpezaNet trabalha com a venda de produtos de higiene e limpeza pela internet. Foi criada com o objetivo de integrar e organizar fabricantes, lojistas e clientes do segmento. São atendidos mais de 200 municípios do estado de São Paulo, além das cidades de Belo Horizonte, MG e Rio de Janeiro, RJ.
Como a empresa cresceu rapidamente, hoje a LimpezaNet é apenas um dos braços da AmBin, responsável por vários negócios. Além do comércio eletrônico de produtos de higiene e limpeza, eles trabalham ainda com a venda de cestas de alimentos pela internet. Também administram uma loja-padrão em Santo André, SP e duas franquias: uma em São Bernardo do Campo, SP e outra em São Caetano, SP. Isso sem contar as negociações para a abertura de novas lojas.
A carteira de clientes da LimpezaNet já ultrapassou dois mil cadastros. Destes, 55% compram todos os meses. ?Temos visto pelo histórico de vendas que poucos clientes param de comprar. Estes normalmente querem preços extremamente baixos. Conseqüentemente, deixam de fazer parte do nosso público-alvo. Outro fator de fidelidade é a comodidade e nosso atendimento telefônico quando necessário?, revela Gasparin.
O futuro
O mercado on-line rende milhões em todo o mundo. De acordo com Gasparin, estima-se que 10% das empresas compram algum tipo de produto pela internet. Em dois ou três anos, esse número deve chegar em até 70%. Mas será que há diferença entre este comércio e o mercado tradicional de vendas? ?É preciso uma forte estrutura operacional por trás do comércio eletrônico, além de preço médio de mercado e um bom marketing. Os conceitos das vendas convencionais são os mesmos. A diferença é apenas a racionalização do processo de venda.?
Para acompanhar a tendência, a LimpezaNet já tem sua meta traçada: atender todo o Brasil e ter uma cadeia de pelo menos 60 franquias nos próximos anos. Ousadia? Isso é o que não falta aos empreendedores. ?Não podemos ter medo de sonhar. Precisamos desejar que este sonho torne-se realidade. Depois, basta fazer um bom plano de negócios para minimizar os riscos, criar motivação e arriscar. Tenho certeza de que com isso todos terão sucesso?, estimula Gasparin.
