Dois modos rápidos de incentivar com tempo e outras dicas ?Descobri que a velocidade do chefe é a velocidade da equipe?
Lee Iacocca

Na rua
O proprietário de uma rede com 24 supermercados no estado de Nova Iorque, Estados Unidos, reserva espaço em sua agenda, todas as semanas, para visitar cada uma de suas lojas, conversar com os funcionários e observar o modo como se trabalha. Falar direto com o ?chefão? é um grande incentivador.

O bem mais escasso

Mais que dinheiro, muitas vezes, seus funcionários não têm tempo disponível. Confira algumas dicas para incentivá-los com horas e minutos:

» Faça com que o prêmio para determinada ação seja um almoço de duas horas, em vez de uma. Caso queira que o colaborador se sinta ainda mais especial, no dia em que ele tirar esse longo almoço, receba-o com um sorvete ou picolé, como sobremesa.

» Prêmios em que o profissional sai meia hora antes também podem funcionar.

Surpresas de verão

» Faça um churrasquinho no estacionamento, numa sexta-feira à tarde.

» Coloque uma latinha de refrigerante gelado em cada mesa, e, se quiser, cole em cada uma um bilhete de agradecimento.

» Caso seja possível, permita que seus vendedores trabalhem certos dias da semana com roupas mais leves.

» Crie uma pausa de dez minutos em que as pessoas possam contar casos engraçados, piadas e outros.

Erros dos outros

A Motorola dos Estados Unidos contratou um consultor para descobrir por que seus planos de incentivos não funcionavam. Veja o que eles descobriram e como evitar que o mesmo aconteça em sua empresa:

» Falta de um processo para descobrir o que os vendedores gostavam e não gostavam ? Tenha certeza de ouvir sua equipe e pedir a opinião dela no plano de incentivos.

» Grande número de títulos, cargos e funções, o que tornava impossível um plano de incentivos que fosse justo com todos ? Simplifique o organograma de sua organização.

» Planos de incentivo repetitivos e com prêmios abaixo da média do mercado ? Estimule seu grupo de diferentes maneiras, seja criativo.

» Plano de cargos e salários complicado e desestimulante para quem é promovido a vendas ? Faça com que cada cargo de sua companhia tenha desafios, responsabilidades e benefícios coerentes.

» Decisões de incentivos de venda extremamente descentralizadas (o que valia para uma região não valia para outra) e vários planos acontecendo ao mesmo tempo ? Crie espaço para suas filiais incentivarem, se quiserem, mas faça com que todos respeitem e ouçam o plano realizado pela direção geral.