Deu na Folha de S. Paulo: ao contrário do que se pensa, faltarão profissionais qualificados no futuro. O Departamento de Trabalho de Montana (EUA) está alertando os habitantes de que será difícil encontrar, em 2005, carpinteiros, eletricistas, programadores de computador e… vendedores. Como prevenção, as empresas têm visitado escolas de segundo grau para tentar influenciar na escolha da carreira profissional.
AUMENTO RÁPIDO
A Chlorophylla instalou 3.000 pontos de venda no Brasil em apenas três meses! Isso foi conseguido graças a um programa store-in-store, no qual o interessado comprava um armário e produtos da empresa e os colocava dentro da sua loja. O sucesso foi tão grande que resultou em um problema para a perfumaria: como produzir dez vezes mais perfumes de um mês para o outro?!
MR. GATES NA SUA PORTA
A Microsoft é mais uma empresa a oferecer seus produtos, no caso softwares, através do sistema de vendas porta a porta. Baseando sua estratégia no fato de que 40% das vendas de computadores acontece em um mercado muito disperso e atendido pelas montadoras independentes, a empresa pretende montar uma equipe de 2.500 vendedores. Perfil da força de vendas: recém-formados, consultores de informática, “micreiros”, entre outros. A idéia é brasileira, mas a matriz americana acompanha atentamente a iniciativa. O “homem” não costuma errar.
ASSESSORIA DE RH
No site Career Mosaic você encontra dicas sobre como escrever uma carta de apresentação, de agradecimento, como se preparar para uma entrevista, entre outras coisas. Para visitá-lo e aproveitá-lo, vá ao http://www.careermosaic.com e veja como utilizá-lo para seu benefício.
O MAPA DAS VAGAS
Pesquisa realizada em setembro, pela Manager Assessoria de Recursos Humanos, mostra que o mercado de trabalho para executivos cresceu 5,6% nas mais variadas regiões do País. A área comercial foi a mais intensamente procurada pelas empresas.
HOT TIP
Uma maneira de você conseguir novos clientes em uma determinada área, sem gastar muito: descubra quais restaurantes na sua área são os preferidos pelos executivos (barzinhos de happy hour também valem).
Compre algumas urnas, se transparentes melhor, e convença os locais a fazerem uma promoção com você. Coloque-as nos locais com um bonito cartaz:
“Deposite aqui seu cartão de visitas e concorra a um almoço grátis”.
Você, ou sua empresa, paga dez almoços grátis por mês para os restaurantes/bares participantes e fica com os cartões.
NEGÓCIOS CAEM
Em agosto, o SCI – Segurança ao Crédito e informações recebeu 757.152 consultas de empresas de todo o Brasil ao seu banco de dados. O número mostra uma queda de 2,5% em relação ao mês de julho e elevação de 10,9% na comparação com agosto de 96. “Embora o comércio tenha registrado queda nas vendas, nos últimos meses, apenas algumas áreas estão sendo mais afetadas. É o caso da linha branca e dos automóveis”, diz John Gottheiner, presidente do SCI.
Extraído da newsletter Grandes Idéias em Marketing, publicação mensal da Editora Quantum. Para assinar, ligue para (041) 336-1613 e fale com Cristiane ou Carla.
Tome cuidado com o que você deseja. Você pode acabar conseguindo.
Scott Flanagan
Eu não sou nem poeta nem herói mas já viajei por uma estrada longe e acidentada – que foi do horror de ser um bêbado vagabundo a deleite de me tornar um escritor na lista dos mais vendidos.
Og Mandino, autor de “O maior vendedor do mundo”
Pessoas capazes de vender geladeira para esquimó costumam ser admiradas. O problema que elas acabam perdendo cliente, pois lhe empurram coisas que ele não deseja.
Ricardo Guimarães, publicitário paulista (revista Exame 24/9/97)
