Alucinado pela arte de vender Pense em um vendedor consciente e obstinado, que das 8h às 19h só quer saber de trabalho, sem dar atenção sequer à gerência por achar que isso vai distanciá-lo de seu foco. ?Rodinha? com colegas de loja também é algo improvável na agitada rotina de Emerson Maurício. Aos 25 anos de idade, ele já é campeão de vendas da rede de materiais de construção Dicico, de São Paulo. Na empresa, chegou aos 16 anos para trabalhar como office boy. Depois foi promovido a repositor e finalmente a vendedor, sua grande paixão. ?Atendo a muitos clientes, sem parar. Até porque estou aqui para vender?, afirma apressado, na ânsia de voltar para a sua função. Foi graças a esse empenho que ele alcançou o recorde de atender 600 clientes num único mês, faturando quase 200 mil reais, quando a meta da empresa era de 140 mil reais. ?Alcanço meus resultados com muito esforço, sempre esticando um pouquinho a hora de trabalho e procurando atender da melhor maneira o cliente.?
Para Emerson, um bom atendimento e conhecimento do produto são as principais características de um supervendedor. ?Você tem de falar da qualidade do produto, porque a grande maioria dos clientes ainda não conhece o que vai comprar. Não basta só tirar o pedido e encaminhar para o caixa.? Em compensação, ?fazer um social? não é a sua praia. ?Se você fica de muito tititi em ?rodinhas? ou mesmo batendo papo com o gerente, acaba perdendo muitas vendas. Daí é muito cômodo chegar ao fim do mês dizendo que não vendeu porque a situação está difícil?, alfineta.
?Sou um vendedor que sempre se esforça, pensando em crescer cada vez mais. Eu me sinto realizado em minha profissão, principalmente por poder ajudar minha família?, conta Emerson, cuja próxima meta é vender muito e engordar a comissão para conseguir comprar seu primeiro carro. Você duvida que ele vai conseguir?
