Pequenos empresários unem-se e formam associação para enfrentar a concorrência de um grande supermercado Pequenos empresários unem-se e formam associação para enfrentar a concorrência de um grande supermercado
A chegada de um grande concorrente, com maior poder de compra, capital e investimento costuma gerar burburinhos, insegurança e um certo ?terror? nas empresas. Começam aquelas reuniões de emergência para decidir se é melhor baixar o preço, realizar promoções mirabolantes ou investir em campanhas de marketing. Em geral, nenhuma dessas ações traz muito sucesso, porque todos os outros concorrentes terão, provavelmente, as mesmas idéias e o ?grande? também oferecerá todas essas opções, só que com uma vantagem, é novidade para os clientes e é bem provável que eles queiram experimentar. E assim, muitas empresas de menor porte não suportam a pressão e acabam fechando as portas.
No município de Patos, situado na Paraíba, uma história começou assim, mas teve um desfecho bem diferente. Em 2001, um supermercado se instalou na cidade e iniciou uma acirrada concorrência com o maior mercado que já existia na região. Os pequenos empresários locais sentiram-se ameaçados e uniram-se para sobreviver. Eles criaram a Rede Dagente de Supermercados. ?Nós já enfrentávamos problemas, como o baixo poder de negociação nas compras e o próprio cenário econômico com poucos clientes, maus pagadores, falta de capital de giro e problemas financeiros. Mas com a chegada de um grande concorrente a situação ficou muito pior?, conta Iramilto de Assis Medeiros, presidente da Rede Dagente.
A união faz a força
Observando as dificuldades dos pequenos empresários de Patos, Iramilto passou a estudar o processo de formação e funcionamento de redes, e decidiu organizar um grupo de mercados associados. Ele propôs a iniciativa a outros comerciantes que aceitaram o convite e passaram a investir na idéia.
Em 2002, desenvolveram atividades de estudo, conheceram outras experiências de cooperativismo e procuraram o Sebrae da Paraíba para profissionalizar e colocar em prática o projeto. A Rede Dagente foi inaugurada em 2003, com nove empresários e oito lojas. ?Formamos uma associação sem fins lucrativos, que visa ações cooperadas. Temos estatuto, regimento interno e um escritório onde centralizamos algumas atividades?, explica o presidente.
Na prática, cada mercado manteve o nome próprio, mas aderiu à identificação da rede nos pontos-de-venda, nas sacolas, nos uniformes dos funcionários e no jornal de ofertas.Todas as lojas que fazem parte da associação mantêm os preços que estão no encarte e investem em promoções e ações de marketing padronizadas. A maior parte das compras junto aos fornecedores também é feita em conjunto, garantindo preços mais baixos aos consumidores. Os sócios se revezam nas negociações, dividem tarefas e realizam encontros semanais para resolver assuntos que requerem maior acompanhamento.
As conquistas da Rede Dagente
Hoje, 13 empresários e 14 lojas integram a associação. Para Iramilto, a Rede Dagente garantiu a permanência dos pequenos mercados em Patos. ?Talvez alguns tivessem fechado ou sobrevivido de uma maneira muito difícil, mas com toda certeza, não teriam crescido?. De acordo com Iramilto, a Rede Dagente é a maior da cidade de Patos em termos de faturamento e concorre em condições de igualdade com os grandes mercados. Ele aponta os principais destaques do crescimento:
· maior poder de negociação com fornecedores;
· melhora considerável no serviço prestado aos clientes;
· aumento médio de 25% nas vendas, mas algumas lojas conseguiram aumentar em até 50%;
· maior investimento em treinamento e capacitação dos funcionários;
· profissionalização dos empresários e da administração de suas lojas;
· acréscimo de 15% na geração de empregos.
Empreendedorismo coletivo, uma opção de sobrevivência
A cultura da cooperação tem como princípio substituir o esforço individual pelo coletivo, com o objetivo de promover ações criativas, construtivas e cooperadas na solução de problemas. No site do Sebrae consta que, segundo informações da Aliança Cooperativa Internacional (ACI), existem, atualmente, 800 milhões de cooperados em todo mundo, 40% da população do planeta. Já no Brasil, são seis milhões de cooperados, gerando cerca de 160 mil empregos, de acordo com a Organização das Cooperativas Brasileiras (OCB). Empreender iniciativas coletivas tem sido uma saída positiva para gerar negócios mais lucrativos, multiplicar recursos e enfrentar a competitividade.
Já existem no Brasil diversos exemplos de sucesso como o da Rede Dagente. ?A cooperação é uma vantagem competitiva em qualquer ramo de atividade, as parcerias são a única saída para enfrentar a concorrência dos gigantes?, afirma Iramilto.
3 dicas importantes ao formar associações
1. Tenha cuidado ao escolher os associados, prefira pessoas que saibam trabalhar em grupo.
2. Busque ajuda especializada.
3. Saiba respeitar as individualidades e procure conciliá-las de uma maneira positiva para todos.
Para saber mais:
www.sebrae.com.br
www.ocb.org.br
www.cooperando.org.br
