Começamos o ano fazendo uma declaração de amor pelas vendas: ?Eu amo vender? foi muito além de um adesivo criado por nós, uma iniciativa de agregar valor e incentivar você a ter orgulho da sua profissão, a possibilidade de tornar público esse sentimento de alguma forma. Criamos um conceito, uma comunidade da qual fazem parte as pessoas que amam o seu trabalho de vendedores e que buscam a qualidade e a excelência em cada venda realizada.

Lembro que há dois anos tive o privilégio de assistir a uma palestra de Richard Teerlink, na época ainda presidente da Harley-Davidson. Ele chamou muito a minha atenção quando enfatizou que é importante ter em mente que em tudo o que fizer, a organização inteira precisa compreender e ser capaz de tomar decisões bem fundamentadas sobre a marca, porque todos na organização causam impacto sobre ela. Aproveitamos a deixa e fizemos uma matéria de capa especial sobre o marketing de experiência. Afinal, você sabe como transformar a sua venda em uma experiência inesquecível para o seu cliente? A matéria, que está imperdível e começa na pág. 28, traz muito de pesquisa da nossa realidade e um pouco do que os nossos especialistas internacionais falaram na ExpoVendaMais.

E por falar em ExpoVendaMais, quero aproveitar este espaço para dividir uma experiência maravilhosa com você. Tive o prazer de conhecer lá em São Paulo o Leandro Vinicius Reis Branquinho, do Centro de Três Corações, em Minas Gerais. Ele é uma daquelas pessoas que não têm vergonha de dizer ?Eu amo vender?. Olha só o que o amor pelas vendas fez com ele: tatuou a nossa logomarca no braço, para que todas as pessoas saibam o quanto ele tem orgulho de ser vendedor. Conhecê-lo foi um prazer, e conferir a tatuagem que ele fez foi uma experiência inesquecível e bastante emocionante para nós, da VendaMais.

E como rendeu esse encontro de outubro. Nossos especialistas e palestrantes nacionais deixaram algumas dicas para você vender mais em 2007. Confira na pág. 24. Férias à vista? Nada de esquecer da profissão! Já ouviu falar que os melhores negócios acontecem quando menos esperamos? Isso mesmo! Fique ligado e dê uma olhadinha na pág. 47. Agora, se a meta for colocar a leitura em dia ou afiar os machados, nós fizemos uma seleção bárbara com os dez livros que os supervendedores não podem deixar de ler. Aproveite o início do ano e coloque o estudo e a leitura em dia. A matéria está na pág. 18.

Quer encantar o seu cliente? Roberto Meier, autor do livro O Brasil que Encanta o Cliente (em parceria com o jornalista Alexandre Volpi), traz histórias e segredos de 11 empresas brasileiras que são referência no relacionamento com os seus clientes. Acompanhe a entrevista exclusiva do especialista na pág. 8 e não deixe de conferir na seção Online (pág. 4) a programação do mês das atividades do Clube do Vendedor.

A revista de dezembro é um presente de Natal para você. Aproveite ao máximo cada página e se permita começar 2007 com o preparo que o ano precisa para fazer de você um campeão.

Nós, da VendaMais, terminamos mais um ano com a certeza de que nada acontece se as pessoas não permitirem. As pessoas são a sua vantagem competitiva: ?O que você está fazendo para que a sua marca esteja no espaço mental do seu consumidor??. Pense nisso!

Um ótimo Natal para você e toda a sua família!

Um grande abraço,

Alessandra Assad

Diretora de Redação

Reservado para você

Após assinar a VendaMais, Motivação, Liderança e ao adquirir o kit Loja Show, tomei muitas medidas na minha empresa e comigo. Melhorei totalmente o meu acompanhamento em vendas e, é claro, aos funcionários, apoio, entregas, financeiro, até fornecedores. Hoje, melhorei as minhas negociações por causa dos meus níveis de exigências para melhor atender o cliente. Agradeço ao Candeloro, por tudo. Isso é o fruto de um trabalho sério e bem informado, pois estou sendo e tendo bases, opções e informações precisas. Com isso, tenho a certeza de que aprendi junto da Editora Quantum a contribuir para um Brasil melhor e com muito orgulho. Muito obrigado.

Luiz Henrique Guimarães Maravilhosa a VendaMais. Nunca tinha lido e fiquei encantado!

João Meirelles

Gostaria de parabenizar a revista VendaMais, por possuir em seu rol de estrelas o conceituado dr. Ômar Souki. Desde muito tempo, acompanho a carreira desse renomado escritor e cada vez mais percebo o quanto ele tem se aprimorado. Espero poder contar com muitos outros artigos desse autor publicados na revista, visto que sempre leio a VendaMais e sou acadêmica do curso de Direito com ênfase em marketing. Conto com vocês para sempre nos proporcionarem matérias como as do Souki. Parabéns!

Adriana Rodrigues

Sou fã numero um da revista VendaMais. Sempre aplico o que leio há mais de cinco anos. Quero parabenizá-los e depois dizer que agora, neste exato momento estou na Florida, na cidade de Jacknville. Meu presente para os brasileiros que moram aqui foi trazer a revista VendaMais. Foi o maior sucesso, tanto que foi aproveitado como tema de reunião.

Margarida Terra