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A política comercial da sua empresa é uma sinfonia ou cacofonia? (com teste no final)

“Música é como matemática: cada número no seu lugar”. Tom Jobim Cacofonia é um termo que vem do grego (“kakos” = mau, ruim + “fonia” ...

10 comportamentos que destroem a confiança de clientes e prospects no vendedor e na vendedora

A confiança é um dos grandes elos que fortalece o relacionamento entre vendedores e clientes. Como disse Stephen Covey: “Quando a confiança é alta, a ...

Resiliência é a palavra para 2025

Como bambu ao ventoCai e levantaCresce e fica mais forte Se 2025, como ano, fosse ter uma palavra, sem dúvida alguma seria resiliência. Resiliência é ...

12 perguntas para revisar seu ano e planejar um 2025 incrível

12 perguntas para revisar seu ano de 2024

Como já tem sido uma tradição anual, hoje quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo – é um exercício para você fazer ...

Como elevar o desempenho em Vendas B2B: Lições do Estudo Gartner

“Vendedores que são excelentes na flexibilidade tática têm 3,4x mais chances de atingir suas metas”. — Estudo Gartner O processo de compra B2B está mais ...

As 10 leis do sucesso de Brian Tracy

***Atitudes negativas nunca levam a resultados positivos.Atitudes fracas nunca levam a resultados fortes.Atitudes medíocres nunca levam a resultados excelentes.Raul Candeloro*** Tenho falado e defendido muito ...