?Primavera é a forma de a natureza nos dizer: vamos festejar.? Gosto muito dessa frase de Robin Williams, principalmente porque ela retrata o momento que estamos vivendo. A chegada da primavera é, de fato, convidativa, mas outubro é especial por uma série de motivos para todos nós, vendedores.
O mês começa com a celebração do Dia do Vendedor e, neste ano, nosso presente é para lá de especial. O assinante VendaMais ganha duas vezes: um guia prático para sua contínua melhoria em vendas e um livreto com uma amostra dos 50 Hábitos Altamente Eficazes do Vendedor Pit Bull.
E não paramos por aqui. Queremos dar o nosso abraço pessoalmente em todos os vendedores do Brasil, por isso trouxemos de presente a oportunidade para você participar do maior evento de vendas do Brasil, especialmente para fazer uma imersão em estudos, relacionamentos e novos negócios. A ExpoVendaMais acontece de 9 a 11 de outubro, no Frei Caneca Convention Center. O Jeffrey Gitomer, o Bo Burlingham, o Bernd Schmitt, o Raúl Candeloro, eu, a equipe VendaMais e todo o time dos nossos colunistas estaremos esperando para celebrar essa data com você. Apareça!
Edição especial é edição especial, não tem jeito. Quem está em nossas páginas amarelas é o famoso guru Robert Cialdini, autor do livro O Poder da Persuasão. Ele traz um guia completo para você descobrir a importância e a influência que o vendedor tem sobre as pessoas no seu dia-a-dia. A entrevista, que começa na pág. 8, está imperdível!
Você se lembra da primeira vez em que fechou um negócio? Na pág. 20, você vai encontrar importantes técnicas para elaborar eficientes visitas de vendas.
Nenhum de nós está livre de imprevistos. O que fazer quando fechamos um mau negócio? Veja algumas dicas para evitar que isso aconteça ? e o que fazer na hora de renegociar, na pág. 45.
E como torcemos para que o seu sucesso seja contínuo, preparamos uma capa supercompleta, que vai ensiná-lo como o Kaizen aplicado a vendas pode provocar mudanças pessoais e profissionais em sua vida. A matéria começa na pág. 26. Para complementar tudo isso, na pág. 13, nosso colunista César Frazão apresenta três passos para transformar diferencial em vantagem competitiva e Jeffrey Gitomer traz um dicionário virtual exclusivo para você. Confira na pág. 66 o que fazer para baixá-lo.
Vai faltar tempo para curtir tanta coisa boa? Comece agora mesmo a devorar esta revista, para não ficar para trás! E não se esqueça de abraçar seu colega no dia 1° e torcer para que ele tenha muito sucesso também! Afinal, como dizia Cecília Meireles: ?O segredo do sucesso não é fazer o que se gosta, mas sim gostar do que se faz?.
Que todas flores da primavera de outubro tragam um toque especial para suas conquistas.
Feliz Dia do Vendedor!
Entrego meu abraço pessoalmente na ExpoVendaMais!
Um grande mês para você!
Alessandra Assad
Diretora de Redação
P.S.: Na foto, nossa homenagem a todas as vendedoras que fazem a VendaMais acontecer. Na primeira fileira, da esquerda para a direita: 1- Renata; 2- Josiane; 3- Patrícia; 4- Eva; 5- Eu; 6- Sabrine; 7- Andréia; 8- Bonato; 9- Tayna; 10- Elizete; 11- Vanessa. Na segunda fileira, da direita para a esquerda: 12- Liliane; 13- Carla; 14- Elaine; 15- Marilza; 16- Adriani. Na terceira fileira, da esquerda para a direita: 17- Luana; 18- Anderson; 19- Manoel; 20- Allan; 21- Regina; 22- Adriano.
Reservado para você
Parabéns pela ótima revista VendaMais, que tem bons artigos e demonstra respeito para com os leitores. Há revistas que se preocupam em editar uma supercapa, mas tem conteúdo fraco, ao contrário da VendaMais, a capa nem sempre é muito atrativa, mas em conteúdo é nota dez.
Um abraço, continuem firmes nessa determinação de surpreender seus leitores com ótimos artigos.
José da Rocha Cavalcanti
Quero parabenizar toda a equipe da VendaMais ? comandada brilhantemente por Raúl Candeloro ? por essa excelente publicação mensal, que é indiscutivelmente a maior ferramenta de trabalho disponível no mercado de vendas. Sinto-me bastante acolhido e orgulhoso de fazer parte dessa
comunidade que disponibiliza um fantástico manancial de informações para uma das atividades mais importantes de nossa economia.
Atuo no mercado imobiliário há 15 anos e, hoje, me considero um profissional muito mais completo, preparado, motivado e respeitoso com meus clientes, colegas e o mercado em geral, graças à correta utilização das informações adquiridas nestye material de estudo. Que Deus continue iluminando as mente e corações daqueles que fazem, com paixão, esse maravilhoso trabalho.
Ivan Guimarães ? Consultor imobiliário ? Salvador/Ba
Parabéns. Preciso dizer que estamos muito contentes com a revista, que para nós é o ?máximo?!
Aproveitamos tudo!
Vasti Amaro
Gostaria de parabenizá-los pela matéria de capa sobre venda de serviços, publicada na revista de julho. Usei como material em minhas aulas ? sou professor de pós-graduação da Cásper Líbero, na cadeira “Marketing de Serviços, Empreendedorismo e Inovação”.
A matéria caiu como uma luva na minha disciplina pela adequação do tema e, também, por abordar a questão da venda de bens intangíveis ? no qual o desempenho do vendedor é fundamental e deve ser responsável.
Marcelo Miyashita
