Todos os dias ainda recebemos aqui na redação muitos e-mails de vendedores que relatam práticas ilícitas adotadas na área de vendas. Elas ferem, machucam, humilham e amedrontam os profissionais.
Este lado perverso de muitas pessoas e empresas precisa vir à tona para que a situação mude e este número diminua. É nosso papel social, como meio de comunicação, levar a informação para que você, profissional de vendas, nos ajude a mudar este cenário. Não podemos fechar os olhos porque a sociedade muitas vezes fecha a boca de pessoas que são impotentes para denunciar. Fomos a fundo e fizemos uma matéria especial de capa, quase um dossiê, relatando casos, empresas e histórias reais, que infelizmente ainda fazem parte da nossa realidade. A matéria completa começa na pág. 38.
No final de julho, tivemos a honra de cobrir o 6°Congresso Nacional de Vendas, promovido pela KLA Eventos Empresariais. Assistimos a oito feras da área e trouxemos cinco dicas especiais de cada um deles com exclusividade para você, leitor VendaMais. Confira na pág.26.
Atendendo a pedidos, na pág. 48, você confere tudo o que precisa saber para gerenciar ou ser um bom representante comercial.
É verdade que pouca bola rolou na Copa, mas muita bola vai rolar ainda neste ano aqui no nosso território. Tudo indica que terminaremos o ano a todo o vapor. Em véspera de eleições, todo mundo está preocupado com a economia. Mas que tratamento o vendedor deve dar para ela? Será que para vender é preciso ser expert na área? Quem responde a estas e a muitas outras questões e nos mostra a importância que a economia tem para as vendas, é o grande Eduardo Giannetti. Confira a entrevista na pág. 8 e não perca a palestra deste brasileiro na ExpoVendaMais, que vai trazer os grandes gurus Jeffrey Gitomer (autor da Bíblia de Vendas), Bo Burlingham e Bernd Schmitt para o Brasil.
E por falar em time campeão, o time VendaMais é cada dia motivo de mais orgulho para nós! Neste ano, nosso colunista J.B. Vilhena foi convidado para proferir palestra no na ASTD, maior evento mundial de Treinamento e Desenvolvimento. No final de agosto, Carlos Alberto Júlio, foi palestrante no Fórum Mundial de Negociação da HSM, e agora em outubro o best-seller O Vendedor Pit Bull será lançado nos Estados Unidos. É isso mesmo! Nosso colunista e amigo Luis Paulo Luppa é o primeiro autor brasileiro na área de vendas a ter um livro publicado na terra do Tio Sam.
E as novidades não param por aqui: neste mês, leitor VendaMais tem muitos motivos para colocar a leitura em dia e aumentar a sua biblioteca. Depois do lançamento de mais um livro da série Landscape/VendaMais, que se chama Os Gigantes das Vendas, com os 50 melhores textos já publicados sobre vendas, vem aí Os 50 Hábitos do Vendedor Pit Bull. Veja mais detalhes na pág. 19.
E se você ainda não comprou o seu ingresso para o maior evento de Vendas do Ano, corra para não ficar sem. Confira a programação completa do evento no site www.expovendamais.com.br e faça a sua reserva. Ou você acha mesmo que algum supervendedor vai querer vender o ingresso dele para você na última hora? Que o seu mês seja um gigante de vendas e que possamos comemorar juntos e pessoalmente o mês do vendedor em alto estilo na ExpoVendaMais. Boas vendas e até lá!
Um abraço,
Alessandra Assad
Diretora de Redação
Na foto: Ciro Bottini, campeão de vendas do Shoptime, uma das feras que estiveram presentes no 6°Congresso Nacional de Vendas
RESERVADO PARA VOCÊ
Acabo de receber a revista Venda Mais de julho de 2006 na qual foi publicada a matéria sobre Venda de Serviços e que achei muito bem preparada com um toque particular em relação a estética da revista que é muito moderna. Parabéns! Em nome da Sapiro Associados venho agradecer a forma carinhosa e especial a qual a Revista Venda Mais me tratou. Gostaria de expressar, também, minha satisfação em poder colaborar com uma revista tão bem conceituada.
Arão Sapiro
Sou leitor assíduo da revista “Venda Mais” e gostaria de parabenizar pela excelente entrevista com Sônia Hess, presidente da Dudalina. Vimos em suas palavras e colocações, a cara de nossa empresa. Planejamento Estratétigco, valorização e treinamento das pessoas, bem como Participação nos resultados e apresentação mensal dos mesmos, fazem parte de nossa rotina gerencial.
Ivanor Scotton – Politorno Móveis Ltda
Vocês são fantásticos! Tenho aprendido cada vez mais. Realmente não há preço que se pague por tanta informação. Parabéns a toda Equipe.
Um grande abraço e continuem me enviando as mensagens. São as únicas que leio.
Marcelina
Há tempos não via uma edição de revista que fosse tão proveitosa quanto a Venda Mais. Trata de maneira muito pragmática os assuntos relacionados a vendas e com dicas bastante interessantes para os profissionais ligados ao mercado competitivo. Na organização onde trabalho, já assinamos a revista e temos buscado disseminar os conhecimentos que ela traz pela instituição, que tem um grande desafio de vendas. Além de atuar na área de Marketing e Comunicação, dou aulas em cursos de graduação e pós-graduação e sempre utilizo exemplos da revista em aulas, além de, é claro, sugerir aos alunos que assinem a revista. Praticando o Marketing viral!
Marianne Kellner Haak
