Entrevistas VendaMais: Luiz Gaziri e A incrível ciência das vendas

Muitos consideram “vendas” uma arte. Acreditam que apenas talento, paixão e uma dose de força de vontade basta para quem deseja se destacar na profissão.

Gaziri3Luiz Gaziri não é um desses.

Para ele, vendas é ciência. Uma incrível ciência!

E é sobre as descobertas científicas sobre vendas por centros de pesquisa como as universidades de Harvard, Stanford e Wharton, que Gaziri fala em seu livro A incrível ciência das vendas. Na obra, o autor explica, por exemplo, que não apenas a forma de remunerar equipes de vendas, mas inúmeras outras estratégias utilizadas pelas empresas para gerenciar e motivar equipes de vendas estão completamente erradas.

O livro de Gaziri é o ponto de partida da entrevista que ele concedeu recentemente para Raul Candeloro, diretor da VendaMais. Dê o play para entender um pouco mais sobre a incrível ciência das vendas e se convencer de que é preciso mais do que talento, paixão e uma dose de força de vontade para vender mais (e melhor).

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