Seis meses de 2018 já ficaram para trás. Chegamos à metade de mais um ano! Em “um piscar de olhos”, veremos novamente as cidades decoradas para o Natal e as promoções da melhor época do ano para o varejo pipocando por todos os lados.
Para quem opera “no piloto automático”, esse cenário pode parecer assustador. Afinal, sem parar para pensar e rever estratégias e táticas, possivelmente muitas oportunidades boas podem ter sido perdidas de janeiro até hoje, e o medo de dezembro chegar e os resultados esperados não terem sido alcançados pode ser grande.
Se você quer estar no time daqueles que aproveitam bem cada oportunidade para vender mais e melhor, satisfazer as necessidades e os desejos de seus clientes e conquistar bons resultados, essa é a hora de fazer uma pausa.
Aproveite o fim do primeiro semestre para avaliar a sua performance e a da sua empresa até aqui e refletir sobre o que é preciso fazer para garantir que os próximos meses sejam de metas batidas, bons resultados e motivos para comemorar.
Para ajudá-lo nesse desafio, apresentamos a seguir um roteiro de perguntas que pode servir como base para esse seu momento de reflexão. Tome nota!
Quais foram os melhores resultados conquistados no primeiro semestre de 2018?
O que foi preciso fazer para alcançá-los?
É possível repetir essas ações, para que outras metas sejam batidas? Se sim, como? Se não, por quê? E quais são as alternativas?
O que você fez de errado nos seis primeiros meses deste ano e que precisa evitar daqui em diante?
Quais são as duas grandes metas para o segundo semestre deste ano?
O que é preciso fazer para alcançá-las? (Liste pelo menos cinco ações, defina prazos para realizá-las, indicadores para monitorar a evolução delas, pessoas com quem você pode contar para executá-las… enfim, desenvolva um planejamento em cima delas – a ferramenta 5W2H pode ser útil nesse momento).
Tirando as metas do papel com 5W2H
META 1 (Cada meta deve ganhar uma tabela como a abaixo): __________________________
O que é preciso fazer para alcançar essas metas? | Por quê? | Como essas ações serão realizadas? | Quem serão os envolvidos nessas ações? | Onde essas ações deverão acontecer? | Qual é o prazo para que essas ações sejam realizadas? | Quanto tudo isso vai custar? |
Caso as metas que você definir como prioritárias para o resto do ano sejam batidas, o que você receberá em troca? (Definir um prêmio para si mesmo pode ajudar a manter sua motivação em alta ao longo do próximo semestre)
Depois, cabe a você trabalhar e fazer cada dia do resto do ano valer a pena!
Mãos à obra!
