Herb Greenberg diz como superar os medos É comum vermos histórias de pessoas bem-sucedidas que alcançaram o sucesso depois de enfrentarem fraquezas pessoais. Então, será que os medos que aprisionam também podem impulsionar o sucesso?

O tema será tratado no próximo livro de Herb Greenberg ? fundador e presidente da Caliper, empresa de consultoria internacional. A obra, que tem o título provisório What´s Holding You Back Can Set You Free (O que te Aprisiona Pode Também te Libertar), começou a ser desenvolvida em 2007. Durante uma palestra na ExpoManagement, em novembro do ano passado, Herb e Patrick Sweeney, vice-presidente da Caliper, discutiram o assunto com a platéia. Os participantes foram convidados a colaborar com algumas idéias e a participar com depoimentos pessoais.

A revista Motivação realizou uma entrevista exclusiva com Herb sobre o assunto que será tratado no livro. Confira a seguir como descobrir o que o aprisiona para se libertar e conquistar o que deseja.

Já está definida a data de lançamento para o próximo livro da Caliper?

Ainda não tenho previsão. Demoramos dois anos para fazer O Sucesso Tem Fórmula?, realizando pesquisas e fazendo entrevistas com pessoas de vários países. Acredito que demore pelo menos um ano para lançarmos o nosso terceiro livro. O primeiro foi As 5 Qualidades do Supervendedor.

O processo de desenvolvimento do novo livro seguirá a linha das obras anteriores?

Pretendemos entrevistar pessoas ao redor do mundo como fizemos com os outros livros. A nova obra deve mostrar que algumas coisas ou atitudes nos seguram, paralisam e dificultam nossa libertação. Há certas coisas dentro de nós que nos colocam para baixo, nos prendem e são empecilhos que impedem de nos expressarmos e nos tornarmos quem realmente temos capacidade para ser. Para ter sucesso, é preciso se autoconhecer e se confrontar com o que nos aprisiona.

Como utilizar dificuldades, medos e traumas para mudar positivamente a vida?

Em primeiro lugar, é importante conhecer quem realmente somos e o que nos prende ? pode ser algo que aconteceu no passado, mas temos de nos libertar. Devemos admitir que isso faz mal, que está errado. Eu, por exemplo, não me envergonho de dizer que não sou bom em computadores e em alguns aspectos administrativos. O que me deixa livre para falar isso é que sou um bom líder, posso inspirar pessoas, sou um bom orador, um bom escritor e falo muito bem em público. Todas as minhas qualidades me dão força e faço o que adoro fazer, por isso, faço bem e não me importo com o restante. Você precisa jogar com seus pontos fortes.

Ao descobrir seus pontos fracos, as pessoas devem investir mais tempo e energia focando na melhoria deles ou tentar potencializar os pontos fortes?

A melhor coisa é aprimorar os pontos fortes. Nós temos de desenvolver aquilo em que somos bons. Se sou bom orador, devo fazer mais isso e treinar para ser cada vez melhor. É melhor treinar e se desenvolver naquilo que já tem tendência a ser bom, pois fará sempre melhor, porque realmente gosta.

A sua deficiência visual fez com que o senhor identificasse pontos fortes para enfrentar seus medos e limitações. Qual o seu conselho para superar grandes dificuldades e liberar todo o potencial?

No meu caso, na vida adulta, o momento mais difícil foi quando terminei o meu Ph.D. na Universidade de Nova York. Estava preparado para um novo desafio, enviei 600 currículos para ofertas de emprego em todo país, desde magistério, serviço social até consultoria. No período de uma semana, recebi 85 cartas encorajadoras, convidando-me para entrevistas. Ao fazer contato com as empresas, falei que era deficiente visual e os 85 entrevistadores se reduziram a três, mas nenhum me ofereceu um trabalho. Isso sim foi rejeição. Este era o meu maior medo, o de não conseguir emprego, de ser rejeitado, mas tive de enfrentá-lo. Superar esse momento foi decisivo. Hoje, não tenho mais medo de rejeição. Posso conversar tranqüilamente com o presidente do Brasil ou dos Estados Unidos. Eu não tenho mais medo de entrevista, falar em público ou fazer qualquer discurso. Mas, na época, tinha medo de ser rejeitado.

O que as pessoas devem fazer para superar seus medos?

O primeiro passo é reconhecer o que nos segura e, para isso, é preciso ter coragem de olhar no espelho. Às vezes, o que nos prende pode ser o simples fato de ter medo do sucesso ou medo de falhar. Dentro de nós há muita energia que precisa ser liberada. E para liberar o que nós somos é preciso ter coragem de reconhecer o que nos prende. Não é alguém ou alguma coisa a mais dentro de nós que fará isso, porque depende de nós mesmos. O que nos aprisiona pode depender da época também. Hoje, o que me segura pode ser diferente daquilo que eu tinha medo na época da faculdade ou quando procurei o meu primeiro emprego, pois as coisas mudam. Mas é realmente muito importante sempre ter consciência de nós mesmos e de nossas fragilidades.

Para saber mais:

Livro: O Sucesso Tem Fórmula? ? Você pode superar os seus limites e vencer do seu próprio jeito!
Autores: Patrick Sweeney e Herb Greenberg
Editora: Campus/Elsevier

Livro: As 5 Qualidades do Supervendedor
Autores: Patrick Sweeney, Herb Greenberg e Harold Weinstein
Editora: Campus/Elsevier

Visite o site: www.caliper.com.br