Ainda bem que Marcelo Rocha desistiu da carreira de dentista. Quem ganhou com isso foi o setor calçadista. Em 1997, recebeu o troféu “Destack Tchocco”, por ser o melhor representante em todo Brasil, segundo os critérios da fábrica de calçados Chinesinha. Em 1999, ninguém das regiões de Goiás, Tocantins e Distrito Federal conseguiu tirar de suas mãos o prêmio “Garra de Ouro”, tradicional na categoria de calçados. Esse vendedor nato, que começou com venda de leite porta em porta, foi consagrado em 1999 entre os melhores. Para ele, o resultado é fruto do reconhecimento pelos seis anos de dedicada atuação. Hoje, a empresa que abriu em sociedade com sua mulher Alessandra Rocha, a Marcelo Carvalho Representações Comerciais Ltda., representa as marcas Tchocco, Ferracini, DalPonte e Babysul, comercializando mais de 8 mil pares por mês.
Nenhum ressentimento lhe vem à mente por ter interrompido o antigo sonho de cursar Odontologia e não ter tido condições financeiras para prosseguir nos estudos. Precisava ajudar no orçamento da família e, para isso, vendia leite “in natura”. Levava o leite direto do produtor para a mesa do cliente. Inicialmente, vendia cinco litros por dia. Em seis meses, já comercializava 150 litros, conseguindo uma vasta carteira de clientes. O que parecia motivá-lo ainda mais era imaginar formas criativas de encantar os seus clientes. Depois dessa experiência, nunca mais se separou da área de vendas.
Antes de surgir o convite para tornar-se representante de calçados, Marcelo foi vendedor preposto da Bical, All Star. Como os excelentes resultados em vendas começaram a aparecer, logo vieram propostas de concorrentes para que montasse um negócio próprio. Apesar da boa segurança financeira que a vida de vendedor lhe oferecia, Marcelo resolveu apostar todas as fichas, juntamente com Alessandra, nesse empreendimento: tornar-se um representante.
Se houve receio, naquele início, Marcelo nem se lembra mais. Comemora dia a dia a fortificação das marcas que representa e a também a sólida relação com seus clientes, que já somam mais de 350. O segredo? “Conheça bem o produto que está oferecendo, os componentes usados, os valores agregados (divulgação na mídia impressa e televisiva, pesquisas de mercado interno e externo para a criação de design criativo) e seja atuante no mercado em que irá desenvolver o trabalho”. Com os clientes, sua atenção é redobrada. “Deixo fluir a emoção, o afeto, o carisma, a humanidade, o respeito e a honestidade”. Esse diferencial, segundo ele, transmite segurança e torna os momentos agradáveis, inesquecíveis e produtivos.
Há poucos meses Marcelo realizou mais uma venda memorável. Uma das maiores redes de calçados da região estava comprando com ele modelos tradicionais – campeões de venda e líder de mercado – para suas lojas. Mas argumentou com o cliente que a moda de calçados masculinos estava ganhando força nos sapatos mais despojados e solados baixos. Apesar da resistência inicial, Marcelo conseguiu fazê-los expor nas lojas um dos modelos daquela nova linha. O resultado só espantou mesmo o gerente de compras: o modelo foi um sucesso em vendas e Marcelo foi chamado a fechar pedidos de outros modelos desta nova linha campeã.
Com essa mesma iniciativa, Marcelo implantou o produto no restante dos clientes. Recentemente foi informado pelo gerente nacional de vendas da marca que obteve um crescimento em 1999 de 10% em relação ao ano anterior. A comemoração foi um almoço em família. Tem sido assim desde a primeira conquista. Ele agradece a cada um deles a oportunidade em poder dividir o seu sucesso. E certamente, eles e o próprio Marcelo vão ter muito mais motivos a comemorar.
Tenha fé no coração de que o seu sonho se tornará realidade! Esse é o combustível que o manterá sempre motivado a continuar firme em direção ao ideal preestabelecido. Tudo o que fizer, faça com excelência, prazer e amor. Assim, seu projeto de vida terá êxito e o fará uma pessoa feliz e realizada.
Nome: Marcelo Rocha. Formação: 2º grau completo. Livro de Cabeceira: A Revolução dos Campeões, de Roberto Shinyashiki – Editora Gente. Segredo de Sucesso: Fazer o que gosta. Estabelecer metas e objetivos. A cada projeto novo, sinto uma paixão maior pelo desafio de adquirir novas experiências na arte de vender. É indescritível a emoção do sonho realizado. Fonte de motivação: A família. É o meu porto seguro. Nela, encontro o equilíbrio emocional e o verdadeiro sentido para a busca de um futuro melhor. Maior Estímulo da equipe de Vendas É: Valorizar a participação de cada colaborador no êxito de cumprimento das metas e objetivos planejados, para que cada um continue superando os seus próprios limites. Frase: As dificuldades da vida existem para o aprimoramento do ser humano e servem como estímulo na busca do desenvolvimento da sociedade. Sonho de Consumo: Picape S10 Diesel cabine dupla Zero Km.
