O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 16 a 20 de abril: decisões

decisões para inspirar vendas

Uma loja que se reinventou, agregou novos produtos e por fim descobriu um promissor mercado de street fashion.
Uma ONG estrangeira que traz ao Brasil uma plataforma para incentivar o empreendedorismo e o desenvolvimento de competências como resiliência, determinação e trabalho em equipe nas escolas.
Noções de gestão e liderança que saibam conciliar emoção, razão e lógica.
14 dicas valiosas para criar e seguir um caminho realmente estratégico de prospectar.
Os desafios da administração da tecnologia, sobretudo no varejo.

A semana foi bastante movimentada na VM, com conteúdos para quem precisa tomar decisões. Boa leitura!

King Sneakers: case de sucesso no street fashion

Uma loja de discos que identificou a oportunidade de englobar peças de vestuário à sua linha de produtos. A King Sneakers aproveitou o conhecimento de seu público-alvo, para combinar a arte e o estilo das ruas e entrar no mercado de moda urbana. Igor MoraisCEO da Kings Sneakers, conta como foi a reinvenção da empresa, que hoje é referência de street fashion:

Prospecção: 14 motivos pelos quais as pessoas não compram de você

Em minha E-zine desta semana, eu trouxe uma reflexão do quanto prospectar novos clientes não funciona com apenas “one shot”. Prospecção é um esforço constante, planejado, que precisa ser feito. Seth Godin, autor de vários livros, entre eles A vaca roxa, escreveu certa vez uma lista de motivos pelos quais as pessoas não compram de você. É uma lista genial para você usar, trabalhar em cima, e construir uma estratégia sequencial de prospecção. Então clique abaixo e comece ainda esta semana a potencializar a sua prospecção:

Como gerir para prosperar

Para Daiane Zdradek, o que somos reflete a coerência entre o que idealizamos e a forma com que agimos para chegar ao esperado. Por isso, para gerir com foco nos resultados, é preciso conciliar emoção e razão. Confira a seguir a entrevista que fiz com a administradora, que destaca a importância de gerir com esses dois objetivos em mente tanto empresa quanto a vida pessoal:

Desafios da performance digital do varejo

A empresa de soluções de gerenciamento de performance digital Dynatrace fez um surpreendente levantamento. Em pesquisa global independente realizada com 219 executivos de tecnologia (CIOs- Chief Information Officers) do setor varejista, ela detectou que para nada menos do que 77% das empresas que atuam no varejo, a complexidade de TI poderá tornar impossível o gerenciamento de performance digital de uma maneira eficiente. Saiba mais sobre os desafios do setor para conciliar a crescente tecnologia com a efetividade operacional:

DreamShaper: plataforma de educação

A DreamShaper é uma plataforma online de ensino que permite a criação de projetos temáticos em sala de aula. Ela chegou ao Brasil em 2014, em parceria com a Fundação Lemann, como uma plataforma de apoio no desenvolvimento de projetos empreendedores. A startup de tecnologia hoje é voltada para a educação e promove o desenvolvimento de competências do século XXI, como resiliência, determinação, trabalho em equipe, etc., aos jovens. Saiba mais sobre a plataforma nesta entrevista com João Borges, Cofundador da DreamShaper.

Liderança tóxica? Aqui não!

Antigamente, a questão estratégica e lógica ganhavam atenção central dos líderes. Até que estes passaram a ser considerados frios, calculistas, insensíveis. Chegou então a vez do líder com inteligência emocional; aquele que usava o cérebro límbico em suas tarefas como gestor. Resultado? Desequilíbrio novamente. Afinal, o que se espera dos líderes? E como não se tornar um líder tóxico? Leitura obrigatória da mestre em neuroliderança Alessandra Assad para quem quer liderar melhor e obter mais resultados, conciliando emoção, razão e lógica:

Um forte abraço e boa$ venda$ (e deci$ões!),

Raul Candeloro

Diretor

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Dica número 1 de liderança em vendas

Volta e meia recebo perguntas como esta: “Raul, se você pudesse me dar só uma dica sobre como ser um gestor melhor, qual seria?”

Procuro evitar responder questionamentos como este porque eles costumam vir de alguém que está procurando um atalho ou uma pílula mágica, mas a verdade é que sempre existe mais de uma opção para resolver um problema ou desafio – por isso mesmo, buscar uma única ferramenta milagrosa raramente traz os melhores resultados.

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