Muito prazer, sou seu amigo Daniel Trajano

Seu amigo Daniel Trajano esclarece as suas principais dúvidas em vendas

Amigo Daniel, quero me preparar para ganhar dinheiro com a Copa do Mundo aqui no Brasil. Que tipo de produto eu posso vender nessa época?

Ganhar dinheiro com a Copa do Mundo é bem fácil. O primeiro passo é eleger-se deputado, aí…

Ah, espera aí! Você quer dizer honestamente? Bem, nesse caso é um pouco mais difícil, mas existem opções:

  • Baralho, videogames portáteis e palavras cruzadas – para quando a Espanha estiver com a bola no meio do campo.
  • Dicionários para que os turistas entendam o que está sendo dito em campo. Incluir a tradução de “Cala a boca, Galvão” em dez idiomas.
  • Mapas do Brasil com destaque para o bairro do Bexiga e o de Santa Felicidade para os turistas italianos.
  • Mapa com os segundos melhores restaurantes de sushi de cada cidade para os turistas orientais, já que os melhores sushimen são todos nordestinos, e vá tentar explicar…

 Também é possível ganhar dinheiro indiretamente. Por exemplo, quando o cliente pedir desconto, você pode dizer algo como: “Eu não mexo no preço. Só o Leonel Messi”. Vocês dois vão rir e esquecer o desconto.

Daniel, é mais fácil fazer uma venda por telefone ou visitar pessoalmente o cliente?

Depende. Existem coisas que o ser humano prefere ver, apalpar e cheirar, como frutas, vegetais, tecidos, carro novo e aquela vizinha gostosa. Nesse caso, é melhor visitar. Para deixar claro: visitar para vender tecido, frutas, vegetais. A vizinha é só para olhar.

Grande Daniel, trabalho no ramo alimentício, mas estou pensando em mudar de área. Qual setor está vendendo mais?

Bem, as pessoas normalmente compram:

  • Uma casa a cada 15 anos.
  • Um carro a cada 3 anos.
  • Um presente de Dia dos Namorados por ano.
  • Um presente de Dia das Mães por ano.

Mas comem três vezes por dia. Tem certeza de que deseja mudar?

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Dica número 1 de liderança em vendas

Volta e meia recebo perguntas como esta: “Raul, se você pudesse me dar só uma dica sobre como ser um gestor melhor, qual seria?”

Procuro evitar responder questionamentos como este porque eles costumam vir de alguém que está procurando um atalho ou uma pílula mágica, mas a verdade é que sempre existe mais de uma opção para resolver um problema ou desafio – por isso mesmo, buscar uma única ferramenta milagrosa raramente traz os melhores resultados.

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