Revistas de Circulação Dirigida
Revistas como Feira Industrial, NEI (Noticiário de Equipamentos Industriais) e Mercado Auto Peças, de circulação nacional e dirigida, são excelentes caminhos (e bem baratos) de se atingir o público-alvo. Caso não exista uma revista na sua área, estimule a sua criação. Senão, crie-a você mesmo! Sua empresa vai ter para sempre um veículo direto de comunicação com clientes. Existem inclusive algumas empresas na área que podem assessorá-lo, geralmente na área comercial, diagramação e de jornalismo. Informe-se!
Cláudio Colombo, Supervisor de Vendas das Indústrias Reunidas Colombo Pindorama-SP).
Tática do Bombardeio
Enviar periodicamente aos clientes que pretendo vender (sem deixar de lado o pós-venda) o seguinte:
Prospectos e folhetos, informações de novos produtos, lançamentos, informações gerais dos clientes que tem comprado, informações técnicas sobre a utilização de produtos, solicitar questionário de como está sendo feito o atendimento da equipe de Vendas.
Obs.: Mandar estes informativos de tempo em tempo, um de cada vez, por fax ou Correio. É muito importante estar endereçado à pessoa certa. Depois, mandar também para outros membros da equipe, para que possam discutir as informações recebidas e trocar idéias. Ligar para se certificar se tem recebido e melhor forma de contato.
G.L. Brandalise, Dpto. de Vendas da Autotravi Borrachas e Plástico (Caxias do Sul – RS).
Mídia Exótica
Sacos para embrulhar pães com charges, pensamentos e curiosidades já são normais no mercado, assim como as folhas de papel usadas em restaurantes como apoio para os pratos, onde podemos observar os mais variados tipos de propaganda.
Entretanto, uma hora em que ninguém se preocupa é a hora em que vamos ao toalete, onde o papel higiênico pode se tornar um excelente veículo para publicidade dos mais variados artigos, além de sanar aquele velho problema da falta de leitura na hora mais tranqüila do dia…
André Luís Muschioni (Belo Horizonte – MG).
Balões
Que tal colocar balões, em finais de semanas ou feriados, bem na frente do pessoal que está na praia descansando? A idéia é colocar um (ou vários) balões enormes com cores que ofereçam o máximo de visibilidade (por exemplo, laranja), saindo da água, amarrado com um fio transparente, preso à uma pedra bem pesada ou âncora.
Silvanio Pereira das Neves, Caruaru Couros (Caruaru – PE).
Nota do Editor: Todos os assinantes que tiveram suas idéias publicadas estarão recebendo seu cheque com o prêmio de R$ 40,00 muito em breve pelo Correio. Parabéns e muito obrigado pelas boas idéias
Qual foi a sua venda mais marcante?
Participe da nossa próxima promoção, enviando um breve relato da sua venda mais marcante. Pode ter sido a sua primeira venda, a mais demorada, a mais difícil, aquela em que você ganhou mais dinheiro (ou perdeu), a mais engraçada, etc. Qualquer coisa, desde que ela tenha sido emocionante e importante para você. Aproveite esta chance de transmitir um pouco da sua experiência profissional para os nossos assinantes – as melhores histórias serão publicadas aqui em Técnicas de Venda e comentadas no Brasil inteiro. Escreva!
