Desenvolva-se como profissional de vendas e busque seu sucesso Muitas pessoas me perguntam: ?Como faço para vender mais?? ou ?Qual o caminho, o passo-a-passo para o sucesso em vendas?? Depende! Mas de uma forma geral existem modelos de sucesso baseados na estrutura dos pensamentos, habilidades, comportamentos e atitudes dos principais e melhores vendedores de todo o mundo. Seguir esses passos pode tornar o caminho para o sucesso em vendas mais seguro, rápido e garantido, confira-os.

» Resgate seus sonhos e estabeleça objetivos ? Não são raras as citações de especialistas no mundo todo sobre a importância de resgatarmos nossos sonhos, pois isso nos dará a força necessária para conseguirmos superar os obstáculos e desafios. Mas não adianta apenas sonhar, é preciso realizar. Atingir objetivos, principalmente em vendas, é uma questão de programação mental. Lembre-se de que os objetivos devem ser positivos, datados (por escrito), mensuráveis, específicos e realizáveis.

» Seja expert em seu produto, empresa e concorrência ? Existe coisa pior do que um vendedor que não entende de seu produto nem da companhia em que trabalha? Hoje, não é mais questão de diferencial, e sim de sobrevivência. Portanto, dedique-se muito a conhecer todos os detalhes de seu produto/serviço, empresa e concorrência. E em vez de criticar, modele-os no que são bons.

» Identifique seu nicho de mercado e mantenha o foco nele ? Venho aprendendo o poder do foco ao longo dos anos de minha carreira como profissional de vendas e também com empresários, executivos e empreendedores em geral. Amigo, vendedor, aprenda esta lição: ?Foco é força, distração é destruição?.

» Invista imediatamente em seu marketing pessoal ? Pesquisas recentes mostram que tão importante quanto a formação ou experiência profissional é a primeira impressão, que leva apenas dois segundos para ser formada. Portanto, capriche no visual sem exagerar, mantenha o asseio, bons hálitos e as mãos sem suor. Mulheres, o foco é seu produto/serviço, não os decotes. Ah… investir em língua portuguesa também é marketing pessoal.

» Aprenda que vender é uma questão de números ? Quer alavancar suas vendas? Ótimo, aumente o número de contatos e visitas. O próximo passo? Amplie sua taxa de reversão (de cada dez apresentações, quantas você efetivamente fecha?). Para isso, registre tudo, faça sua lição de casa, veja onde precisa melhorar e aja!

» Entenda seu cliente ? As pessoas não são iguais, logo precisam ser tratadas de forma diferente. Um bom vendedor gosta de gente, entende que as necessidades do cliente estão em primeiro lugar, é hábil em se comunicar e, principalmente, em ouvir. Então, pergunte, pergunte e pergunte. O foco é o cliente antes da venda.

» Estabeleça acompanhamento constante ? Você sabia que, de acordo com uma recente pesquisa, constatou-se que mais de 80% das vendas acontece após o quinto contato e mais de 90% dos vendedores desistem já no primeiro? Encontre maneiras de conquistar seu cliente. Fale de assuntos de seu interesse e use a criatividade e elegância para não se tornar chato.

» Aprimore-se sempre e desenvolva sua Inteligência Emocional ? Certa vez, li algo que dizia mais ou menos isto: ?Vendedores de mentalidade pobre acham que já sabem tudo, enquanto os de mentalidade rica estudam e se aprimoram sempre?. Esse é um grande segredo do sucesso em vendas. Profissionais de vendas com capacidade de gestão das emoções são mais valiosos para as empresas, conseguindo inspirar melhor seus clientes e os levando a comprarem mais. Quantos livros você leu nos últimos 12 meses? Qual foi o último curso de vendas que participou? E palestra de vendas? O mundo está mudando, e você?

» Fortaleça seu espírito, ore, medite e agradeça ? Não estamos falando sobre religião, e sim de espiritualidade. O ser humano é corpo, mente e espírito. Se um deles não estiver bem, todo o restante será afetado. O espírito é o que dará suporte para que possa enfrentar seu maior inimigo: você mesmo!

» Adquira uma convicção inabalável ? Se eu tivesse de escolher apenas um desses passos, sem dúvida, seria este. A convicção, certeza e fé inabalável de alguém que crê infalivelmente que conseguirá alguma coisa em sua vida têm o poder de mover a energia colossal de todo o universo. Você apostaria sua própria vida que irá atingir seus objetivos? A maioria das pessoas não faria isso, e está aí a diferença entre sucesso e fracasso.

Obter sucesso em vendas ou na vida não é um passeio pelo parque, requer dedicação, coragem, preparo constante, muita atitude e a convicção inabalável de que irá conseguir. Você precisa acreditar piamente que conseguirá e merece o que deseja!